1月11日，上海超日與China Solar Gmbh簽署了《2012年光伏組件供貨合同》，雙方約定2012年度組件供貨量/采購量150MW，總計(jì)金額約為1.1億歐元。

　　China Solar Gmbh注冊(cè)地為法蘭克福，是一家擁有高科技專利，主營(yíng)電站建設(shè)的公司，目前擁有近百家固定客戶、銷售渠道穩(wěn)定，自2008年以來年?duì)I業(yè)額均超1.5億歐元，實(shí)現(xiàn)稅后盈利超過1000萬歐元。目前投資并持有的電站約40MW，在建項(xiàng)目約50MW，電站項(xiàng)目主要分布在德國及其他歐盟主要國家。截至2011年6月份，該公司自成立起累計(jì)在中國采購組件超過400MW。

　　雙方此次簽署的合同標(biāo)的為150MW組件產(chǎn)品，其中70MW買方用于銷售、80WM買方用于工程，上下浮動(dòng)空間為15%。合同預(yù)付金額為100萬歐元。

　　超日太陽合預(yù)計(jì)，該合同將增加公司2012年的組件銷量合計(jì)約150MW，增加企業(yè)銷售收入約1.1億歐元，按照公司2011年前三季度的銷售毛利率17.8%來計(jì)算，預(yù)計(jì)2012年該合同可以產(chǎn)生的毛利潤(rùn)約為1958萬歐元。公司表示，該筆大單不僅將增加公司2012年度的組件銷量、增厚企業(yè)利潤(rùn)，更將為公司市場(chǎng)份額、盈利能力等各方面起到積極作用。

　　這是公司近期拿下的第二筆大單。2011年12月15日，公司與日本的總代理商CHAORI SOLAR株式會(huì)社簽署《2012年度銷售合同》，雙方約定2012年度組件的供貨量/采購量為60MW，總計(jì)金額為7500萬美元。同樣按照17.8%的銷售毛利率來計(jì)算，預(yù)計(jì)該合同2012年可產(chǎn)生的毛利潤(rùn)為1335萬美元。

　　資料顯示，超日太陽主營(yíng)單晶太陽能組件、多晶太陽能組件，境外業(yè)務(wù)收入約占主營(yíng)收入的90%。由于行業(yè)的不景氣，公司銷售毛利率由2009年末的23.72%降到2010年末的18.88%，2011年三季度又跌至17.83%，毛利率總體呈下滑趨勢(shì)。

　　分析人士指出，2011年以來，歐洲光伏需求平緩，光伏廠商的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)使行業(yè)面臨巨大的壓力。超日太陽能夠在行情不景氣的情況下連續(xù)拿下大單，除組件業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大外 ，還與公司改變銷售渠道有關(guān)，公司由組件分銷商轉(zhuǎn)為直接面對(duì)光伏電站建筑商，雖然增大了資金壓力，但同時(shí)使公司產(chǎn)品受到價(jià)格的影響較小。