近期跟一些朋友聊了他們的近況。這些朋友，有設(shè)備企業(yè)，EPC企業(yè)、投資企業(yè)、設(shè)計(jì)院、媒體，大家所處行業(yè)不同環(huán)節(jié)、公司的行業(yè)地位不同，受到新政的影響也不同。他們中，有變得更加忙碌的，有拓展新業(yè)務(wù)的，有迷茫不知未來(lái)的，有已經(jīng)轉(zhuǎn)行的……希望通過(guò)他們的狀態(tài)，能還原一個(gè)光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀。從他們當(dāng)中，你是否也能找到自己的影子?

隨著最后一批搶630的普通地面電站并網(wǎng)，7月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)愈發(fā)的冷清。與2017年下半年的火爆相比，2018年下半年的冷清格外顯得落差大。于是，有人發(fā)文《做光伏，最怕突然間的安靜》。恰巧，我前一段時(shí)間跟二十多個(gè)朋友聊了一下近況，問(wèn)了大家同一個(gè)問(wèn)題“你最近都在忙什么呢?”我發(fā)現(xiàn)：安靜只是表象，優(yōu)秀企業(yè)的員工仍然很忙碌，大家都在低調(diào)的發(fā)展。他們的話我略微做了處理，但都保留原意。

朋友1，來(lái)自某組件企業(yè)

我正在參加一個(gè)高端的海外營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)。我們公司加大了對(duì)海外的投入，所以未來(lái)一段時(shí)間，我的工作重心將更多的放在海外，覺(jué)得自己海外經(jīng)驗(yàn)不夠，所以需要充充電。另外，公司內(nèi)部的架構(gòu)做了調(diào)整，我負(fù)責(zé)的工作范圍更多了，很多新業(yè)務(wù)。原有業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車(chē)熟路，新業(yè)務(wù)需要很多學(xué)習(xí)的，所以比以前更加忙碌了。

朋友2，來(lái)自某券商

我們近期對(duì)光伏行業(yè)關(guān)注度少一些，但肯定還是會(huì)看，畢竟這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

中國(guó)的能源行業(yè)一向是國(guó)企、央企的天下，只有光伏行業(yè)是民企主導(dǎo)的。市場(chǎng)行情不好，民營(yíng)企業(yè)就是更加努力。從光伏行業(yè)這幾輪行情來(lái)看，每一輪都會(huì)有企業(yè)破產(chǎn)、淘汰，從人到企業(yè)都是末尾淘汰，這樣才能保證整個(gè)行業(yè)的活力，而每一輪下跌的背后都孕育了下一輪的發(fā)展的技術(shù)。沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)這種拼搏精神，也就沒(méi)有中國(guó)光伏行業(yè)的今天。

我也看風(fēng)電，風(fēng)電就有點(diǎn)國(guó)企天下，不管是運(yùn)營(yíng)商還是制造商，國(guó)企太多，導(dǎo)致了沒(méi)活力。光伏組件全球前10名，國(guó)內(nèi)企業(yè)能占7家，但風(fēng)電的這幾家國(guó)內(nèi)巨頭，如果拿到國(guó)際上，跟維斯塔斯這類(lèi)國(guó)際巨頭沒(méi)法比，沒(méi)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，國(guó)家的補(bǔ)貼也就白補(bǔ)了。

光伏行業(yè)就不一樣，雖然國(guó)家花了不少錢(qián)，但形成了具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，掌握了迭代速度不斷加快的最先進(jìn)技術(shù)技術(shù)，這就夠了!所以，我們是非?？春眠@個(gè)行業(yè)的。

朋友3，來(lái)自某行業(yè)協(xié)會(huì)

