補(bǔ)貼下調(diào)，上游原材料和產(chǎn)品的供過(guò)于求，歐美國(guó)家的貿(mào)易壁壘，無(wú)疑讓中國(guó)的光伏企業(yè)面臨發(fā)展危機(jī)。在全球光伏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，作為一家有著民營(yíng)背景的跨國(guó)光伏企業(yè)，面臨行業(yè)調(diào)整與洗牌時(shí)，中盛光電通過(guò)新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開(kāi)拓，闖出了屬于自己的一片天地。

 

　　震蕩中的光伏產(chǎn)業(yè)

 

　　中盛光電營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)郭振海告訴記者，光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)靠投資驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，目前也是一個(gè)長(zhǎng)期依靠政府補(bǔ)貼生存的行業(yè)。

 

　　自2008年以來(lái)，原生多晶硅價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)類(lèi)似于過(guò)山車(chē)一樣的走勢(shì)。因?yàn)楣夥a(chǎn)業(yè)上游從投資到量產(chǎn)至少需要9到12個(gè)月的周期，硅料的投入產(chǎn)出周期更是長(zhǎng)達(dá)24到36個(gè)月。而劇烈的上游原材料價(jià)格波動(dòng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)上的光伏產(chǎn)品原料一直在供不應(yīng)求和供過(guò)于求兩個(gè)極端狀態(tài)下不斷震蕩。

 

　　曾經(jīng)，硅料的價(jià)格一度高達(dá)450美元每公斤，也一度低至25美元每公斤。這就導(dǎo)致了許多商業(yè)模式單一的上游企業(yè)會(huì)大起大落，產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，往往帶來(lái)的是產(chǎn)品的大量積壓和利潤(rùn)的大幅下降。

 

　　郭振海認(rèn)為，整個(gè)光伏行業(yè)的市場(chǎng)總需求量仍將繼續(xù)增加，而競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也將更加劇烈。2011年的光伏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其是價(jià)格戰(zhàn)非常慘烈，組件價(jià)格下跌40%至50%。未來(lái)，隨著光伏補(bǔ)貼的下降及光伏產(chǎn)品利潤(rùn)的逐漸降低，光伏暴利時(shí)代即將成為歷史。

 

　　打國(guó)際市場(chǎng)小項(xiàng)目都不放棄

 

　　中盛光電是中國(guó)首家在海外提供太陽(yáng)能一體化解決方案的公司，也是首家在海外做EPC（工程總承包）和光伏電站的中國(guó)企業(yè)。

 

　　在談到當(dāng)初艱難開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)時(shí)，郭振海記憶猶新：“記得在剛開(kāi)拓英國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，中盛光電的銷(xiāo)售人員真的是做到了一家一戶(hù)的深入宣傳。許多小型的項(xiàng)目，中盛光電也集中精力去做，力圖在客戶(hù)群中樹(shù)立良好的口碑。”

 

　　據(jù)介紹，由于整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)圈子相對(duì)較小，因此一家企業(yè)的口碑在客戶(hù)群中的傳播速度非?？?。郭振海舉例說(shuō)：“打個(gè)比方說(shuō)，國(guó)內(nèi)一家企業(yè)在澳洲做的一個(gè)項(xiàng)目，如果出現(xiàn)問(wèn)題，很可能明天就會(huì)有德國(guó)、西班牙或者英國(guó)的客戶(hù)知道。所以中盛光電在一開(kāi)始就十分注重質(zhì)量管理。”

 

　　多年來(lái)，中盛光電借助自身的品牌影響力，在鞏固德國(guó)、意大利、法國(guó)等傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)的同時(shí)，將一站式太陽(yáng)能電力解決方案的“觸角”延伸至更廣闊的市場(chǎng)空間，積極拓展英國(guó)、東北歐、澳大利亞、美國(guó)和泛亞太區(qū)的新興市場(chǎng)，從而避免了對(duì)德意法等傳統(tǒng)市場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)，保證公司在光伏行業(yè)波動(dòng)的時(shí)期，仍然可以獲得持續(xù)的盈利和穩(wěn)健的發(fā)展。

 

　　“現(xiàn)在，中盛光電能做到就是，只要你有塊地或者一個(gè)屋頂交給我們，我們能將從電站開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、融資到建成并網(wǎng)發(fā)電的全部環(huán)節(jié)都做好，兌現(xiàn)給客戶(hù)的承諾"交鑰匙工程"，”郭振海說(shuō)道，“我們現(xiàn)在正在積極開(kāi)發(fā)英國(guó)、澳洲等新興市場(chǎng)的大型電站項(xiàng)目，有了這么多年在歐洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)電站的經(jīng)驗(yàn)和案例，我們的客戶(hù)都十分放心將項(xiàng)目交給中盛光電。”

