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新政之后，整個(gè)戶用行業(yè)都在艱難摸索新模式，但伏妹兒最近卻聽說，有一個(gè)叫“X嶠家家富”的項(xiàng)目，很是火爆。
項(xiàng)目是這樣的，大家來品品營銷口號(hào)：
也就是說：
老百姓投2萬，可以在自家屋頂裝一套8千瓦的光伏電站。
但這時(shí)，這個(gè)電站產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)，電站產(chǎn)生的全部收益也歸企業(yè)所有。
老百姓只享有分紅權(quán)——前20年每年可以分到5000元;后5年每年可以分到2000元。
25年下來攏共收益11萬元;
25年之后電站產(chǎn)權(quán)及全部收益歸業(yè)主所有。
而且這期間，電站安裝、并網(wǎng)、后期維護(hù)、更換配件等什么都不用老百姓管，坐等分紅就可以了。
投2萬、總收益11萬，收益率高達(dá)25%!
而且如果公司違約，比如公司不在了，按照約定，電站收益就要?dú)w客戶所有。
收益率奇高還穩(wěn)賺不賠!
聽起來真誘人!連伏妹兒都心動(dòng)了!
但是!
警察叔叔無數(shù)次用血的案例告訴我們：天上不會(huì)掉餡餅!
咱們從2個(gè)角度來算算這筆賬：
1、從補(bǔ)貼收益角度
1)如果有補(bǔ)貼的情況下
以山東為例，8千瓦光伏電站，年發(fā)電量保守估計(jì)10000度。
全額上網(wǎng)補(bǔ)貼為：0.75元/度
年收益為：0.75*10000=7500元
這樣的年收益，似乎能覆蓋每年承諾給業(yè)主的5000元分紅。
但問題531之后很多地方?jīng)]有補(bǔ)貼了!
2)531后無補(bǔ)貼情況下
還是以山東為例，8千瓦光伏電站，年發(fā)電量約10000度。
全額上網(wǎng)執(zhí)行山東脫硫燃煤電價(jià)：0.3949元/度。
年收益為：0.3949*10000=3949元。
根本不夠覆蓋給業(yè)主的5000元分紅。
那么剩下1000多元從哪兒來呢?
2、從企業(yè)角度
8kW電站賣2萬，即便以目前的市場價(jià)格看，企業(yè)也需要再貼2萬。
按照剛才的計(jì)算，如果有補(bǔ)貼的話，年收益6000多元里，大頭給用戶，企業(yè)只留1000元左右，這筆買賣，要20年才能回本，5%的收益率。
而如果沒補(bǔ)貼的話，企業(yè)甚至還要倒貼錢給業(yè)主……
這是做企業(yè)還是做慈善呢?
以至于這個(gè)X嶠自己的代理公司也說不清楚X嶠的盈利模式，只說他們不靠這塊賺錢。
那靠什么賺錢?
不只是531之后，賬目算不過來，伏妹兒還聽說該模式還有如下套路和風(fēng)險(xiǎn)：
1、收益用物抵
伏妹兒曾有同事給這個(gè)X嶠打過電話，繞來繞去之后，對方表示，后續(xù)每年的收益可能用等值物品的形式返給業(yè)主，而不是直接返5000 。
而這個(gè)等值物品是什么、算不算等值，完全是X嶠公司說了算!
也就是說，后續(xù)承諾的5000元，有可能換回來一堆你不需要的東西!
2、收益無法保證
X嶠公司說，萬一公司倒閉了，電站所有權(quán)和收益都?xì)w業(yè)主。
但是朋友們!電站一開始產(chǎn)權(quán)是X嶠的，跟電網(wǎng)簽訂合同的也是X嶠，拿收益的銀行卡也在X嶠手里，萬一他倒閉或跑路了，銀行卡業(yè)主是拿不到的，拿什么歸還業(yè)主?
3、拆東墻補(bǔ)西墻
這是最可怕的，實(shí)際推廣過程中，X嶠會(huì)跟業(yè)主打時(shí)間差。
因?yàn)殡娬臼荴嶠和業(yè)主共投，投入要占企業(yè)現(xiàn)金流，怎么解決這個(gè)問題?X嶠就想到了拆東墻補(bǔ)西墻的辦法。
也就是用后來者B投入的2萬，當(dāng)自己投入的2萬，給之前投資的A安裝電站。
以此類推。
如果說531之前，補(bǔ)貼收益尚可支撐企業(yè)這一模式;那么531之后還再繼續(xù)推廣這種模式的話，就很可疑了。
電站每年賣電的收益不足以覆蓋承諾給用戶的5000元，那不足的部分就只能是寅吃卯糧——來自于后續(xù)業(yè)主一次性投入的2萬了。
等到資金流不夠覆蓋支出，爆倉了，會(huì)有什么后果呢?
很簡單，所有參與了這一模式的業(yè)主也就拿不到所謂的收益了。
如果安裝的早，拿到的收益時(shí)間長，達(dá)到了4年，那么起碼還可以回本;
如果安裝的晚，或者這家企業(yè)撐不到4年，那么前期投的2萬肯定就會(huì)打水漂了。
這不是妥妥的龐氏騙局么!
更何況現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)行中，就已經(jīng)存在3大風(fēng)險(xiǎn)了。
因?yàn)檠a(bǔ)貼的事情，光伏在民眾當(dāng)中的口碑和聲譽(yù)已經(jīng)降到冰點(diǎn)，如果再發(fā)生這種民間光伏爆倉事件，不敢想以后行業(yè)還怎么有臉面向老百姓。
也再次提醒接觸過這種模式的老百姓，牢牢記住一句話：天上不會(huì)掉餡餅!
