國內(nèi)光伏企業(yè)深陷冰火兩重天境地，行業(yè)整合無疑將提速。

　　今年以來，整個(gè)光伏市場一片哀鳴。

　　尚德、天合等海外上市的中國企業(yè)，業(yè)績集體大縮水。美國三家本土光伏企業(yè)更是走到了破產(chǎn)。“每個(gè)人都感到不祥之兆。”德國最大的太陽能電池板制造商SolarWorld首席執(zhí)行官弗蘭克·阿貝克說道。“全球太陽能市場正面臨零增長，甚至負(fù)增長，比金融風(fēng)暴時(shí)期還要糟。”臺(tái)灣第二大太陽能矽晶圓廠、中美晶董事長盧明光也認(rèn)為不得不面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)。

 　　然而，僅在半年前，記者走訪浙江一處光伏產(chǎn)業(yè)園區(qū)時(shí)，那里的火熱景象仍歷歷在目。一車車的硅料源源不斷地運(yùn)入，新建的廠房拔地而起，數(shù)十名工人正在一處廠區(qū)忙碌施工。渾然不覺中，市場大變局驟然來臨，眾多企業(yè)躲閃不及。

　　不過，河南省安陽鳳凰光伏有限公司（下稱鳳凰光伏）算是這場危機(jī)中的幸運(yùn)者。4月份它不僅順利躲過一劫，而且之后宣布其在太陽能晶硅技術(shù)上有了新的突破——準(zhǔn)單晶硅的量產(chǎn)，并成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)志性事件。“現(xiàn)金為王，加強(qiáng)研發(fā)等類似措施，確實(shí)避免了我們摔大跟頭。”鳳凰光伏董事長兼總經(jīng)理孫志安在接受采訪時(shí)表示。

　　盡管如此，在行業(yè)整體不景氣的當(dāng)下，也容不得他有半點(diǎn)松懈。如今，這個(gè)幾乎每隔一個(gè)禮拜都要穿行于上?？偛亢桶碴枏S區(qū)之間的大忙人，對(duì)于光伏市場的未來作出了這樣的判斷：經(jīng)過多年的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)將逐漸回歸到傳統(tǒng)的制造業(yè)，深入人們?nèi)粘Ｉ?，這是一個(gè)趨勢。

　　光伏行業(yè)“大小年”

　　記者：今年以來，國際光伏市場出現(xiàn)了國際金融危機(jī)之后的又一個(gè)低潮期，行業(yè)內(nèi)也彌漫著一股悲觀情緒，你怎么看當(dāng)前的市場形勢？

　　孫志安：其實(shí)，當(dāng)下的情況更多的是由于市場信心缺失所造成的。目前，各環(huán)節(jié)售價(jià)已逼近成本，一味的大打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)供需雙方、對(duì)行業(yè)都不是什么好事。那么企業(yè)為什么還要求降價(jià)呢？在歐洲買家看來，中國企業(yè)一降價(jià)，歐洲政府馬上壓縮補(bǔ)貼，這兩者是同步的，他們認(rèn)為你還有降價(jià)空間。然而，補(bǔ)貼一下降，中國買家就更緊張，對(duì)市場跌破心理預(yù)期，競爭者從而又開始降價(jià)，這樣就陷入了惡性循環(huán)。

　　這樣的局面導(dǎo)致投資人握著資金不敢動(dòng)，看市場整體會(huì)降到什么程度。因?yàn)檎l都會(huì)覺得這時(shí)去建光伏電站會(huì)存在一些問題。此外，加之最近的歐債危機(jī)，銀行間拆借利率高企，大家互不信任，使得投資的熱度減弱。

　　記者：屬于行業(yè)性虧損？

　　孫志安：行業(yè)性虧損是當(dāng)前普遍的狀態(tài)。不過，各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價(jià)變化頻率較高，但降幅逐漸收窄。所以，現(xiàn)在的問題是產(chǎn)業(yè)該如何健康發(fā)展。我覺得今年可能要擠出一些泡沫，部分缺乏核心優(yōu)勢、規(guī)模偏小、缺乏技術(shù)的小企業(yè)將逐漸退出市場。光伏行業(yè)的發(fā)展是需要一些門檻的，這樣會(huì)更有利于整個(gè)行業(yè)的未來。

　　記者：整個(gè)行業(yè)都陷入虧損狀態(tài)，甚至連尚德這樣的光伏龍頭也未能幸免，那么你們是如何應(yīng)對(duì)這次行業(yè)性危機(jī)的？

