“我和你打一個(gè)賭，賭資10塊錢，期限3年。我賭中國(guó)光伏企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)不會(huì)因?yàn)闅W美對(duì)太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策的逐漸退出而下滑！”10月22日，2010英利年會(huì)上，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。

　　從今年7月開始，世界光伏市場(chǎng)老大德國(guó)宣布對(duì)屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)等的補(bǔ)貼額減少13%，從10月1日開始，總的補(bǔ)貼額還將進(jìn)一步減少3%。緊接著，西班牙、捷克、意大利、英國(guó)都紛紛效仿德國(guó)，開始削減政府補(bǔ)貼。這對(duì)主要依靠境外市場(chǎng)的中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　對(duì)于英利來(lái)說(shuō)，其銷售額95%來(lái)自海外市場(chǎng)，約70%來(lái)自歐洲，歐洲各國(guó)削減或退出補(bǔ)貼政策，會(huì)否對(duì)英利的海外業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?？?duì)此，苗連生用一個(gè)“賭”來(lái)表明他的答案。

　　目前，英利是全球第五大光伏組件制造商，今年因?yàn)橘澲戏鞘澜绫慌e成名。其海外擴(kuò)張之路有怎樣的發(fā)展邏輯？從去年4月份開始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？

　　“土八路”注入洋基因

　　“你怎么不穿和大家一樣的衣服呀，看看大家整齊劃一多好看?！?010英利年會(huì)記者招待會(huì)上，苗連生對(duì)一名記者說(shuō)。這個(gè)細(xì)節(jié)讓與會(huì)記者紛紛開玩笑說(shuō)，苗連生還是有著那么強(qiáng)烈的制服情結(jié)。

　　作為“光伏雙雄”，和留洋派――無(wú)錫尚德電力控股有限公司董事長(zhǎng)兼CEO施正榮顯著不同的是，軍人出身的苗連生對(duì)英利進(jìn)行了軍事化的打造。他和英利集團(tuán)上萬(wàn)名員工一樣，每天都穿統(tǒng)一的工作服，款式很像軍裝。但是如果你認(rèn)為苗連生只是個(gè)“土八路”，那就錯(cuò)了。在本次英利年會(huì)上，洋面孔隨處可見，英語(yǔ)是最主要的工作語(yǔ)言，英利所有高管在做演講時(shí)全部以英語(yǔ)陳述。

　　英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官馬學(xué)祿告訴記者，“英利對(duì)海外市場(chǎng)的拓展是循序漸進(jìn)的。早在四五年前，企業(yè)就開始策劃了國(guó)際化戰(zhàn)略，一面培養(yǎng)員工學(xué)英語(yǔ)，一面大量招聘外籍員工。在英利，熟練掌握一門外語(yǔ)不僅是銷售人員的必備技能，也是中層干部的考核內(nèi)容。目前的管理層隊(duì)伍中，外籍人士占了不小的比例。”

　　記者注意到，近兩年來(lái)英利不斷招兵買馬，目前的高管層不但一半以上都有海外經(jīng)歷，還有許多洋面孔。比如，英利首席技術(shù)官宋登元就是施正榮的師弟，同樣出自澳大利亞新南威爾士大學(xué)ARC光電研發(fā)中心；副總裁劉耀誠(chéng)畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，2009年加入英利，之前在麥肯錫擔(dān)任管理咨詢顧問(wèn)；負(fù)責(zé)歐洲公司的則是曾在BP 太陽(yáng)能擔(dān)任過(guò)全球采購(gòu)總監(jiān)的Stuart Brannigan，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)熟悉歐洲光伏市場(chǎng)的行家。

　　入駐海南 淘金東南亞

　　“在光伏行業(yè)內(nèi)，尤其是與歐洲和美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，英利是生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一。”摩根士坦利這樣評(píng)價(jià)英利。

　　精明的苗連生一開始就采取了在海外聘請(qǐng)擁有金融界和政界關(guān)系的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止?，而不是將產(chǎn)品交給外商代理，或?yàn)閲?guó)際大廠做代工。目前英利在全球擁有10多個(gè)分支機(jī)構(gòu)和辦事處，員工超過(guò)7000人。數(shù)據(jù)顯示，2009年，英利的銷售額達(dá)72.549億元，其中95%來(lái)自海外市場(chǎng)。歐洲是英利最大的市場(chǎng)，英利約70%的銷售額來(lái)自歐洲。

　　“這家企業(yè)適應(yīng)能力非常強(qiáng)，而且很靈活，是一個(gè)值得信賴的合作伙伴?！庇⒗诘聡?guó)的最大經(jīng)銷商IBC太陽(yáng)能公司首席財(cái)務(wù)官Norbert Hahn對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。從2009年以來(lái)，IBC太陽(yáng)能公司與英利簽訂了130兆瓦的銷售協(xié)議，2010年的接單情況約為2009年總出貨量的2倍。

　　從去年4月份開始，英利將所有精力集中到海南，并成立了海南產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)指揮部，把河北保定總部的全產(chǎn)業(yè)鏈引入海南，投資額也從最初的5000萬(wàn)元擴(kuò)大到110億元。其中，英利自身的投資額大約在10億元～20億元。

　　選擇海南，苗連生解釋說(shuō)，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的資源優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海南全省已探明石英砂礦儲(chǔ)量21億噸，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量在100億噸以上，占全國(guó)的近60%。第二則是東南亞市場(chǎng)的誘惑?！安粌H是英利，國(guó)內(nèi)的大多數(shù)光伏企業(yè)都高度依賴歐美市場(chǎng)。要想使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，就必須開拓其他市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)還處于開發(fā)初始階段，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不如歐美市場(chǎng)?！庇⒗瘓F(tuán)執(zhí)行副總裁王向東表示。

　　英利是入駐海南省的第一家光伏企業(yè)，而?？讵{子嶺產(chǎn)業(yè)園也將成為英利除總部保定之外的第二基地。英利內(nèi)部人士對(duì)記者透露，英利已經(jīng)在新加坡建立了辦事處，將在未來(lái)著力開發(fā)東南亞市場(chǎng)。

　“價(jià)格殺手”還有非洲夢(mèng)想

　　“今年的光伏市場(chǎng)太熱了，熱得讓我受不了，客戶都在找我催貨?！憋@然，苗連生很滿意，世界杯后一舉成名使英利訂單源源不斷，即使產(chǎn)能井噴式擴(kuò)張，仍然無(wú)法滿足訂單?！拔也坏貌挥H自飛赴美國(guó)向客戶道歉，因?yàn)橛唵瓮瓿刹涣??！泵邕B生說(shuō)。

　　面對(duì)市場(chǎng)“井噴”式的需求，光伏組件原料多晶硅的價(jià)格也一路飆升，國(guó)內(nèi)多晶硅已經(jīng)出現(xiàn)了800元/公斤～900元/公斤的合約價(jià)格，國(guó)外現(xiàn)貨價(jià)格已經(jīng)達(dá)到100美元/公斤～110美元/公斤，而一年前的價(jià)格僅為40美元/公斤～50美