2018年4月20日，中國戶用光伏研討會落地山東濟(jì)南，將就戶用系統(tǒng)的質(zhì)量問題從結(jié)構(gòu)電氣安全、設(shè)計、選型、施工安裝、金融保險等多個角度進(jìn)行磋商探討。下午的經(jīng)銷商經(jīng)驗分享會上，山東鑫勝能源有限公司總經(jīng)理王鑫講述了他從零做到3000萬/年的故事。


以下為發(fā)言實錄：

山東鑫勝能源有限公司總經(jīng)理王鑫：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁大家好，我是鑫勝能源的總經(jīng)理，我叫王鑫，感謝主辦方給我這次機(jī)會，首先介紹一下鑫勝能源成立于2016年5月，我們與晶澳集團(tuán)建立了友好的合作關(guān)系，公司于2016年應(yīng)政府邀請，并中標(biāo)了光伏扶貧項目，740千瓦，項目總投資673萬。2017年我們與銀行、聊城銀行簽訂了合作關(guān)系，走出去的第一步。古代兵法中，天時地利人和，我認(rèn)為這句話在經(jīng)商里面一樣受用。

第一個銷售之道，三個方面，天時地利人和，天時，2015年年末的時候，因為本地招商過來幾個大型電站，比較吸引眼球，我當(dāng)時做了一些基礎(chǔ)性的考察研究，通過對一些市面上光伏設(shè)備進(jìn)行篩選，最終選擇了晶澳太陽能，成立于2005年，2007年在美國納斯達(dá)克上市，單晶轉(zhuǎn)化效率接近20%，多晶轉(zhuǎn)化效率也是一個突破，這是晶澳在最近幾年拿的證書。

再一個就是品牌的力量，穩(wěn)健的財務(wù)狀況，找一個合作伙伴，首先要找一個穩(wěn)健財務(wù)狀況的，因為你要考慮到25年的售后，或者說對老百姓負(fù)責(zé)，首先企業(yè)要強(qiáng)大。

第二個，我講的是優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境，2017年，很多同行業(yè)大咖們喜歡把這一年稱為光伏元年，現(xiàn)在老百姓對這一塊兒比較認(rèn)可，比較接受，一套好的光伏系統(tǒng)動輒幾十萬，資金比較困難的就解決不了這個問題，我們與齊魯銀行進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，這是我們在齊魯銀行跟客戶簽訂合同時的照片。有了貸款政策，大大降低了農(nóng)戶的投資成本，又踐行十九大報告中綠水青山就是金山銀山，也是為了我們建立生態(tài)聊城、美麗聊城創(chuàng)造自己的一份貢獻(xiàn)。

人和，工欲善其事必先利其器，做一件事之前必須要做好準(zhǔn)備工作。公司要發(fā)展，要業(yè)績，必須帶好團(tuán)隊。我們團(tuán)隊是一支年輕的團(tuán)隊，平均年齡27歲，不管做什么事，有一種沖勁，有一種不服輸?shù)膭?，我們?016年的懵懵懂懂到現(xiàn)在的身經(jīng)百戰(zhàn)，也算是一個久經(jīng)沙場的老將，團(tuán)隊中的人大部分沒有成家，都有自己的夢想，夢想買房買車，這里面有個小故事，我的員工剛大學(xué)畢業(yè)，有一天跑業(yè)務(wù)不光把光伏跑好了，還給自己找了老丈人。

最重要的也是發(fā)展之道，無憂的售后服務(wù)，一分價錢一分貨，既然我們家的東西好就好到骨子里，怎么體現(xiàn)我們的好呢？2017年先后投資13萬元，讓客戶不找我們，我們主動找客戶。我們公司規(guī)定每月對電站進(jìn)行巡檢，及時發(fā)現(xiàn)隱情，及時排除隱情，不要等到發(fā)生次生效果以后才想到這點(diǎn)。很多人對我們公司不理解，為什么公司花這么大的錢，這么大的精力建這個，圖片中可以看到農(nóng)戶家生活環(huán)境是很一般的，不像我們樓房、高樓大廈，當(dāng)時考慮這個問題，公司是以盈利為目的的，我們要做良心企業(yè)，只有做良心企業(yè)，才能有以后大的發(fā)展環(huán)境，公司成立之初，把公司文化定義為懷揣感恩之心，不忘初心，攜手同行。

裝系統(tǒng)的農(nóng)戶生活水平很一般，他能把錢投給咱們，讓咱們給他做電站，這是一種信任，咱為了不辜負(fù)這種信任，電站是解決客戶的小問題，客戶認(rèn)為我們得到的是一個大問題。現(xiàn)有的客戶群里有60%的客戶是老客戶介紹，我們公司會不時收到客戶送的小禮物，你待他出親人，他待你如家人。

（根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)嘉賓審核）