我平時(shí)接觸的做分布式的企業(yè)會(huì)多一些，我們省里做分布式的小企業(yè)一大半都不做了。這些人本來(lái)就是看著光伏行業(yè)紅火想來(lái)賺筆快錢(qián)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好就走了，這對(duì)行業(yè)是好事。少了他們這些人的攪合，市場(chǎng)會(huì)更加規(guī)范。大的分布式企業(yè)，雖然業(yè)務(wù)量明顯下降，但大家都堅(jiān)持著，一起抱團(tuán)尋求出路。我們希望通過(guò)壓縮庫(kù)存、壓縮利潤(rùn)、控制現(xiàn)金流等方式，先現(xiàn)有小項(xiàng)目的EPC做到4元/W以?xún)?nèi)，在去補(bǔ)貼的小工商業(yè)上尋求一些機(jī)會(huì)。目前，一個(gè)新的商業(yè)模式也開(kāi)始出現(xiàn)雛形，我們希望幾家大企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，能在省里把這種模式做大。

朋友4，來(lái)自EPC企業(yè)

我們公司幾乎放棄了光伏業(yè)務(wù)了，全面轉(zhuǎn)向風(fēng)電業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。最近，我在研究綜合能源管理、儲(chǔ)能和微電網(wǎng)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但這些領(lǐng)域，更多的是示范階段，很難找到盈利點(diǎn)。我也調(diào)研了去年批的一些新能源互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目示范基地、微電網(wǎng)示范基地，發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目完全落地的。然而，我們這么大企業(yè)，這么多員工，肯定要找到新的市場(chǎng)突破口。

朋友5，來(lái)自某電池企業(yè)

下半年的市場(chǎng)，主要是領(lǐng)跑者和扶貧，我們的高效產(chǎn)品主要是針對(duì)領(lǐng)跑者的，這段時(shí)間，各領(lǐng)跑者項(xiàng)目都在招標(biāo)階段，所以最近我整天拜訪領(lǐng)跑者的中標(biāo)單位，反而比以前更忙了!

朋友6，來(lái)自某組件企業(yè)

一如既往的忙，我們公司本來(lái)就是出口量遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量。因此，531新政雖然對(duì)我們有影響，但影響不大，所以我們的工作基本沒(méi)變，依舊很忙碌。

朋友7，來(lái)自某組件企業(yè)

以前市場(chǎng)太好了，我們的產(chǎn)能跟不上，所以不需要太跑市場(chǎng)。最近兩個(gè)月，我們都被領(lǐng)導(dǎo)給趕出來(lái)了，除了定期回公司給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)外，幾乎都在出差。不僅在國(guó)內(nèi)進(jìn)行客戶(hù)拜訪、技術(shù)支持，還跑了好幾趟國(guó)外。雖然整體行情不好，但出來(lái)總會(huì)有收獲的，已經(jīng)有1個(gè)項(xiàng)目落地，還有幾個(gè)很有希望。

朋友8，來(lái)自某逆變器企業(yè)

我們今年的任務(wù)本來(lái)是銷(xiāo)售額增長(zhǎng)60%以上，531新政后調(diào)整到增長(zhǎng)30%?，F(xiàn)在，整體市場(chǎng)變小了，銷(xiāo)售單價(jià)降低了，我們要實(shí)現(xiàn)30%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，就要實(shí)現(xiàn)40%以上的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，那市場(chǎng)占比就要遠(yuǎn)高于去年，這個(gè)壓力非常大。在國(guó)外，我們要跟國(guó)際知名企業(yè)死磕。唯一的出路就是加大研發(fā)，提出新設(shè)計(jì)、技術(shù)理念!因此，近期比之前更忙了!

朋友9，來(lái)自某逆變器企業(yè)

531新政對(duì)我們影響真是非常大，6月、7月的銷(xiāo)售額都下降的非常厲害!同時(shí)，首次出現(xiàn)了國(guó)外銷(xiāo)售額超過(guò)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額的情況。未來(lái)，我們會(huì)大幅增加海外的宣傳活動(dòng)，同事們要頻繁出國(guó)。國(guó)內(nèi)也會(huì)保留一定的聲音，但基本不會(huì)主動(dòng)參加市場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)就這樣，宣傳了效果也不會(huì)很大。

朋友10，來(lái)自某逆變器企業(yè)

