借用羅丹的一句名言，生活中不缺少商機(jī)，缺少的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。張恒利就是這樣一個善于敏銳捕捉商機(jī)的人，因?yàn)楣ぷ鲉挝缓鸵粋€光伏代理經(jīng)銷的門店比鄰，張恒利最終和光伏結(jié)緣，并且在EPC這條路上越做越大、越走越快！



在沒有做光伏之前，張恒利的工作主要是承建中國電建的一些外網(wǎng)施工工程。

“我真正做光伏是2014年，當(dāng)時在我們單位附近有一家晶澳代理商，我同學(xué)在他家買了一套太陽能路燈系統(tǒng)，我也正好有機(jī)會第一次接觸光伏。”很巧的是，在這期間張恒利又正好看了一些關(guān)于光伏的宣傳資料。


理論與實(shí)際的對照，讓張恒利進(jìn)一步堅(jiān)定了做光伏的決心。“國家倡導(dǎo)綠色節(jié)能，太陽能發(fā)電低碳環(huán)保，我覺得未來的發(fā)展前景會很好。”抱著這樣的想法，張恒利開始了光伏創(chuàng)業(yè)之路，成立了石家莊榮川太陽能科技有限公司。

“當(dāng)時1W的安裝價(jià)格大約12元，價(jià)格貴宣傳的也少，很多人都不太認(rèn)可。”為了盡快開展業(yè)務(wù)，張恒利和他的團(tuán)隊(duì)只能苦口婆心、不厭其煩的給客戶做工作，即便這樣，他們第一單接到的業(yè)務(wù)也不過是一個3000W的戶用項(xiàng)目，客戶總共花了3.6萬。


真正讓張恒利打開局面的，是在他們與國家電網(wǎng)合作之后。“我們負(fù)責(zé)開發(fā)市場，國家電網(wǎng)負(fù)責(zé)改造。”借助這樣的機(jī)會，再加之2016年以來戶用光伏市場的大爆發(fā)讓客戶對光伏越來越了解，張恒利的公司得以迅速發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)不僅延伸到了河北全境，而且還和山西的朋友合作，成立了山西江山紅新能源開發(fā)有限公司，與國網(wǎng)山西節(jié)能有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，積極參與到山西省的戶用光伏項(xiàng)目、中小型工商業(yè)屋頂分布式項(xiàng)目和村級扶貧電站項(xiàng)目建設(shè)。


“現(xiàn)在石家莊談?wù)摴夥娜嗽絹碓蕉?，做光伏的人也越來越多，每個縣差不多都有幾十家代理商，原來每瓦12元的安裝費(fèi)用，有的已經(jīng)降到了每瓦6元。做光伏的市場環(huán)境也有很大改善，拿并網(wǎng)來說，正常申請的項(xiàng)目，一般一到兩周手續(xù)就能辦下來。”張恒利介紹，除了并網(wǎng)，邢臺等地為了鼓勵發(fā)展光伏，在2017年還發(fā)放了省補(bǔ)貼。“這些，在我剛做光伏的時候，都是很難想象的。” 盡管河北光伏市場的競爭越來越激烈，戶用光伏的國家補(bǔ)貼在2018年還有所下調(diào)，但張恒利對于未來的光伏發(fā)展仍然信心十足。他認(rèn)為，光伏是一個生命周期很長的產(chǎn)業(yè)，至少還有十年甚至更長的生命。


基于這樣的判斷，張恒利認(rèn)為，做光伏賺不到快錢，需要長期可持續(xù)經(jīng)營，而為了公司的長遠(yuǎn)品牌建設(shè)，在合作伙伴的選擇上，榮川用的都是大品牌，組件選的是晶澳、晶科、樂葉；逆變器選的是華為、陽光電源、固德威、古瑞瓦特。


站得高才能望的遠(yuǎn)。談及未來的遠(yuǎn)景規(guī)劃，張恒利表示，除了與國家電網(wǎng)繼續(xù)合作，承建電建光伏項(xiàng)目以外，榮川還在與別的企業(yè)合作做儲能研發(fā)、充電樁系統(tǒng)研發(fā)，“未來我們不僅要做光伏的承建商，還要做新能源領(lǐng)域的供應(yīng)商！”

光伏之路漫漫，祝福求索中的張恒利能夠越走越遠(yuǎn)！