中國(guó)紅，光伏芯，固德威。

每次展會(huì)，固德威的紅都很吸睛，紅得純粹、干凈與透徹。在第十三屆SNEC展中，走進(jìn)固德威，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人孔沫晗的講解中近距離了解固德威三款戶用智能光伏逆變器、工商業(yè)光伏解決方案、智慧儲(chǔ)能一體解決方案。

中國(guó)紅，光伏芯

固德威國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人孔沫晗接受采訪

紅透——三款新品戶用逆變器“紅透”SNEC

固德威此次展會(huì)推出了三款全新的戶用系列逆變器，分別為XS系列、MS系列、SDT G2系列。三系列產(chǎn)品憑借卓越的性能贏得諸多稱贊。

0.7KW-3KW功率段單相單路XS系列，被業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)為“身材迷你，性能迷人”。

身材迷你，該系列產(chǎn)品僅有A4紙大小，符合當(dāng)今社會(huì)大眾所追求的“苗條”之美，小巧而精致，有小家碧玉之靈氣與活力。

性能迷人，該系列產(chǎn)品將產(chǎn)品功率密度提升到全新的高度，1.3倍的直流超配和1.1倍的交流持續(xù)過載輸出能力，可有效提升發(fā)電量。50V的超低啟動(dòng)電壓突破了行業(yè)極致，高效拉長(zhǎng)了工作時(shí)長(zhǎng)。

“假設(shè)80V的啟動(dòng)電壓在正常情況下6點(diǎn)半可以啟動(dòng)，那么50V的啟動(dòng)電壓，可能六點(diǎn)就可以啟動(dòng)。而1.3倍的直流超配和1.1倍的持續(xù)過載能力則表示這臺(tái)機(jī)器可以一直處在過載的水平線上。長(zhǎng)時(shí)間、高效率注定能發(fā)更多的電量。”孔沫晗用通俗易懂的語言闡述了XS系列的優(yōu)勢(shì)。

固德威XS系列智能光伏逆變器

7-10KW功率MS系列光伏逆變器，是固德威此次展會(huì)重磅推出的單相大功率機(jī)型，被譽(yù)為單相機(jī)中的“戰(zhàn)斗”天使。其支持直流拉弧檢測(cè)功能，集成交直流防雷保護(hù)，也許就是這種御雷于“門外”的特性，為其贏得“戰(zhàn)斗天使”之稱號(hào)。

同時(shí)，MS系列支持雙面雙玻組件，適用于擁有較大屋頂面積的農(nóng)村房屋及城市別墅等建筑。80V超低啟動(dòng)電壓，支持1.5倍直流超配，1.1倍交流持續(xù)過載輸出，則保障了逆變器可以長(zhǎng)時(shí)間高功率地持續(xù)工作能力。

固德威MS系列智能光伏逆變器

SDT G2系列是首次在國(guó)內(nèi)展出。該系列目前有5KW/6KW/8KW/10KW四種機(jī)型。最大轉(zhuǎn)換效率可達(dá)98.3%，160V的超低啟動(dòng)電壓，每串輸入電流達(dá)12.5A，可完美適配高效組件，全面提升發(fā)電量。該系列在上代基礎(chǔ)上體積、重量都減少近一半，搭載USB接口通訊模塊，再次刷新功率密度，極大節(jié)省安裝和運(yùn)輸成本。并且，SDT G2系列產(chǎn)品全面導(dǎo)入薄膜電容，有效提升機(jī)器壽命，對(duì)于極端環(huán)境也有更強(qiáng)的耐受力。

“這款產(chǎn)品還具有端子溫度檢測(cè)功能，由于虛接等導(dǎo)致的端子溫度過高的時(shí)候，它會(huì)自動(dòng)提醒報(bào)警，更為可靠。”孔沫晗認(rèn)為這個(gè)亮點(diǎn)不可忽視。“守護(hù)者”的稱呼似乎也貼切適合。

 固德威SDT G2系列智能光伏逆變器

助力——工商業(yè)光伏解決方案降本增效“助力”平價(jià)上網(wǎng)

工商業(yè)系統(tǒng)解決方案是固德威此次展會(huì)重點(diǎn)推出產(chǎn)品。

固德威工商業(yè)光伏系統(tǒng)解決方案
 

2019光伏新政落地，工商業(yè)光伏擁有22.5億元的補(bǔ)貼規(guī)模，固德威憑借自身在工商業(yè)方面的超強(qiáng)研發(fā)能力和實(shí)踐能力，特在此次展會(huì)上推出了工商業(yè)系統(tǒng)解決方案。作為工商業(yè)系統(tǒng)解決方案的核心產(chǎn)品，SMT系列和MT系列以高效率、高可靠、高便捷、高安全的特點(diǎn)備受關(guān)注。

SMT、MT系列產(chǎn)品支持雙面雙玻等高效組件，最高轉(zhuǎn)換效率可達(dá)99%，支持1100V電壓輸入， 1.5倍的直流超配能力和1.1倍的交流持續(xù)過載能力，超高容配比，讓度電成本更優(yōu)。同時(shí)可實(shí)現(xiàn)組串級(jí)監(jiān)控和智能IV曲線掃描等行業(yè)領(lǐng)先功能，精準(zhǔn)定位異常組串，快速排除系統(tǒng)故障，極大降低后期運(yùn)維成本和運(yùn)維難度。