我們公司今年原計(jì)劃就是要重點(diǎn)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，新政來(lái)了，我們海外的投入會(huì)比之前預(yù)期的力度更大。還好，我們的海外市場(chǎng)這么多年已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了。但海外市場(chǎng)太大，政策、文化、標(biāo)準(zhǔn)等差異，導(dǎo)致不同國(guó)家和地區(qū)的要求也差別很大，我們要面對(duì)更加紛繁復(fù)雜的情況;所以要做的事情太多了，感覺(jué)壓力比以前更大了。

朋友11，來(lái)自某投資企業(yè)

我之前已經(jīng)轉(zhuǎn)到公司的風(fēng)電部門(mén)，在做分散式風(fēng)電的開(kāi)發(fā)。然而，分散式風(fēng)電也不好做，問(wèn)題非常多，看了很多項(xiàng)目，沒(méi)有幾個(gè)靠譜的，所以現(xiàn)在也十分頭疼。

朋友12，來(lái)自某設(shè)計(jì)院

我剛換了工作，我們單位集體降薪30%，不得不換工作?；痣?、水電早就很少有新項(xiàng)目，除非國(guó)外項(xiàng)目;這兩年單位主要靠風(fēng)電、光伏等新能源業(yè)務(wù)，大家競(jìng)爭(zhēng)力大，利潤(rùn)下降厲害，人員流動(dòng)非常大?，F(xiàn)在光伏一下子幾乎沒(méi)業(yè)務(wù)了，我們單位業(yè)務(wù)量又不飽滿(mǎn)，不得不集體降薪。但我年齡比較大了，肯定還要在新能源領(lǐng)域?，F(xiàn)在剛到這家設(shè)計(jì)院1個(gè)多月。

朋友13，來(lái)自某行業(yè)媒體

我們最近在裁員。會(huì)議辦的沒(méi)有人氣，培訓(xùn)也沒(méi)有人報(bào)名了，以前還能賣(mài)點(diǎn)設(shè)備，沒(méi)有分布式現(xiàn)在也賣(mài)不動(dòng)了，也就維持日常網(wǎng)站和微信號(hào)的運(yùn)營(yíng)，所以不需要那么多人了。

朋友14，來(lái)自投資企業(yè)

我最近在家休假。新政對(duì)我們影響非常大，業(yè)務(wù)幾乎停滯了?，F(xiàn)在還在跟幾個(gè)比較大的工商業(yè)項(xiàng)目，但都不著急。以前搶完630搶1230，天天忙，沒(méi)有時(shí)間休息?，F(xiàn)在正好不忙了，可以多陪陪父母，陪陪老婆孩子，我還挺享受這段不忙的日子的。

朋友15，來(lái)自某基金公司

我們關(guān)注的領(lǐng)域很多，光伏行業(yè)下半年沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以我們基本不看了。等到下一波行情來(lái)的時(shí)候再說(shuō)吧。

朋友16，來(lái)自戶(hù)用施工企業(yè)

我們施工的業(yè)務(wù)很少了，但我發(fā)現(xiàn)運(yùn)維是個(gè)很好的市場(chǎng)。之前做戶(hù)用的各家都擴(kuò)張的都很快，但運(yùn)維體系沒(méi)有跟上來(lái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)行情不好，更不可能鋪這么多的售后服務(wù)人員。由于戶(hù)用項(xiàng)目分散，企業(yè)的售后人員有限，所以一次的售后服務(wù)很高，但我們就在當(dāng)?shù)?，時(shí)間、交通成本就地很多。所以，我們就主動(dòng)幫一些單位投資的戶(hù)用項(xiàng)目、逆變器企業(yè)做起了售后運(yùn)維服務(wù)。我倒不是希望這塊業(yè)務(wù)能掙多少錢(qián)，最主要的是能養(yǎng)住人。如果長(zhǎng)期沒(méi)活干，現(xiàn)在公司的一些骨干估計(jì)就要走了。而通過(guò)后期的售后運(yùn)維服務(wù)，能讓他們對(duì)前期施工工作進(jìn)行反思，提高技術(shù)水平，也能保證公司的日常開(kāi)支。

朋友17，來(lái)自EPC企業(yè)

光伏行業(yè)行情不好，我們公司沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，所以我換了個(gè)行業(yè)，自己搞了一個(gè)加盟店，現(xiàn)在生意還挺好的。感覺(jué)這個(gè)行業(yè)比光伏行業(yè)容易多了，收入也比以前多了。

