補貼減少甚至沒有補貼之后，分布式光伏到底還值不值得做？“5.31”之后，面對補貼不斷下降的現(xiàn)實，眾多曾經豪賭市場的投機者全線撤退，但道達爾遠景逆流而上。不但堅持投資分布式項目，而且野心勃勃，誓做該領域的規(guī)則制定者，要重新定義分布式。

巨頭聯(lián)手進軍分布式

道達爾，世界第四大國際油氣巨頭，在太陽能領域探索40余年，2011年并購全球知名太陽能電池制造商SunPower之后開始全球化布局。與中國的結緣，最早可以追溯到1979年，當時已經開始涉足中國的海上油氣勘探業(yè)務。

遠景科技集團，全球領先的綠色科技企業(yè)。旗下?lián)碛兄悄茱L電科技企業(yè)遠景能源、智能電池企業(yè)遠景AESC、開發(fā)全球領先智能物聯(lián)操作系統(tǒng)的遠景智能，以及遠景維珍電動方程式車隊。

兩者各出資50%成立的道達爾遠景能源服務公司（簡稱“道達爾遠景”），2019年成立之初就把目光盯上了分布式。

“2018年‘5.31’以前的分布式光伏，由于補貼高，很多人都想分一杯羹，讓整個市場非常分散、非常割裂。尤其是一些粗制濫造的分布式電站，甚至出現(xiàn)了屋頂坍塌、設備損壞等問題，嚴重影響了分布式的口碑；‘5.31’之后，特別是2019年之后，隨著大量投機分子撤場，給了愿意長期耕耘、長期投資、注重長期價值的公司重新整合市場的機會。”道達爾遠景首席執(zhí)行官孫捷表示，道達爾遠景當初選擇分布式項目，不僅志在重塑市場，而且要重新定義分布式的投資價值。

制定新標準重塑舊市場

分布式項目，投資規(guī)模小、操作空間大，投資者最擔心的是收益得不到保障，比如企業(yè)信用不好，導致投資電站的電費收不上來。為了最大限度避免類似問題出現(xiàn)，道達爾遠景從源頭抓起，建立了一套高標準、嚴要求的開發(fā)標準。

“我們考量項目的標準，是雙方能不能長期合作，客戶是不是有長期持續(xù)的低碳環(huán)保需求，而不是這個項目有多大規(guī)模。”孫捷介紹，道達爾遠景在投資分布式項目之前，首先要對用電企業(yè)做嚴格的篩查跟凈值調查，用發(fā)展的眼光來發(fā)掘一些具備足夠發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，并且愿意伴隨企業(yè)走20年到25年，甚至更長的時間。前期基本調查沒有問題之后，后續(xù)還會結合著市場和政策的變化，對投資電站進行實時調整，盡可能降低投資風險。比如我們非常關注分布式售電市場，如果未來售電市場真的可以放開，就可以把電賣給周邊企業(yè)，某種程度上也減少了電費收不上來的風險。即便如此，也很難完全規(guī)避風險，但是持續(xù)投資的公司，都會在自己的投資模型測算里留一定比例的壞賬，只要投資大盤是穩(wěn)健的，局部風險是兜得住的。

孫捷表示，道達爾遠景投資建設的分布式光伏項目，不只是簡單的把電站建起來，還要管理好。不僅要讓電站具備可融資性，還要讓它們具備可交易性，讓資本能夠滾動起來。 

高質量開發(fā)確保可交易、可融資

資本逐利，分布式光伏要想具備更強的可交易性和可融資性，必須提升產品質量，提高自身價值。

據了解，道達爾遠景在拿到一個項目后，首先會做兩件事：一是評估屋頂?shù)妮d荷負載；二是對企業(yè)的資信做盡調。采用的是遠景的阿波羅評級系統(tǒng)，該系統(tǒng)是專門給金融機構做電站的風險評級跟企業(yè)信用評級的，有一套自己的打分邏輯跟評估模型，是非常標準化流水線化的。

做完屋頂載荷和企業(yè)盡調，下一步就進入到初步設計階段。這一階段運用的是遠景的阿波羅DAT,就是design和to mention自動化設計軟件。該軟件根據無人機拍攝回的屋頂情況做3D建模，直接把電站的設計全部展現(xiàn)出來，包括項目的投資成本、經濟性的測算以及相應的物料的清單等等。

設計完成之后就是施工管理和后期維護，這兩個過程同樣是通過數(shù)字系統(tǒng)完成的。

只有數(shù)字化的標準流程還不夠，為了保障交付后的電站仍舊能夠持久升值。在項目設計、建設和管理方面，道達爾遠景都采取了目前國內最為嚴格的安全和質量標準。比如：警示線要求一定要到0.9米-1米的高度；如果沒有女兒墻，必須架起一個護欄，而且護欄分上中下三道橫欄，每一個橫欄都有高度的要求。鋼梯設計中直爬梯每6米必須設置中轉平臺，對于屋面采光帶均需設置安全防護網進行防護等。

再比如，道達爾遠景開發(fā)的屋頂電站組件和組件之間、走道板和組件之間、走道板和走道板之間都會留一定空隙，這是從安全出發(fā)，為了運維通道、消防通道而留。而行業(yè)內大部分企業(yè)基本是不留空隙的，因為這樣就可以放更多組件，可以有更高的收益。但造成的結果是，運維時腳沒地方踩，清洗時不方便，最終因為踩踏帶來很多的安全、質量隱患。

高標準嚴要求獲認可 無擔保融資正運作

在安全質量上的高標準、嚴要求，避免不了會在一定程度上增加建設成本，但是也讓道達爾遠景贏得了微軟、英特爾、科勒等眾多世界500強客戶和諸多金融機構的認可。

“我們最近在完成無擔保融資。所謂無擔保就不需要有股東方或者母公司做任何的擔保，完全以項目公司產生的現(xiàn)金流進行項目融資。如果近期完成的話，那應該是中國分布式行業(yè)第一個。”孫捷介紹，以前的分布式項目，即便現(xiàn)金流很好，也很難拿來做融資。更多時候，金融機構不看項目質量，只看母公司擔保，導致大量非國企投資建設的分布式項目無法金融化，建完就砸在手里。道達爾遠景要做的，是以高標準嚴要求為行業(yè)樹立一個范例，做到銀行不用股東做擔保，就愿意貸款給我們，成為國內第一個做成無擔保融資的分布式光伏公司。

多管齊下的有效措施，讓進入分布式市場不久的道達爾遠景迅速贏得了客戶認可。據孫捷介紹，2020年，道達爾遠景簽約量大約300兆瓦，并網量受疫情影響，大約100多兆瓦。更遠的目標，則是用3年時間開發(fā)持有超過1GW的分布式電站資產，成為這個領域當之無愧的實力玩家。

孫捷強調：“規(guī)模并不是我們最終要追求的目標。道達爾遠景的愿景，是希望在高標準嚴要求背后，能夠成為客戶值得信賴的智慧能源管理合作伙伴，在分布式光伏服務基礎上，與各類解決方案合作伙伴一起，為客戶提供包括用戶側儲能、能效管理等在內的更多的服務品種。”