除了擁有強(qiáng)大功能的核心逆變器產(chǎn)品，此系統(tǒng)解決方案還可以搭配SEC1000智慧能源控制器和SCB1000、SCB2000光伏通訊箱等配套產(chǎn)品，從PLC電力載波通訊到智能無功補(bǔ)償、防逆流、功率限制等都有成熟可靠的解決方案，優(yōu)勢(shì)十分明顯，固德威力求打造國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的工商業(yè)光伏解決方案。

對(duì)于工商業(yè)系統(tǒng)解決方案亮點(diǎn)，孔沫晗再次同精煉的語言進(jìn)行了概括。她說：PLC電力載波通訊節(jié)省了通訊線，這是降本；靈活接線方案，同時(shí)可適配銅線、鋁線，讓降本成為可能；斷點(diǎn)續(xù)傳，高效節(jié)省時(shí)間成本，這是增效。

隨著平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的來臨，降本增效成為光伏企業(yè)的難題，固德威推出的工商業(yè)系統(tǒng)解決方案，無疑為大家?guī)砹烁玫倪x擇。

前瞻——儲(chǔ)能一體機(jī)以“前瞻”眼光為未來智慧能源家庭賦能

此次展會(huì)，固德威除了全新推出單相高壓儲(chǔ)能逆變器EH系列，補(bǔ)強(qiáng)自身產(chǎn)品陣營(yíng)外，更是前瞻性地推出了儲(chǔ)能一體機(jī)ESA系列，為未來智慧能源家庭全方位賦能。

固德威ESA系列儲(chǔ)能一體逆變器

據(jù)了解，ESA系列單相儲(chǔ)能一體機(jī)是固德威此次展會(huì)重點(diǎn)推出的一個(gè)系列產(chǎn)品，旨在提供智能便捷的一體式光儲(chǔ)解決方案。該系列產(chǎn)品以先進(jìn)的模塊化設(shè)計(jì)，集成單相儲(chǔ)能逆變器、開關(guān)盒、電池及電池柜等重要器件，安裝使用極為便捷。“這種一體機(jī)可以有效地減少人工成本和時(shí)間成本，這系列機(jī)器對(duì)人工費(fèi)用較高的地區(qū)還是比較有引力的。”孔沫晗介紹。

ESA系列的UPS功能值得關(guān)注。10毫秒無縫對(duì)接能夠在電網(wǎng)迅速斷電的時(shí)候及時(shí)替換成儲(chǔ)能電源，而如此之短的時(shí)間，用電者幾無感覺。同時(shí)，ESA系列搭配固德威SEMS智慧能源管理系統(tǒng)，可靈活實(shí)現(xiàn)電力調(diào)度、存儲(chǔ)及用電負(fù)載管理，該系統(tǒng)智能、自動(dòng)的調(diào)配，打破了人工、人力的先天束縛，做到了“進(jìn)退有度”，合理分配。

均衡——力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)海外市場(chǎng)出貨量達(dá)到1:1“均衡”態(tài)勢(shì)

作為企業(yè)就離不開市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海外市場(chǎng)多方角力。合理布局市場(chǎng)成為每個(gè)企業(yè)不得不慎之又慎、潛心斟酌的決策之一。

固德威作為國(guó)內(nèi)知名的逆變器廠商，其市場(chǎng)如何布局，他的做法又將給人們帶來怎樣的參考？

固德威銷售人員與海外客戶洽談

“國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)一比一，是我們一直追求的理想比例。”孔沫晗說。

縱觀固德威的發(fā)展史，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，固德威成立之初，其產(chǎn)品主要在海外銷售，據(jù)孔沫晗預(yù)估，當(dāng)初有95%以上的市場(chǎng)份額在海外。然而隨著國(guó)內(nèi)分布式興起，固德威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，此時(shí)國(guó)內(nèi)的出貨量幾乎達(dá)到固德威產(chǎn)能的70%。

“我們覺得這樣的情況是不健康的。”面對(duì)此種情況，固德威開始在國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，要“兩條腿”均衡走路?，F(xiàn)在固德威在穩(wěn)中有進(jìn)地鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī)，荷蘭、澳洲、印度等國(guó)家和地區(qū)，固德威都占有較大的市場(chǎng)份額，并且在諸如機(jī)場(chǎng)、高鐵等重要項(xiàng)目中取得較好的成果。

而固德威之所以能夠取得如此不俗的成績(jī)?？啄蠈⑵錃w結(jié)到企業(yè)自身超強(qiáng)的研發(fā)能力。

“我們公司有兩百多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是我們的依托。”二百余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于逆變器廠商來說無論人力還是財(cái)力方面都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而固德威卻一直堅(jiān)守著。

孔沫晗說她2011年加入固德威，在八九年的時(shí)間里，自己看到了固德威逐漸壯大的過程，也見到過很多困難，但是固德威的堅(jiān)持從未改變。

“也許我們會(huì)面臨很多壓力，諸如價(jià)格的壓力，但是我們的品牌定位不會(huì)變，我們是要站在世界舞臺(tái)上的。”

固德威現(xiàn)在已經(jīng)站在了世界的舞臺(tái)上，不是么？！