項(xiàng)目是這樣的，大家來品品營銷口號(hào)：
也就是說：
老百姓投2萬，可以在自家屋頂裝一套8千瓦的光伏電站。
但這時(shí)，這個(gè)電站產(chǎn)權(quán)歸企業(yè)，電站產(chǎn)生的全部收益也歸企業(yè)所有。
老百姓只享有分紅權(quán)——前20年每年可以分到5000元;后5年每年可以分到2000元。
25年下來攏共收益11萬元;
25年之后電站產(chǎn)權(quán)及全部收益歸業(yè)主所有。
而且這期間，電站安裝、并網(wǎng)、后期維護(hù)、更換配件等什么都不用老百姓管，坐等分紅就可以了。
投2萬、總收益11萬，收益率高達(dá)25%!
而且如果公司違約，比如公司不在了，按照約定，電站收益就要?dú)w客戶所有。
收益率奇高還穩(wěn)賺不賠!
聽起來真誘人!連伏妹兒都心動(dòng)了!
但是!
警察叔叔無數(shù)次用血的案例告訴我們：天上不會(huì)掉餡餅!
咱們從2個(gè)角度來算算這筆賬：
1、從補(bǔ)貼收益角度
1)如果有補(bǔ)貼的情況下
以山東為例，8千瓦光伏電站，年發(fā)電量保守估計(jì)10000度。
全額上網(wǎng)補(bǔ)貼為：0.75元/度
年收益為：0.75*10000=7500元
這樣的年收益，似乎能覆蓋每年承諾給業(yè)主的5000元分紅。
但問題531之后很多地方?jīng)]有補(bǔ)貼了!
2)531后無補(bǔ)貼情況下
還是以山東為例，8千瓦光伏電站，年發(fā)電量約10000度。
全額上網(wǎng)執(zhí)行山東脫硫燃煤電價(jià)：0.3949元/度。
年收益為：0.3949*10000=3949元。
根本不夠覆蓋給業(yè)主的5000元分紅。
那么剩下1000多元從哪兒來呢?
2、從企業(yè)角度
8kW電站賣2萬，即便以目前的市場價(jià)格看，企業(yè)也需要再貼2萬。
按照剛才的計(jì)算，如果有補(bǔ)貼的話，年收益6000多元里，大頭給用戶，企業(yè)只留1000元左右，這筆買賣，要20年才能回本，5%的收益率。
而如果沒補(bǔ)貼的話，企業(yè)甚至還要倒貼錢給業(yè)主……
這是做企業(yè)還是做慈善呢?
以至于這個(gè)X嶠自己的代理公司也說不清楚X嶠的盈利模式，只說他們不靠這塊賺錢。
那靠什么賺錢?
不只是531之后，賬目算不過來，伏妹兒還聽說該模式還有如下套路和風(fēng)險(xiǎn)：
1、收益用物抵
伏妹兒曾有同事給這個(gè)X嶠打過電話，繞來繞去之后，對方表示，后續(xù)每年的收益可能用等值物品的形式返給業(yè)主，而不是直接返5000 。
而這個(gè)等值物品是什么、算不算等值，完全是X嶠公司說了算!
也就是說，后續(xù)承諾的5000元，有可能換回來一堆你不需要的東西!
2、收益無法保證
X嶠公司說，萬一公司倒閉了，電站所有權(quán)和收益都?xì)w業(yè)主。
但是朋友們!電站一開始產(chǎn)權(quán)是X嶠的，跟電網(wǎng)簽訂合同的也是X嶠，拿收益的銀行卡也在X嶠手里，萬一他倒閉或跑路了，銀行卡業(yè)主是拿不到的，拿什么歸還業(yè)主?
3、拆東墻補(bǔ)西墻
這是最可怕的，實(shí)際推廣過程中，X嶠會(huì)跟業(yè)主打時(shí)間差。
因?yàn)殡娬臼荴嶠和業(yè)主共投，投入要占企業(yè)現(xiàn)金流，怎么解決這個(gè)問題?X嶠就想到了拆東墻補(bǔ)西墻的辦法。
也就是用后來者B投入的2萬，當(dāng)自己投入的2萬，給之前投資的A安裝電站。
以此類推。
如果說531之前，補(bǔ)貼收益尚可支撐企業(yè)這一模式;那么531之后還再繼續(xù)推廣這種模式的話，就很可疑了。
電站每年賣電的收益不足以覆蓋承諾給用戶的5000元，那不足的部分就只能是寅吃卯糧——來自于后續(xù)業(yè)主一次性投入的2萬了。
等到資金流不夠覆蓋支出，爆倉了，會(huì)有什么后果呢?
很簡單，所有參與了這一模式的業(yè)主也就拿不到所謂的收益了。
如果安裝的早，拿到的收益時(shí)間長，達(dá)到了4年，那么起碼還可以回本;
如果安裝的晚，或者這家企業(yè)撐不到4年，那么前期投的2萬肯定就會(huì)打水漂了。
這不是妥妥的龐氏騙局么!
更何況現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)行中，就已經(jīng)存在3大風(fēng)險(xiǎn)了。
因?yàn)檠a(bǔ)貼的事情，光伏在民眾當(dāng)中的口碑和聲譽(yù)已經(jīng)降到冰點(diǎn)，如果再發(fā)生這種民間光伏爆倉事件，不敢想以后行業(yè)還怎么有臉面向老百姓。
也再次提醒接觸過這種模式的老百姓，牢牢記住一句話：天上不會(huì)掉餡餅!
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