我們并不聰明，唯有專(zhuān)注而努力，把客戶聲音放大后作為經(jīng)營(yíng)管理的輸入！ ——董曙光

2021年SNEC展會(huì)E1館，騰暉的展臺(tái)相較其他展臺(tái)沒(méi)有更多的不同，600W+及系列新品的展示區(qū)、咨詢(xún)服務(wù)區(qū)、商貿(mào)洽談區(qū)，大抵如此。在走進(jìn)騰暉采訪董曙光之前，突然想起新近較為流行的“盲盒”游戲。在那個(gè)盒子中，我們或開(kāi)出紀(jì)念款的玩偶，或者開(kāi)出大眾版的款式。但不管怎樣，我們都會(huì)有一份期待。采訪企業(yè)或恰如此。


與董曙光先生的交談從他的名字聊起。他說(shuō)“曙光”一詞的英文單詞為“dawn”，指破曉黎明時(shí)的陽(yáng)光，寓意美好，給人希望。雖然此時(shí)的陽(yáng)光并不適合光伏發(fā)電，但就這名字，天生就該踏踏實(shí)實(shí)做光伏。

關(guān)于騰暉的話題也就此展開(kāi)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
BIPV、輕質(zhì)組件、異質(zhì)結(jié)三方向發(fā)力

2021年SNEC，大尺寸、高功率組件成為組件企業(yè)展位標(biāo)配，即使700W+組件也并不鮮見(jiàn)。TOPCon、異質(zhì)結(jié)，多企業(yè)亦有“選邊站隊(duì)”，不乏產(chǎn)品實(shí)例。在諸多品牌展示的產(chǎn)品中，雖各家產(chǎn)品皆有宣傳賣(mài)點(diǎn)，但彼此之間是否存在質(zhì)的差別，見(jiàn)仁見(jiàn)智。

“行業(yè)一直在掙扎，掙扎著走出同質(zhì)化的循環(huán)，但是一直沒(méi)有走出來(lái)，很多企業(yè)于是將不是亮點(diǎn)的亮點(diǎn)“忽悠”成賣(mài)點(diǎn)。”對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，董曙光的說(shuō)法道出了光伏企業(yè)孜孜以求特色之路卻難以企達(dá)的艱難，亦傳達(dá)出企業(yè)的諸多無(wú)奈。

花相似，人不同。光伏行業(yè)尤甚。

光伏行業(yè)潮起潮落，有企業(yè)迎風(fēng)逐浪，有企業(yè)隨波逐流，也有企業(yè)消失在發(fā)展的長(zhǎng)河中。騰暉想做一塊堅(jiān)石。

作為業(yè)界知名度較高的SNEC，各企業(yè)參展的心態(tài)與目的并非一致。“騰暉想通過(guò)此次展會(huì)進(jìn)一步選出騰暉的產(chǎn)品力，騰暉能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供怎樣的解決方案，為客戶提供什么樣的產(chǎn)品。”

沒(méi)有標(biāo)新立異，騰暉如同其他諸多組件企業(yè)一樣，展示著自己的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單卻踏實(shí)。然而這卻并不是騰暉真正的追求。

“內(nèi)部狠抓管理，智能化、數(shù)字化，持續(xù)優(yōu)化技術(shù)工藝，降低成本；外部，我們?yōu)榭蛻籼峁└咝实漠a(chǎn)品、更好的服務(wù)，讓利于客戶。”騰暉組合拳的模式讓市場(chǎng)更多地認(rèn)知到騰暉的產(chǎn)品力，騰暉也獲得了諸多的認(rèn)可。

“我們希望走出來(lái)！”董曙光的言語(yǔ)表達(dá)出騰暉不愿安于現(xiàn)狀的“躁動(dòng)”，也傳達(dá)出打破桎梏的勇氣。騰暉期待在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的方向，進(jìn)而獲得更廣闊的發(fā)展空間。

服從卻不屈從。在2021年，騰暉光伏除為市場(chǎng)提供同質(zhì)化產(chǎn)品（諸如166、182、210尺寸的單雙玻、單雙面）外，將在BIPV、輕質(zhì)組件、異質(zhì)結(jié)三方向上發(fā)力。

董曙光介紹，BIPV時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，2021年，騰暉計(jì)劃開(kāi)發(fā)一到兩款BIPV產(chǎn)品，以期滿足客戶多元化的需求。在輕質(zhì)組件方面，騰暉將在2021年下半年推出兩款產(chǎn)品，據(jù)了解，該兩款輕質(zhì)每平方米重量?jī)H在8.5kg左右。騰暉的異質(zhì)結(jié)組件或?qū)⒃诮衲昴甑讓?shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