　　孫志安：我們走的路跟其他企業(yè)不一樣。今年4月份，我們也比較緊張，因?yàn)楫?dāng)時(shí)庫存量非常高，而價(jià)格已經(jīng)開始走低了。當(dāng)時(shí)市面上的硅片基本在18塊錢，年初則在26塊錢左右。公司通過對(duì)歐洲市場安裝量的調(diào)查，了解到有很多電站投資人聚集在意大利等待新政策出臺(tái)，意大利的政策到底是利好還是利空，那時(shí)候根本搞不清楚。而我們的策略是現(xiàn)金為王，堅(jiān)決地把產(chǎn)品賣掉，因?yàn)楸苊馓潛p遠(yuǎn)遠(yuǎn)比盈利更重要。

　　五一后，意大利宣布了新一輪的太陽能政策，市場需求再次銳減，從而使得很多光伏企業(yè)措手不及。那個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品成本是最高的，因?yàn)樵铣杀竞芨?。我們則在那時(shí)及時(shí)把高成本的產(chǎn)品銷售了。

　　記者：當(dāng)時(shí)鳳凰光伏做出這樣的決定，是基于怎樣的判斷？

　　孫志安：最初我們預(yù)測，德國今年的裝機(jī)量應(yīng)該在7.5吉瓦。沒曾想，一季度下來才幾百兆瓦。此后，有消息說全年只有3.5吉瓦，后來又降到1.5吉瓦，我想寧可信其有，不可信其無，而且所有的投資人都不動(dòng)了，所以我們感覺先出貨，出完貨再說。

　　為此公司內(nèi)部也爭吵過，因?yàn)楫?dāng)時(shí)要一下子出那么多的貨，萬一價(jià)格上去了，對(duì)企業(yè)影響也很大。不過，當(dāng)時(shí)還是覺得避免虧損比盈利更重要，所以最終選擇了堅(jiān)決出貨。

　　從玩資本到拼技術(shù)

　　記者：光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了這么多年，作為行內(nèi)人，你感覺這個(gè)行業(yè)近些年來經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的變化？

　　孫志安：這些年來光伏產(chǎn)業(yè)更多的是以資本運(yùn)作為主，很多人認(rèn)為只要砸設(shè)備、砸人才，就能有收益。這使得光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了火熱的局面。但是產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)，整體上又顯得有些冷清。所以，在當(dāng)下這種冰火兩重天的情況下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低毛利時(shí)代，是好事而非壞事。這樣將促使一批低水平的企業(yè)退出，從而也避免了不必要的同質(zhì)化競爭。

　　不過，我隱隱地感覺到，這個(gè)行業(yè)即將出現(xiàn)的技術(shù)革命很可能在電池領(lǐng)域。除了上游的硅料，電池是最具有技術(shù)含量的環(huán)節(jié)，這是一個(gè)突破點(diǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)電池總產(chǎn)能是40吉瓦，而全球今年的總需求量不超過20吉瓦，明顯是供過于求，那么它如何更好地發(fā)展成為不可忽略的問題。而硅片環(huán)節(jié)暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)太大的革命，因?yàn)樗耐顿Y比較大，完全重新翻牌，可能性比較小。

　　記者：說到技術(shù)革命，此前鳳凰光伏宣布利用多晶生產(chǎn)出一種類似于單晶的新產(chǎn)品準(zhǔn)單晶，這會(huì)不會(huì)是一個(gè)過渡性產(chǎn)品？等單晶的成本降下來以后，它還會(huì)有優(yōu)勢嗎？

　　孫志安：準(zhǔn)單晶其實(shí)是用多晶鑄錠的方式生產(chǎn)的單晶。單晶的轉(zhuǎn)換率高，差不多在18%左右，多晶的轉(zhuǎn)換率在16%，而我們用的都是一樣的材料。準(zhǔn)單晶最終的產(chǎn)品其轉(zhuǎn)換率跟單晶差不多，一般在17.5%左右，但是多晶的成本低。所以中間的價(jià)值非常高，而且能耗也減少了。

　　因?yàn)閱尉Ш投嗑У挠昧匣旧鲜窍嗨频?，它降多晶也?huì)隨著降，這個(gè)會(huì)對(duì)原來做多晶的企業(yè)產(chǎn)生影響，單晶的衰減要比多晶大。明年公司將跟一些大的企業(yè)合作推出新一代的準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，通過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的力量逐漸讓電站投資人接受這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然這需要一個(gè)過程。這也是公司在技術(shù)上的一個(gè)進(jìn)步，這樣產(chǎn)品成本就會(huì)變得很低，即便是用多晶的價(jià)格來賣準(zhǔn)單晶產(chǎn)品，同樣會(huì)有成本優(yōu)勢。

