曲線飛行――First Solar攜手中廣核共同開(kāi)發(fā)鄂爾多斯項(xiàng)目快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)
A Curving Flight--First Solar Cooperate with CGN for Ordos Project to open up Chinese Market

摘要：First Solar改變了合作方式，轉(zhuǎn)為提供組件，由中廣核負(fù)責(zé)EPC工作，借助中廣核在中國(guó)的資源將使其工作進(jìn)展更加順利；First Solar未來(lái)在中國(guó)的業(yè)務(wù)方式可能將以銷售組件  為主；項(xiàng)目三方都在期待上網(wǎng)電價(jià)出臺(tái)； 未來(lái)并網(wǎng)問(wèn)題仍待在內(nèi)蒙古政府協(xié)調(diào)下解決；幾年內(nèi)First Solar成本將降到66美分/瓦以下；First Solar 總裁宋博思在結(jié)尾時(shí)用了“一如既往”和“靈活機(jī)動(dòng)”這兩個(gè)詞來(lái)對(duì)鄂爾多斯和中國(guó)業(yè)務(wù)做了定位，他們選擇了一種更聰明的方式來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2010年對(duì)于First Solar來(lái)說(shuō)喜憂參半：光伏市場(chǎng)迅猛發(fā)展但薄膜電池受多晶硅價(jià)格下降影響市場(chǎng)份額下滑，不過(guò)年底出臺(tái)的各種不利政策會(huì)使低成本的First Solar再次成為贏家；最近的一次電子材料和設(shè)備中禁止含有包括鎘在內(nèi)的的六種有害物質(zhì)的調(diào)查中，F(xiàn)irst Solar以其良好的組件回收機(jī)制獲得了歐盟的認(rèn)可，在11月24日的投票中， First Solar再次通過(guò)了銷售許可，歐盟議會(huì)宣布將光伏組件排除在禁止范圍外；之前進(jìn)展緩慢的鄂爾多斯項(xiàng)目在First Solar轉(zhuǎn)變思路后，選擇了與中廣核合作共同開(kāi)發(fā)鄂爾多斯的一期項(xiàng)目，同時(shí)收購(gòu)了跟蹤系統(tǒng)公司RayTracker，提高了系統(tǒng)安裝能力，增強(qiáng)了未來(lái)在包括美國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)的系統(tǒng)安裝能力，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)戰(zhàn)略的First Solar逐步適應(yīng)，前景更加海闊天空。

此次First Solar轉(zhuǎn)變了以往的思路，從項(xiàng)目EPC轉(zhuǎn)為組件供應(yīng)商，放棄了在美國(guó)承建電站的思路而采用了同德國(guó)一樣的銷售組件的市場(chǎng)戰(zhàn)略。選擇與中廣核合作，有效地打開(kāi)局面，但目前尚未得知誰(shuí)會(huì)為鄂爾多斯項(xiàng)目買單，宋博思也誠(chéng)懇的希望中國(guó)的補(bǔ)貼政策能早日出臺(tái)。

由于身處話題中心，此次First Solar拒絕對(duì)外評(píng)論“301”法案，同時(shí)對(duì)于與中廣核的后續(xù)合作也并未給出明確答復(fù)，但本刊認(rèn)為，轉(zhuǎn)變思路的First Solar未來(lái)在中國(guó)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是一帆風(fēng)順的，借助中廣核在中國(guó)的基礎(chǔ)和渠道，比中國(guó)組件成本更低的First Solar將成為少數(shù)享有中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕的外國(guó)組件廠商。First Solar，正在表演曲線飛行，It’s ShowTime！

本刊此次對(duì)First Solar總裁宋博思、營(yíng)銷和產(chǎn)品管理執(zhí)行副總裁TK . 卡倫巴赫及鄂爾多斯項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人，中國(guó)區(qū)代表白凱文做了專訪，并對(duì)薄膜的弱光發(fā)電和受溫差影響較小的特點(diǎn)能為業(yè)主帶來(lái)多少額外電力、First Solar目前生產(chǎn)情況做了后續(xù)調(diào)查：據(jù)德國(guó)能源集團(tuán)JUWI2009年的調(diào)查報(bào)告顯示，同樣功率的碲化鎘薄膜組件年發(fā)電量比晶體硅組件高3. -5.7%；2012年First Solar產(chǎn)能將達(dá)到驚人的2.742GW。

右側(cè)國(guó)家名稱對(duì)應(yīng)的顏色塊代表First Solar在此國(guó)家所設(shè)立工廠的光伏模塊產(chǎn)能。下面是年份，從2005年至2012年 （預(yù)估）。2011年虛線標(biāo)出的兩個(gè)色塊代表在對(duì)應(yīng)的兩個(gè)國(guó)家（馬來(lái)西亞和德國(guó)）即將擴(kuò)大的產(chǎn)能。按目前進(jìn)展預(yù)計(jì)，馬來(lái)西亞的兩家新建工廠將于2011年第一、二季度投產(chǎn)。德國(guó)的工廠擴(kuò)建也進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)將于2011年三季度投產(chǎn)。

以下是采訪實(shí)錄：

 
采訪人：Shine（光能）雜志
受采訪人：
First Solar 總裁 宋博思 (Bruce Sohn)
First Solar 營(yíng)銷和產(chǎn)品管理執(zhí)行副總裁TK . 卡倫巴赫 (TK Kallenbach)
First Solar 戰(zhàn)略及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 中國(guó)區(qū)代表白凱文 (Kevin J. Berkemeyer)

First Solar 總裁 宋博思：
感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)匯報(bào)我們公司最新的情況。

宋博思：我們今天正式宣布，F(xiàn)irst Solar將和中國(guó)廣東核電公司太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)公司共同開(kāi)發(fā)鄂爾多斯項(xiàng)目的第一期30兆瓦的示范項(xiàng)目。First Solar公司一直以來(lái)致力于將太陽(yáng)能發(fā)電價(jià)格降到和傳統(tǒng)能源價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的水平。我們同樣致力于將最新的技術(shù)帶到中國(guó)。我們的目標(biāo)就是能夠長(zhǎng)期的在中國(guó)發(fā)展，將中國(guó)市場(chǎng)的太陽(yáng)能價(jià)格降到和傳統(tǒng)的化石能源具有競(jìng)爭(zhēng)力的水平。今天與中廣核公司簽署了諒解備忘錄，匯合了兩家的優(yōu)勢(shì)，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。First Solar公司帶來(lái)了全球領(lǐng)先的