2021年，我們將會(huì)在更多的細(xì)分市場(chǎng)上看到騰暉產(chǎn)品的身影。

漲價(jià)潮來(lái)襲
專(zhuān)注、極致、快速反應(yīng)鑄就關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力

說(shuō)起2021年的光伏市場(chǎng)，漲價(jià)是避不開(kāi)的話題。

董曙光認(rèn)為，2021年的漲價(jià)潮超過(guò)所有人的預(yù)料。此時(shí)更需要龍頭企業(yè)站出來(lái)，行業(yè)協(xié)會(huì)站起來(lái)，還有政府相關(guān)管理層，導(dǎo)正光伏行業(yè)發(fā)展的軌道。

“現(xiàn)在的情況與‘雙碳’目標(biāo)背道而馳，沒(méi)有人可以在此輪漲價(jià)潮中幸免，電池和組件企業(yè)非常艱難。這樣無(wú)序的高頻次的漲價(jià)，最終結(jié)果是對(duì)行業(yè)的傷害。”

然而，騰暉或是幸運(yùn)的——2021年是騰暉產(chǎn)能建設(shè)的元年，漲價(jià)潮對(duì)其沖擊不算太大。當(dāng)產(chǎn)業(yè)垂直一體化成為企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮的手段時(shí)，騰暉依舊保持了一份專(zhuān)注。

“對(duì)于垂直一體化，我們目前沒(méi)有任何打算，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上我們不會(huì)做加法，只專(zhuān)注在擅長(zhǎng)的電池組件制造。”

在董曙光看來(lái)，產(chǎn)業(yè)一體化考驗(yàn)著企業(yè)的定力。但騰暉相信只有專(zhuān)注才有機(jī)會(huì)將事情做得更好更強(qiáng)，并做到極致。“作為技術(shù)跟隨者，對(duì)可能產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，我們跟進(jìn)，要吃透。”

董曙光說(shuō)，騰暉是一個(gè)很樸素的企業(yè)，在“雙碳”目標(biāo)下，會(huì)更樸實(shí)地做好自身的產(chǎn)品，去探尋低碳制造的方向和路徑，努力打造一個(gè)低碳的制造模式， 也同樣倡導(dǎo)低碳的生活模式，助力“雙碳”目標(biāo)。

2021年是“十四五”的開(kāi)局之年，也是平價(jià)上網(wǎng)的初始年，騰暉明晰著產(chǎn)品端、市場(chǎng)端的規(guī)劃。

產(chǎn)品端將以PERC、TOPCon為主，新增累計(jì)15GW的電池產(chǎn)能全部保留著升級(jí)到TOPCon的空間。在2022年組件產(chǎn)能則力爭(zhēng)做到20GW以上。基于自己的研判，騰暉保證在TOPCon、異質(zhì)結(jié)產(chǎn)業(yè)化來(lái)臨之時(shí)，自身?yè)碛锌焖俜磻?yīng)能力。

市場(chǎng)端，國(guó)內(nèi)+海外雙重布局將為騰暉贏取更大的市場(chǎng)。相較同類(lèi)型企業(yè)，騰暉在海外市場(chǎng)有著更大的優(yōu)勢(shì)，較高的品牌影響力、完善的服務(wù)體系、客戶的高度認(rèn)同感，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)，騰暉競(jìng)爭(zhēng)力依舊不容小覷。

2020年，騰暉海外市場(chǎng)占比70-80%。對(duì)于未來(lái)，騰暉計(jì)劃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入更多資源，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)占比到40-50%。騰暉期待未來(lái)2-3年打造騰暉生態(tài)圈，企業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)多贏、共贏，共同助力“雙碳”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

“專(zhuān)注、極致、快速反應(yīng)是未來(lái)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。”董曙光如是說(shuō)。

在與董曙光的交談中，他更多地提到的是踏實(shí)、專(zhuān)注，沒(méi)有高談闊論中更遠(yuǎn)、更高的愿景與目標(biāo)，對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)更多的是客觀的表述。在光伏行業(yè)快速發(fā)展的今天，在其身上看不到焦躁與憂慮，好似一切都按部就班，也許就如其所說(shuō)——

騰暉人并不聰明，騰暉人很專(zhuān)注 ；騰暉并不聰明，騰暉只踏踏實(shí)實(shí)做好事情！騰暉只專(zhuān)注組件和電池制造，集中火力打下這塊陣地！