在讀這篇文章之前，請(qǐng)讀者想像一下：如果你有一棟建筑或一個(gè)工廠，當(dāng)你覺得每月的電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)太高的時(shí)候，有人提出主動(dòng)為你提供解決方案，幫你翻新設(shè)備、運(yùn)營設(shè)備、每個(gè)節(jié)省一大筆支出，全程不用你出資、不用你操任何的心，就能每月給你省一大筆錢，你會(huì)愿意么?事實(shí)上，早就有這一類節(jié)能服務(wù)公司，早在上世紀(jì)就開始從事這一類服務(wù)。那么，那些公司為什么肯為客戶提供這種看似不需要對(duì)方提供任何成本的服務(wù)?他們的盈利模式又在哪?

節(jié)能服務(wù)公司需要存活、需要盈利，當(dāng)然并非無償為客戶提供節(jié)能服務(wù)，只不過其自身盈利情況可以說是需要通過自己“創(chuàng)造”，客戶不為節(jié)能服務(wù)公司支付任何酬勞，反而是從節(jié)能公司“獲取利潤”，客戶需要做的只是授予節(jié)能服務(wù)公司權(quán)限，允許節(jié)能公司為自己“服務(wù)”，而節(jié)能服務(wù)公司的利潤來源于節(jié)省的開支中的一定比例。這種商業(yè)模式，我們稱之為“合同能源管理”。

合同能源管理是什么?

合同能源管理，英文EnergyPerformance Contracting (EPC)，又稱Energy Management Contracting (EMC)。如前文介紹，是雙方簽訂合同，各取所需，來達(dá)到經(jīng)濟(jì)節(jié)能效益的一種手段。其中，一方提出訴求，希望節(jié)約能耗的同時(shí)節(jié)省開支;另一方接受訴求，提供相應(yīng)解決方案，并從中獲取一定提成。合同能源管理不是一個(gè)具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一種減少能源成本，使得合同雙方均獲利的商業(yè)模式。合同能源管理公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理;客戶見到節(jié)能效益后，合同能源管理公司才能與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏的效果。


目前我國的合同能源管理主要是指節(jié)能管理，主要面向于大型建筑如：企業(yè)大樓、醫(yī)院。賓館飯店和商場;以及工業(yè)廠房，如：工業(yè)流程及廠房空調(diào)、照明。除節(jié)能管理以外，合同能源管理分類還有多種，我們將在下一期詳細(xì)介紹。

合同能源管理的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能商業(yè)模式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

具體的解決方案可以是，更新設(shè)備或控制策略，以減少的部分能源支出來支付項(xiàng)目全部成本。合同能源管理是提高建筑、工業(yè)能效的有效工具，在使合同雙方得利的同時(shí)，降低能源消耗，減少碳排放。因此，可以說合同能源管理是能源轉(zhuǎn)型在用戶側(cè)成功的重要工具。

合同能源管理是怎么來的?

合同能源管理來自英文單詞contracting,指建筑產(chǎn)權(quán)所有者或企業(yè)(客戶)與能源服務(wù)提供商(承包商)簽訂合同，合同包括前期設(shè)備更新工作、設(shè)備節(jié)能運(yùn)營和節(jié)能方案服務(wù)等要素。

在簽訂合同時(shí)，客戶將提高建筑物效率有關(guān)的任務(wù)轉(zhuǎn)移給服務(wù)提供商，即所謂的承包商。在節(jié)能合同中，承包商承包建筑的技術(shù)設(shè)備更換，運(yùn)營策略及運(yùn)營實(shí)施，旨在降低總體能耗，從而降低能源成本。承包商根據(jù)合同，負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和資助針對(duì)房產(chǎn)量身定制的技術(shù)措施。由此實(shí)現(xiàn)的能源成本節(jié)約由承包商以合同方式保證，承包商從中獲取一定比例或特定金額的利潤，若不能達(dá)到承包商所承諾的節(jié)能指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān)，即客戶不需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。在合同能源管理中，一般不要求客戶自身對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資。


上世紀(jì)70年代中期以來，合同能源管理作為一種基于市場的、全新的節(jié)能新機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，成為一個(gè)新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，在達(dá)到節(jié)能減排環(huán)境社會(huì)效益的同時(shí)，雙方按照一定比例共同分享節(jié)能帶來的經(jīng)濟(jì)效益。通過合同能源管理方式，可解決企業(yè)在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時(shí)遇到的諸如技術(shù)和方案選擇、項(xiàng)目融資困難和管理風(fēng)險(xiǎn)等問題，形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，提高能源利用效率，創(chuàng)造互惠共贏，把環(huán)保、生態(tài)等眾多產(chǎn)業(yè)的綠色價(jià)值變成實(shí)際效益。而基于這種節(jié)能新機(jī)制運(yùn)作的專業(yè)化的"能源服務(wù)公司"(在國外稱ESCO，在國內(nèi)簡稱EMCo)的發(fā)展也十分迅速。

合同能源管理是怎么實(shí)施的?