　　記者：如今，在太陽能產(chǎn)業(yè)多種技術(shù)路徑的當(dāng)下，你覺得準(zhǔn)單晶這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)革命性的產(chǎn)品嗎？

　　孫志安：不是革命性的。很早就有人做這件事情了，它不是完全顛覆性的產(chǎn)品，徹底顛覆單晶的可能性還是比較小的，單晶還有它自己的市場。

　　只是我們認(rèn)為不必用純度這么高的硅來做太陽能電池。單晶對(duì)于硅料的純度要求較高，是不是必須這么高？現(xiàn)在公司用這種方法生產(chǎn)的準(zhǔn)單晶硅片，其轉(zhuǎn)換率可以和單晶相媲美。它是多晶的一個(gè)替代性產(chǎn)品，并使得原來的多晶水平更高，升級(jí)換代，但是單晶還是會(huì)有它的生命力。

　　分布式用電是趨勢

　　記者：目前，智能電網(wǎng)是一個(gè)熱門話題，而當(dāng)下光伏發(fā)電并網(wǎng)仍舊面臨不少困難。你怎么看這兩者的關(guān)系？

　　孫志安：隨著光伏系統(tǒng)成本的大幅降低，光伏發(fā)電在我國大面積應(yīng)用的條件已基本成熟。不過，我們?nèi)孕枰块T給予光伏這樣一個(gè)新行業(yè)更多的扶持，以及好的制度安排。例如補(bǔ)貼政策、電網(wǎng)接入等，掃清光伏電站應(yīng)用的種種制度和技術(shù)障礙。

　　在德國、東歐等地，光伏發(fā)電能夠滿足電網(wǎng)額定的電壓要求，并且不會(huì)影響電力運(yùn)行。對(duì)光伏電站、風(fēng)力發(fā)電的并網(wǎng)，它不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的影響，所以不一定必須要有智能電網(wǎng)。

　　記者：為什么？

　　孫志安：因?yàn)樗旧聿惶绊戨娏Φ陌踩\(yùn)行，它的功率很小，影響是非常有限的。而且按照我對(duì)歐洲尤其是德國的行業(yè)發(fā)展趨勢來看，分布式發(fā)電一定是今后的趨勢。但這絕對(duì)不是在搞大而全——大規(guī)模的太陽能電站對(duì)于土地是有要求的。另外，太陽能電站遠(yuǎn)距離的傳輸會(huì)有大量的損耗，所以最好的方式是就近消耗。進(jìn)行分布式的用電，一開始要讓太陽能發(fā)電、風(fēng)電來替代火電、核電，這在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的。

　　記者：那你的意思是說太陽能、風(fēng)能發(fā)電替代傳統(tǒng)發(fā)電模式，還有很長的路要走？

　　孫志安：是的。太陽能還有一個(gè)問題，當(dāng)前制造環(huán)節(jié)本身的能耗相對(duì)還是比較高的，如果完全替代，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是難以為繼的。所以太陽能更多的是要解決家庭或居民區(qū)用電，通過安裝太陽能電站系統(tǒng)，既把居民的用電解決了，政府也會(huì)減少生產(chǎn)煤電，這樣整個(gè)能源結(jié)構(gòu)就會(huì)逐漸優(yōu)化。因此，太陽能會(huì)改變?nèi)藗兊哪茉磧r(jià)值觀。

　　單單依靠政府，一開始就上20兆瓦、50兆瓦的項(xiàng)目，特別是目前國內(nèi)一些大型的太陽能電站僅僅是示范項(xiàng)目，并不能完全大規(guī)模推廣。我個(gè)人的期望最終還是應(yīng)讓人們覺得太陽能離他們很近，而不僅僅是一種工業(yè)產(chǎn)品。例如在德國，太陽能就滲透到人們的日常生活之中，自家的屋頂就可以建電站，除了自用還可以銷售給電網(wǎng)公司，德國人所秉持的能源理念是非常先進(jìn)的。因此，我覺得太陽能光伏產(chǎn)業(yè)最終走到這一步，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才有意義。所以，歸根結(jié)底光伏行業(yè)貢獻(xiàn)的不只是產(chǎn)品，而是一種可持續(xù)的發(fā)展方式。

　　孫志安

　　2009年4月創(chuàng)辦鳳凰光伏，并出任董事長。奉行購買設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)、招攬人才的三步走策略。僅用了兩年，鳳凰光伏資產(chǎn)就達(dá)到了15億元，銷售收入18億元。