畢業(yè)，找工作，從基層一步步往上努力；娶妻，生子，辛苦賺錢養(yǎng)家——11年前的邵建海，生活軌跡和大多數(shù)剛畢業(yè)的大學生沒什么不同，就是一個普普通通的職場新人；11年后的邵建海，不僅成為了江蘇陽光谷能源科技有限公司的創(chuàng)始人，而且已經(jīng)在江蘇、浙江、湖北等地完成了近30MW光伏項目，生意做得風生水起。而這一切的改變，則源于畢業(yè)之初的那次“意外”。


應聘設計改做采購  無心插柳邂逅光伏

“我2007年大學畢業(yè)，學的是電子電氣專業(yè)，當時華碩電腦招聘硬件設計研發(fā)職位，作為對技術向往的純理工男，我就去應聘了。沒想到面試官看了我的簡歷之后反而勸我換跑道做采購，可能是覺得我的英語和日語的口語能力還不錯吧，因為當時華碩的很多半導體芯片采購業(yè)務需要和海外供應商打交道。”于是邵建海就任職于華碩，擔任起PC主板和顯卡的IC芯片供應商管理和采購的工作，與Intel、AMD、Nvidia、Infineon等企業(yè)連續(xù)打了3年的交道。

2010年，此時的邵建海，已經(jīng)在半導體采購領域做了三年，對于本職工作早已駕輕就熟，并沒想到自己的命運會和當時異軍突起的光伏行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。一次偶然看到了當時尚德的廣告，被瞬間吸引。機緣巧合之下加入了中盛光電，先后負責采購、銷售、項目開發(fā)等多個管理崗位工作。”


十年磨礪化繭成蝶  理工男變身光伏老板

2016年，分布式光伏政策密集。此時，已經(jīng)在中盛光電做管理工作近6年，熟知光伏上下游產(chǎn)業(yè)鏈的邵建海認為市場機會已經(jīng)成熟，立即做出了辭職創(chuàng)業(yè)干光伏的決定。同年6月，江蘇陽光谷能源科技有限公司成立。

初創(chuàng)公司什么最重要？邵建海認為是清晰的定位?；诖?，在陽光谷成立之初，邵建海首先做出的決定就是主攻工商業(yè)屋頂。邵建海表示，之所以做出這個決定，是因為他手頭有一些工商業(yè)屋頂資源，而戶用光伏分散，貸款難，老百姓認可度低，很難短時間內(nèi)打開局面。

找準了公司定位，再加上適銷對路的營銷策略，陽光谷的業(yè)務很快鋪展開來。據(jù)邵建海介紹，截至2017年底，短短一年多的時間，陽光谷的光伏安裝量將近30MW。

眼光長遠全面布局  打通分布式上下游產(chǎn)業(yè)鏈

“持有量不大，安裝量也不算太大，目前也不求太大，還是以穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅決保證質(zhì)量，提高業(yè)內(nèi)知名度為主。”邵建海認為，目前的分布式市場，競爭越來越激烈，品牌價值越來越凸顯，企業(yè)要想在這個市場上更好的生存，做好品牌非常重要。在不斷的調(diào)整中，邵建海將業(yè)務細分，旗下逐漸衍生出三家公司：

江蘇陽光谷能源科技有限公司，主要發(fā)展業(yè)務生態(tài)，涉及項目開發(fā)、投融資、關聯(lián)貿(mào)易等。運營有“谷多多”品牌的智能生態(tài)系統(tǒng)，包括戶用光伏系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、智能家居。

泰州潤達電力工程有限公司，主要從事新能源及儲能項目EPC業(yè)務，潤達電力堅持創(chuàng)新研發(fā)，在項目設計、組件清洗算法、故障預測模型等方面先后獲得多項軟著及專利。潤達同時也擁有自主智能監(jiān)控系統(tǒng)品牌“谷寶盒”服務于相關電站運維業(yè)務中。

泰州日光寶盒網(wǎng)絡科技有限公司，作為邵建海布局中重要的一環(huán)，日光寶盒實際就是企業(yè)的核心研發(fā)中心，擁有不俗的軟硬件及系統(tǒng)集成研發(fā)能力，目前已研發(fā)了谷寶盒監(jiān)控平臺、企業(yè)項目管理平臺以及智能家居物聯(lián)系統(tǒng)等，未來期待進一步市場化。


經(jīng)過近兩年的摸索、實踐，邵建海對于新能源行業(yè)的認知更加成熟，對于陽光谷的未來布局也更加清晰。

“今年隨著公司項目融資的渠道打通，公司的運營目標是自持電站突破20MW，電站EPC業(yè)務突破50MW，運維業(yè)務再上一個臺階，持續(xù)做更多的創(chuàng)新型研究和產(chǎn)業(yè)布局，與更多優(yōu)秀的行業(yè)伙伴開展合作！”

以創(chuàng)新研發(fā)為基礎，從項目投融資、設計、建設直到運維，邵建海的精心布局，既彰顯了他對新能源市場的十足信心，又能看出他的長遠眼光。站得高才能看得遠，唯愿捷足先登的邵建海未來能在分布式市場開拓出更廣闊天地！