由于節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施工程量一般偏大，涉及的金額也較高，因此項(xiàng)目實(shí)施前期客戶需要謹(jǐn)慎選擇，對(duì)實(shí)施質(zhì)量的要求也比較高，節(jié)能合同的期限通常在7到12年之間。以建筑節(jié)能合同能源管理為例，

對(duì)于客戶，通常前期包括：

節(jié)能對(duì)象確定(即選取需要節(jié)能的建筑)，

節(jié)能目標(biāo)設(shè)定，

可行性分析，

招標(biāo)準(zhǔn)備，

招標(biāo)，

承包商資歷分析，

雙邊或多邊協(xié)商，

合同簽訂。


對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司(承包商)，前期準(zhǔn)備包括，

1. 挖掘、聯(lián)系潛在客戶，

2. 客戶要求可行性分析，

3. 初步經(jīng)濟(jì)性測算，

4. 參與資歷及其他相關(guān)材料準(zhǔn)備，

5. 參與招標(biāo)，

6. 雙邊或多邊協(xié)商，

7. 合同簽訂。


合同簽訂之后項(xiàng)目才正式啟動(dòng)?？蛻繇?xiàng)目承包商根據(jù)合同，開始正式設(shè)計(jì)方案，更新設(shè)備，運(yùn)營和維修設(shè)備，具體的前期準(zhǔn)備及實(shí)施步驟，我們之后也將詳細(xì)介紹。


合同能源管理參與方有哪些?

由于項(xiàng)目工程量較大，項(xiàng)目實(shí)際參與方除了客戶和節(jié)能服務(wù)公司以外，還涉及到多個(gè)其他單位，如銀行及保險(xiǎn)公司，提供融資和保險(xiǎn)服務(wù);設(shè)備供應(yīng)商，提供相應(yīng)節(jié)能設(shè)備;對(duì)于部門不夠全面的中小型節(jié)能服務(wù)公司，項(xiàng)目具體方案設(shè)計(jì)及實(shí)施可能會(huì)外包給其他相應(yīng)企業(yè)，如設(shè)計(jì)單位，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)具體方案;施工單位，負(fù)責(zé)具體實(shí)施項(xiàng)目。


合同能源管理的優(yōu)勢在哪?

合同能源管理模式是一種客戶和承包商“互惠雙贏”的關(guān)系，客戶的目的始終都是：節(jié)省開始的同時(shí)，節(jié)省時(shí)間和精力。通過合同能源管理商業(yè)模式，建筑或工廠所有者通過能源服務(wù)商的專業(yè)水平，從中獲得相應(yīng)利益，而能源服務(wù)商也確保了，能源的高效利用，通過節(jié)能對(duì)象獲得一定利益。

此外，對(duì)于客戶，合同的簽訂將所用資本和投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給承包商。因此，技術(shù)設(shè)備的更新不會(huì)影響業(yè)主的財(cái)務(wù)流動(dòng)性。此外，通過合同能源管理，客戶將節(jié)能項(xiàng)目各種繁雜的流程轉(zhuǎn)移給了承包商，由此可避免大量的時(shí)間和人員費(fèi)用。在合同期滿后，客戶就可以接管一個(gè)高效且運(yùn)作良好的供能系統(tǒng)。

對(duì)于承包商，基于其自身能力和節(jié)能潛力，應(yīng)該追求能源利用效率的最大化，因?yàn)槠淅麧櫴腔诠?jié)省的能源，節(jié)能越多，能源服務(wù)商，從中獲利也越多。承包商通過投資，承擔(dān)運(yùn)營、維修設(shè)備的責(zé)任和長期合同期來承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。為了成功完成項(xiàng)目，承包商必須盡可能有效地實(shí)施計(jì)劃的措施，并實(shí)施最佳的設(shè)計(jì)方案。即承包商主要是通過自己的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，從中受益。

