面對激烈的市場競爭，2015年，已經(jīng)在逆變器市場積累了足夠經(jīng)驗的三晶電氣做出了一個足以改變企業(yè)未來命運的決定——放棄大機型，專攻戶用光伏市場。

2015年的中國光伏終端市場，大規(guī)模的地面電站大行其道，年度安裝量達到15GW，而戶用市場微不足道，年度安裝量不超過0.2GW，數(shù)量大約2萬戶。不過，這樣的狀況在隨后兩年發(fā)生了翻天覆地的變化。

2016年，隨著國家一系列扶持政策的出臺和光伏發(fā)電成本接近脫硫煤電價，我國的光伏裝機量開始迎來第一次小爆發(fā)。根據(jù)國家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年底，我國光伏發(fā)電新增裝機容量3454萬千瓦，累計裝機容量7742萬千瓦，新增和累計裝機容量均為全球第一。其中，光伏電站累計裝機容量6710萬千瓦，分布式累計裝機容量1032萬千瓦。而這，只是戶用光伏爆發(fā)的鋪墊。

2017年，隨著一系列光伏扶持政策的穩(wěn)定，特別是0.42元/瓦補貼政策敲定，中國光伏產(chǎn)業(yè)迎來了井噴，誕生了一系列歷史新高，屢次刷新世界紀錄。數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國新增光伏裝機量約53GW，累計裝機130GW，同比增長超過50%，連續(xù)五年位居世界第一。其中，分布式光伏裝機接近20GW，同比增長超過350%，在全部新增裝機中占比超過36%。據(jù)后續(xù)不完全統(tǒng)計，當年系統(tǒng)品牌就有近100家，經(jīng)銷商近3000家，戶用新增裝機量達3GW，裝機戶數(shù)為46.5萬戶。這一年也被業(yè)內(nèi)人士成為“中國戶用光伏爆發(fā)元年”。

出貨前三快速崛起

大河有水小河滿。戶用光伏的爆發(fā)，讓搶先一步進入這一賽道的三晶電氣在2017年迎來了自己的高光時刻。

這一年，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可靠、快捷的服務(wù)和為客戶提供系統(tǒng)解決方案的“三晶模式”，三晶電氣實現(xiàn)了占據(jù)國內(nèi)戶用市場出貨量24%份額、分布式光伏逆變器國內(nèi)月均出貨量行業(yè)前三的優(yōu)異成績以及浙江晴天副總經(jīng)理柴偉說的那句業(yè)內(nèi)評價：三晶逆變器我用了2萬套了，怎么樣我最知道。

這一年，三晶電氣的通用變頻器（<11kW）國內(nèi)出貨排名前五，水泵變頻控制器和太陽能水泵系統(tǒng)解決方案名列國內(nèi)第一，為超過18個省份光伏扶貧項目提供了相應(yīng)的分布式光伏逆變器及解決方案，在國內(nèi)擁有16個營銷中心，50家服務(wù)中心；國際服務(wù)網(wǎng)點遍布于德國、瑞士、比利時、澳大利亞等多個國家和地區(qū)，成為比利時最大的民用社區(qū)光伏項目逆變器金牌供應(yīng)商。

政策調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

正在一切順風(fēng)順水之時，意外降臨了。2018年5月31日，隨著光伏補貼政策的下調(diào)，此前爆火的戶用光伏市場開始急劇降溫。中國光伏行業(yè)協(xié)會2018年統(tǒng)計數(shù)據(jù)：多晶硅上半年產(chǎn)量同比增長約24%，全年產(chǎn)量僅增長3.3%；硅片上半年產(chǎn)量增長約39%，全年同比增長19.1%;組件上半年增長約24%，全年產(chǎn)量增速約14.3%。這一年，盡管依舊有著2.2GW的戶用裝機量，但是5%的新增裝機占比較之海外劣勢明顯。一知名光伏企業(yè)透露，其在山東300人的銷售團隊，最后僅剩下不足100人。

