2020~2025年，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)進入快速成長期，市場潛力將從0.5萬億~0.6萬億元增長到0.8萬億~1.2萬億元；2035年步入成熟期，市場潛力將在1.3萬億~1.8萬億元之間。

這是國家電網(wǎng)公司給出的預(yù)測。國家電網(wǎng)公司以旗下的國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團有限公司及26家省綜合能源服務(wù)公司為業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，成為我國最大的綜合能源服務(wù)市場參與主體。

市場主體涌入

當(dāng)前，能源行業(yè)對綜合能源服務(wù)市場的未來前景預(yù)判已基本形成共識，在此基礎(chǔ)上，除了國家電網(wǎng)之外，包括南方電網(wǎng)、華電集團、大唐集團、華潤電力、京能集團、新奧能源、協(xié)鑫集團等不同性質(zhì)的能源企業(yè)已經(jīng)大舉殺入，另有更多能源領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)默默耕耘著這一新的市場業(yè)態(tài)。他們的身份涵蓋了央企、國企、民企等不同角色。

2019年，國網(wǎng)綜合能源服務(wù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入110億元，同比增長125%，其更規(guī)劃在2025年要實現(xiàn)800億元營收，2030年營收突破3000億元，將其真正發(fā)展成為國家電網(wǎng)的第二主業(yè)。

其它主要的市場參與主體未公布其2019年的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)營收情況，因此尚無法判斷在2019年的全部市場份額中，國網(wǎng)這110億元占比到底有多少？

但可以確定的是，2019年的綜合能源服務(wù)市場份額絕不僅僅是110億元。綜合能源服務(wù)市場也將涌入越來越多的市場參與者，電力、熱力、燃氣、石油石化、配售電、節(jié)能服務(wù)、新能源領(lǐng)域的眾多企業(yè)都有可能將其收益增長點聚焦到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。

由此就引發(fā)出來一個值得思考的問題，哪些公司將更可能在未來的綜合能源服務(wù)市場競爭中脫穎而出？

三個核心問題

要回答這個問題，首先需要搞清楚綜合能源服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)，行業(yè)目前普遍認為綜合能源服務(wù)包含兩層含義，即綜合能源供應(yīng)+綜合能源服務(wù)。綜合能源供應(yīng)包括電、氣、冷、熱的多元化能源供應(yīng)，綜合能源服務(wù)則包括用能規(guī)劃、市場化售電和能效管理、投融資服務(wù)等先進能源管理服務(wù)業(yè)務(wù)。

由此就衍生出三個在業(yè)務(wù)開展層面的核心問題。

首先，我國傳統(tǒng)的能源供應(yīng)系統(tǒng)相對獨立，電力企業(yè)、熱力公司、燃氣公司等能源供應(yīng)商各自為戰(zhàn)，規(guī)劃、建設(shè)和運營等缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)和優(yōu)化，現(xiàn)在要開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，則其必須具備對電、熱、氣這些關(guān)鍵核心資源的儲備或調(diào)用能力，而當(dāng)前還沒有哪一家公司能完全具備這種能力，即便強大如國家電網(wǎng)，其也尚不完全具備。

當(dāng)前的市場主體基本都在依托自身固有的資源優(yōu)勢開展綜合能源服務(wù)市場，如國網(wǎng)南網(wǎng)及其他傳統(tǒng)電力企業(yè)均強調(diào)以電為核心，實現(xiàn)多能耦合；而新奧燃氣等燃氣企業(yè)則強調(diào)以氣為核心；以新能源立身的協(xié)鑫集團等企業(yè)則重點聚焦新能源為主的綜合能源供應(yīng)。

這并非一個綜合能源服務(wù)公司的理想狀態(tài)，一個理想的綜合能源服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)具備對電、氣、冷、熱、新能源等等各種能源利用方式的高效能應(yīng)用，在最具社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益的考量基礎(chǔ)上，做最科學(xué)的用能規(guī)劃設(shè)計，實現(xiàn)對各種能源技術(shù)的綜合化、高效益利用。

而要實現(xiàn)這一點，需要新的公司形態(tài)，傳統(tǒng)的電力企業(yè)有可能實現(xiàn)對熱、冷、氣、新能源等非核心優(yōu)勢資源的整合利用，以較快速度演變成為這樣一家理想公司。

如去年12月份，京能集團增資擴股民營企業(yè)燕開能源設(shè)立北京京能燕開綜合能源服務(wù)有限公司就是這樣一個案例。兩者的合作加快了京能集團在供電、供熱等綜合供能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的閉環(huán)。

另外一個值得注意的關(guān)鍵問題是，綜合能源服務(wù)更多地是對存量用能市場的升級替代，而非在開拓增量市場，由此，掌握了傳統(tǒng)供能網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)必然將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，這也正是國網(wǎng)、南網(wǎng)等傳統(tǒng)能源企業(yè)搶得先機的主要原因，其擁有廣大的用能客戶資源網(wǎng)絡(luò)。相較之，民營企業(yè)在這方面有著先天的缺陷，其不得不在一定程度上依靠分包國網(wǎng)系等能源電力巨擘拿下的綜合能源服務(wù)項目求發(fā)展。

但在市場經(jīng)濟中摸爬滾打成長起來的民企相對于傳統(tǒng)的國資，其亦擁有國資大都不具備的乙方思維，這是民營企業(yè)參與綜合能源服務(wù)市場具備的巨大優(yōu)勢。

無論是發(fā)電還是電網(wǎng)企業(yè)，把用戶作為核心，把自己放在乙方的位置上去服務(wù)客戶，這種經(jīng)驗大都是沒有的。而這卻是優(yōu)秀的民營企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中的軟實力體現(xiàn)。

傳統(tǒng)的能源國資企業(yè)長期以來身居高位，從甲方到乙方，本質(zhì)上是是否能夠把自己的姿態(tài)放低去服務(wù)于客戶。在電力市場改革的大環(huán)境推動下，部分國資從業(yè)者的客戶服務(wù)意識已經(jīng)在開始覺醒，但要撼動長期以來的固有管理模式和人心，必然仍然需要一定的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)期。

一邊是手握資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的傳統(tǒng)能源國資，一邊是擁有強烈客戶服務(wù)意識的優(yōu)秀民企，誰將在未來的綜合能源服務(wù)市場競爭中取勝，目前看，還很難得到答案。

但各方都在努力確是不爭的事實，而努力就有希望，努力就可以推動綜合能源服務(wù)市場的持續(xù)發(fā)展?；蛟S，國資和民資在綜合能源服務(wù)市場展開全方位合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，更有可能成為主流現(xiàn)象。