朋友18，來(lái)自投資企業(yè)

我們公司本來(lái)就是做大型地面電站項(xiàng)目的，分布式做的很少。新政對(duì)分布式影響很大，但普通地面電站項(xiàng)目、領(lǐng)跑者基本不受影響，所以我們受影響不大。只不過(guò)2018年的指標(biāo)推遲發(fā)了，但肯定還是要發(fā)的。

另外，我們近期對(duì)光熱發(fā)電比較關(guān)注?；旧?，對(duì)我的日常工作影響不大。

朋友19，來(lái)自投資企業(yè)

由于補(bǔ)貼拖欠原因，大家都現(xiàn)金流緊張。我們公司之前一直比較穩(wěn)健，現(xiàn)金流比較好，所以想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，多買(mǎi)一些質(zhì)量好的項(xiàng)目，應(yīng)該還是以分布式項(xiàng)目為主。新政之后，市場(chǎng)上的項(xiàng)目交易明顯變活躍，找我們賣(mài)項(xiàng)目的人也多了起來(lái)，所以我最近一直在做項(xiàng)目評(píng)估和收購(gòu)談判，跟以前一樣忙。

朋友20，來(lái)自投資企業(yè)

我們公司決策流程長(zhǎng)，反應(yīng)慢，所以以前很多分布式項(xiàng)目都沒(méi)做成?，F(xiàn)在反倒是找我們的分布式項(xiàng)目多了起來(lái)，不過(guò)我們都是按照無(wú)補(bǔ)貼評(píng)估的。最近已經(jīng)落地了2個(gè)，還有幾個(gè)在談。但分布式光伏項(xiàng)目的體量太小了，根本無(wú)法滿(mǎn)足集團(tuán)的需求，所以未來(lái)我們的重點(diǎn)肯定還是在風(fēng)電上，不會(huì)花過(guò)多的精力在光伏上。

朋友21，來(lái)自投資企業(yè)

我現(xiàn)在上班也就看看書(shū)，聊聊天，已經(jīng)1個(gè)多月沒(méi)事干了。但行情不好，是不敢辭職的。很多企業(yè)都在裁員，從這里離職，很難找到待遇更好的工作。先呆一段時(shí)間，市場(chǎng)總有變好的時(shí)候。

朋友22，來(lái)自投資企業(yè)

我對(duì)我們公司的要求是，休息半年!我覺(jué)得，不能為了業(yè)績(jī)而投資，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，不投資比錯(cuò)誤的投資好。

我們公司手上已經(jīng)持有幾百兆瓦的項(xiàng)目了，我們下半年的主要工作就是這些項(xiàng)目的技改工作。我覺(jué)得，這些項(xiàng)目還有很多挖掘的潛力，通過(guò)技改，讓這些項(xiàng)目多發(fā)電，提高效益。我覺(jué)得，這比勉強(qiáng)投資新項(xiàng)目更有意義。

朋友23，來(lái)自EPC企業(yè)

光伏行業(yè)行情不好，不久前我跟朋友合伙開(kāi)了一家飯館，我是小股東，生意還不錯(cuò)。地址是***，歡迎你帶朋友來(lái)吃飯，給你免單。

朋友24，來(lái)自設(shè)計(jì)院

光伏項(xiàng)目的設(shè)計(jì)合同單價(jià)越來(lái)越低，人力成本、房租成本卻越來(lái)越高。我們現(xiàn)在正在做一些煤改電的業(yè)務(wù)!不開(kāi)拓新領(lǐng)域，連日常的開(kāi)支都無(wú)法維持。

朋友25，來(lái)自某行業(yè)媒體

我們?cè)陂_(kāi)拓新業(yè)務(wù)，你沒(méi)看很多媒體都搞了“儲(chǔ)能”相關(guān)的公眾號(hào)?我們也搞了幾個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的，現(xiàn)有的人一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)號(hào)的運(yùn)維。先養(yǎng)著，看以后是否能實(shí)現(xiàn)盈利。不能讓大家太閑了，否則人心就散了。