2019年，全國光伏裝機數(shù)量繼續(xù)下降。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，全國新增光伏發(fā)電裝機30.11GW，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機17.91GW，同比下降22.9%；分布式光伏新增裝機12.20GW，同比增長41.3%。戶用市場歷時五個月，共裝機5.3GW，占分布式裝機64.16%，占全國裝機33.15%。

盡管戶用光伏的裝機量有所增長，但面對國內(nèi)市場整體裝機量的下滑，三晶電氣和許多光伏企業(yè)一樣，還是將企業(yè)的戰(zhàn)略重點更多放在了國外市場。戰(zhàn)略調(diào)整的最直接后果，就是三晶電氣失去了不少國內(nèi)已占領(lǐng)的戶用光伏市場。

市場變化重聚人氣

2019年的低迷，讓很多業(yè)內(nèi)人士對2020年的光伏市場并沒抱太大期望，特別是在疫情突然爆發(fā)，且伴隨著硅料、組件、玻璃、膠膜系列漲價的情況下，沒想到中國的光伏市場，特別是戶用市場再次爆發(fā)出了強大的韌性。

中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國光伏新增裝機規(guī)模48.2GW，同比增漲60%，累計光伏裝機規(guī)模達253GW。其中戶用光伏1-11月累計新增裝機規(guī)模10.1GW，月均裝機規(guī)模918MW，已超過2020年度可安排的600萬千瓦新增項目年度裝機總量。

2021年，在“碳中和”目標的指引下，中國光伏市場將進入下一個快速發(fā)展階段，中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)計，“十四五”國內(nèi)年均光伏新增裝機規(guī)模將達到70GW-90GW，其中2021年新增規(guī)模55GW-65GW，包括分布式光伏(含戶用光伏)20-23GW、集中式地面電站35GW-42GW。

2021年光伏市場的火爆，特別是戶用光伏的再次火爆，在3月26—28日剛剛落幕的第十六屆中國（濟南）太陽能利用大會暨綜合能源展覽會上，已經(jīng)初漏端倪。

此次展覽會以戶用光伏為主題，三天的展會里，來自山東、河北、河南、安徽、江蘇等地的經(jīng)銷商們紛紛亮相，火爆程度讓很多參展商都大呼始料未及。

“確實沒想到這么火爆。”據(jù)三晶電氣銷售總監(jiān)張和勇介紹，僅展會第一天的上午，他們的銷售人員，人均接待客戶量就達到70—80人。

三晶電氣展臺之所以如此受歡迎，和其在展會期間推出的新產(chǎn)品——R6，有很大關(guān)系。

據(jù)了解，R6系列集聚AFCI防拉弧保護功能和內(nèi)置交直流防雷保護功能，精準檢測、省心放心，全方位保障家庭用電安全；采用智能風(fēng)冷設(shè)計，達到IP65防護等級，極大延長機器使用壽命，性價比極高；采用4G通訊，再無2G退網(wǎng)風(fēng)險，用戶使用更省心；可選配24小時負載監(jiān)控，讓用戶全方位掌握自家能源使用情況，實現(xiàn)智能能源管理，提高投資收益。

此外，R6系列具有極致的高效性能，最大效率可達98.8%；創(chuàng)新全局的MPPT算法、150%直流超配、110% 可持續(xù)交流過載以及13.5A組串電流等性能能進一步提升系統(tǒng)發(fā)電量。

據(jù)張和勇介紹，作為戶用光伏并網(wǎng)逆變器，安全穩(wěn)定、智能高效、省心運維，是三晶電氣逆變器的三大主要特點。

除了戶用逆變器，張和勇表示，三晶電氣的儲能產(chǎn)品在歐洲市場也很受歡迎。

有過高峰，也走過低谷，希望在光伏行業(yè)的又一個春天里，三晶電氣能迎來自己又一個春天。