2019年12月18~20日，首屆“一帶一路”能源合作伙伴關系論壇在北京召開，近20個國家的能源主管部門和駐華使館高級代表、能源電力企業(yè)、研究院所、金融機構等270余名代表參加了為期3天的會議及活動。新疆金風科技股份有限公司（下稱“金風科技”）業(yè)務副總裁潘彥田出席論壇并發(fā)表演講，分享金風科技在國際化發(fā)展過程中的經(jīng)驗與思考，為推動“一帶一路”合作伙伴國家和地區(qū)的能源發(fā)展建言獻策，貢獻智慧和力量。

以下為演講摘要：

作為中國風電行業(yè)的親歷者和見證者，金風科技在風電行業(yè)已經(jīng)耕耘20余年。金風科技在香港和深圳兩地上市，全球累計裝機超過50GW，有3萬多臺風機在全球服役。我們在中國、德國、丹麥、美國、澳大利亞等國建立了研發(fā)中心，為我們的持續(xù)技術進步提供支持。當前，金風科技處在一個新的轉型期，致力于成為全球清潔能源和節(jié)能環(huán)保解決方案的行業(yè)領跑者。

金風科技是較早開始全球化布局的中國風電企業(yè)，從2009年開始嘗試拓展海外業(yè)務，截至2018年年底，海外裝機已經(jīng)超過2GW。我們在全球設置了7個區(qū)域中心，包括歐洲、澳洲、北美、南美、非洲、中東北非、亞洲等，員工來自30多個國家，這保證了我們在組織架構設計、員工的知識利用等方面能夠發(fā)揮最大的協(xié)同作用，保證了金風科技海外業(yè)務穩(wěn)定快速發(fā)展。除了人才的國際化，在技術、產品、資本、管理等多個維度上，金風科技全面實施國際化，支撐公司的整體國際化戰(zhàn)略。

經(jīng)驗分享：著力打造技術和建設能力，重視社會責任

在海外市場，金風科技除了傳統(tǒng)的風機銷售，也提供綜合能源解決方案。金風科技協(xié)同國內和屬地合作伙伴，為客戶提供優(yōu)質的產品與服務，例如長期的運維服務，風電場的設計、勘測，以及融資和共同投資。我們利用在國內積累的風電場投資經(jīng)驗，在海外也有了自己的風電資產，以開發(fā)綠地項目，共同持有、運維等模式，保證我們在設計、建設、運維、資產管理等全業(yè)務鏈條上滿足客戶需求。在這里，我們誠摯邀請中外伙伴在各個領域里開展合作，探索目標國市場的業(yè)務機會。

發(fā)展中國家，特別是“一帶一路”國家的風電事業(yè)剛剛起步，方興未艾，我們對這些國家的清潔能源產業(yè)發(fā)展抱有非常樂觀的期待。結合自身對于國際業(yè)務的判斷以及專業(yè)機構的分析，金風科技認為，未來，包括土耳其、南非、墨西哥、沙特、阿根廷，以及東歐等國家都可能成為百萬級裝機重點市場，這些國家可能會成為中國企業(yè)“走出去”可以重點關注的目標市場。

除此之外，我認為，應該將我們的關注更多地投放到那些大量分散的無電區(qū)、社區(qū)、部落能源的需求上。恰恰是這些分布式能源，可能成為清潔能源發(fā)展的重要方向，這在行業(yè)內已經(jīng)有較大的共識。結合風、光、儲能，和其他一些小的能源形式的配置，綜合滿足當?shù)氐挠秒娦枨螅环矫婺芷鸬秸{節(jié)峰谷的作用，更重要的是能夠對小社區(qū)的用電需求提供清潔、快速、智能化的反應。我認為中國企業(yè)之間，以及與當?shù)氐暮献骰锇橐坏?，可以?chuàng)造很大的合作空間。

在開展國際業(yè)務過程中，我們要著力打造當?shù)氐募夹g能力和建設能力。以金風科技為例，我們通過金風大學為世界十幾個國家的客戶或當?shù)氐募夹g類院校、科研單位提供定期的關于風電、可再生能源的培訓，客戶也會把他們的員工送到中國來實踐。很多人畢業(yè)之后成為推動當?shù)仫L電事業(yè)重要的力量。

金風科技在海外開展業(yè)務，也非常關注社區(qū)建設等社會責任方面的工作。金風科技面向或聯(lián)合業(yè)務所在地的社區(qū)、學校、公共機構等利益共同體，開展了許多相關工作，成為金風科技在海外開展項目的標準化要求。在開展這些工作的過程中，我們與當?shù)厣鐓^(qū)建立了良好的關系，形成良性發(fā)展。我們認為，社會責任是所有中資企業(yè)在海外開展業(yè)務時都應該重視或加強的領域。
建言獻策：因地制宜，合作共贏

最后我想針對在海外業(yè)務拓展中曾遇到的一些困難和問題，分享幾點建議。

項目建設成本和難度的控制、當?shù)卣呒捌浞€(wěn)定性、電網(wǎng)的強弱、當?shù)亟ㄔO能力和經(jīng)驗等都是中國企業(yè)“出海”的制約因素。

首先，中國企業(yè)要積極參與目標國家市場頂層設計相關的全方位合作。我們特別需要帶著中國的經(jīng)驗和知識、標準，與合作伙伴攜起手來，共同在早期參與目標國家市場新能源政策的制定，提前分享中國能源轉型和新能源發(fā)展經(jīng)驗，幫助他們找到適合自己的發(fā)展路線。

第二，提倡并鼓勵中資企業(yè)在產業(yè)鏈條的縱向合作和橫向協(xié)同。設計方、投資方、建設方、設備方、咨詢方，還有金融機構、供應鏈、政府部門，協(xié)同起來共同協(xié)助“一帶一路”國家的能源建設。

第三，中國企業(yè)要特別注意因地制宜，綜合考慮目標國家市場的能源稟賦，結合其骨干能源的特征和電網(wǎng)特性，積極推進化石能源與可再生能源的科學配置。

第四，尊重所在國家的政治、經(jīng)濟、法律、文化、民俗習慣，合規(guī)經(jīng)營、合作共贏，關注當?shù)厣鐓^(qū)及各利益方的訴求，加強當?shù)鼐蜆I(yè)及技能培訓，提升業(yè)務所在國內的能源認知能力、技術能力和建設能力，這是一個長期的事業(yè)。

最后，切實踐行企業(yè)社會責任。秉持造福一方的初心，參與“一帶一路”國家的能源建設，建立和諧、互信的合作伙伴關系，相互學習、借鑒、交流，為合作伙伴貢獻中國力量，為合作伙伴創(chuàng)造價值。