實(shí)踐表明，合同能源管理的節(jié)能潛力巨大，一般來說可以達(dá)到30%的節(jié)能效益，在某些情況下甚至高達(dá)50%。節(jié)能一般情況也就意味著能源成本的支出的節(jié)省，合同能源管理的最終目的是，通過能效措施來降低建筑物能源開支。


上圖是來自德國能源署合同能源管理白皮書中的一個(gè)節(jié)能案例，該項(xiàng)目合同持續(xù)十年，每年總體能源支出上漲2%。從上表可以看出，通過合同能源管理，整體的能源支出顯著下降，節(jié)能效益為30%。。在合同期內(nèi)，客戶和承包商按一定比例分享了節(jié)約的費(fèi)用，雙方均獲得相應(yīng)的利潤。節(jié)能合同到期后，節(jié)能服務(wù)公司退出合同，客戶仍然能繼續(xù)享有節(jié)能成果。

那么能源服務(wù)商具體會(huì)提供哪些服務(wù)呢?

市場上不同企業(yè)提供的服務(wù)不同，而同一企業(yè)具體可提供的服務(wù)根據(jù)合同能源管理具體模式的不同又不同，通常根據(jù)客戶及其對(duì)象的需要單獨(dú)定制。常見的服務(wù)有：

節(jié)能策略咨詢

設(shè)備的翻新及廢舊設(shè)備處理(如空調(diào)、管道、電表等)

新型設(shè)備投資

電力及燃?xì)獠少徏半娏?yīng)

設(shè)備運(yùn)營

設(shè)備定期維修、翻新

用能管理

客戶疑問解答服務(wù)

定期用能相關(guān)財(cái)務(wù)結(jié)算。

對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司，可以采用那些措施來節(jié)能呢?

對(duì)于老舊建筑和工廠，其節(jié)能潛力相對(duì)較大，合同能源管理商業(yè)模式利用潛力也相對(duì)較大。通過更新設(shè)備，使用全新的能源系統(tǒng)，以及全新的設(shè)備控制策略，可以帶來較高節(jié)能效益。根據(jù)客戶的要求和承包商的專業(yè)能力，可以優(yōu)化各種設(shè)施，如：

· 鍋爐及其他供熱設(shè)備優(yōu)化

· 建筑墻體、管道保溫優(yōu)化

· 照明設(shè)備優(yōu)化

· 制冷系統(tǒng)、空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化

· 建筑控制系統(tǒng)優(yōu)化

· 添加廢熱回收系統(tǒng)

· 添加太陽能光熱和光伏系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)等

通過上述節(jié)能措施，在保障用戶用能舒適的情況下節(jié)能減排，同時(shí)節(jié)省開支。

合同能源管理的意義

作為一種基于市場的、全新的節(jié)能新機(jī)制，合同能源管理無疑是一項(xiàng)“多贏”的節(jié)能模式，不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化、服務(wù)社會(huì)化的需要，而且適應(yīng)企業(yè)節(jié)能減排的社會(huì)責(zé)任潮流。通過合同能源管理，企業(yè)不僅能降低能源成本支出，又能建立了良好的綠色企業(yè)形象，提升企業(yè)競爭力大力。

從宏觀層面來分析，合同能源管理有助于用能企業(yè)專注自身主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有助于公用事業(yè)節(jié)能減耗，減少財(cái)政支出，同時(shí)也帶動(dòng)了諸如融資租賃產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、節(jié)能設(shè)備制造業(yè)、信息咨詢等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

除此之外，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，廣泛實(shí)施節(jié)能措施是“十三五”時(shí)期的重要內(nèi)容。工業(yè)綠色發(fā)展是生態(tài)文明建設(shè)的重要內(nèi)容，也是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，這為合同能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇。加快節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推行合同能源管理，對(duì)我國完成“十三五”節(jié)能降耗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)綠色低碳發(fā)展具有重要意義，可以說，合同能源管理，是我國能源清潔化，在用戶側(cè)的一項(xiàng)重要手段。

我國現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源持續(xù)緊張的大環(huán)境下，基于市場運(yùn)作、受利益最大化的驅(qū)使，節(jié)能服務(wù)企業(yè)有機(jī)會(huì)不斷尋找客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。所以，合同能源管理這一商業(yè)模式在我國存在著廣闊的市場。