 

　　2011年，中盛光電的組件已占英國(guó)7%的市場(chǎng)份額；近日，中盛光電成為英國(guó)光伏協(xié)會(huì)（British Photovoltaic Association ，簡(jiǎn)稱(chēng)“BPVA”）正式會(huì)員，這也是英國(guó)光伏市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)中盛的認(rèn)可。

 

　　不跟風(fēng)建自己的商業(yè)模式

 

　　“與純組件產(chǎn)品供應(yīng)商不同，中盛光電為全球客戶(hù)提供的是一站式的光伏解決方案。中盛光電將發(fā)展的重點(diǎn)放在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，不斷拓展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，并以此來(lái)驅(qū)動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如，對(duì)各類(lèi)光伏電站的應(yīng)用，中盛光電的服務(wù)涵蓋項(xiàng)目申請(qǐng)、工程設(shè)計(jì)、資源采購(gòu)、投融資、電站安裝調(diào)試、電站維護(hù)等。”郭振海說(shuō)，“中盛光電形成了以光伏電站服務(wù)業(yè)務(wù)為核心的商業(yè)模式，建立了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

 

　　在光伏的產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國(guó)光伏業(yè)界都存在著“一體化”與“專(zhuān)業(yè)化”兩種商業(yè)路徑。前兩年，對(duì)光伏垂直一體化，業(yè)界曾寄予厚望，認(rèn)為是大勢(shì)所趨；2011年以來(lái)，垂直一體化逐漸失去優(yōu)勢(shì)地位。

 

　　“中盛光電是一家具有前瞻性的果敢企業(yè)。”郭振海介紹說(shuō)，“早在2008年，在光伏市場(chǎng)非?；鸨臅r(shí)期，中盛沒(méi)有跟風(fēng)上產(chǎn)能，而是主動(dòng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，專(zhuān)注光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，在歐洲市場(chǎng)開(kāi)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)；2009年，中盛專(zhuān)門(mén)成立了中盛光電能源股份有限公司，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的EPC業(yè)務(wù)。”

 

　　“我們堅(jiān)持以EPC業(yè)務(wù)帶動(dòng)制造業(yè)務(wù)，制造業(yè)務(wù)再反過(guò)來(lái)支持EPC業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各段的產(chǎn)能和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)合理分布。”郭振海如是說(shuō)。事實(shí)上，在海內(nèi)外許多光伏電站項(xiàng)目（如2011年并網(wǎng)發(fā)電的5兆瓦德國(guó)Boerde West太陽(yáng)能光伏電站項(xiàng)目），中盛光電都同時(shí)身兼工程總承包商和組件供應(yīng)商兩種角色。

 

　　中國(guó)醫(yī)藥城光伏示范項(xiàng)目

 

　　“創(chuàng)新”作為中盛光電的核心價(jià)值觀，已經(jīng)融入到公司經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等諸多領(lǐng)域。

 

　　談到創(chuàng)新對(duì)于公司發(fā)展的重要性，郭振海表示：“創(chuàng)新是中盛發(fā)展的動(dòng)力所在。我們堅(jiān)持"為客戶(hù)創(chuàng)新"，以"創(chuàng)新文化"作為公司的內(nèi)在增長(zhǎng)動(dòng)力，以"創(chuàng)新模式"作為公司發(fā)展的核心戰(zhàn)略，以"創(chuàng)新技術(shù)"引領(lǐng)公司未來(lái)發(fā)展。”

 

　　“創(chuàng)新需要去不斷嘗試，創(chuàng)新不能脫離客戶(hù)，中盛光電堅(jiān)持以客戶(hù)價(jià)值為中心進(jìn)行創(chuàng)新。 2012中盛光電全球產(chǎn)品路演，我們展示最新的產(chǎn)品與技術(shù)成果、為客戶(hù)定制的領(lǐng)先的一站式解決方案等，讓客戶(hù)看到中盛為他們創(chuàng)新的決心和實(shí)際行動(dòng)。”郭振海告訴記者，“中盛不想淪為依靠?jī)r(jià)格搶占市場(chǎng)的攪局者，而希望通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)和貼心的客戶(hù)服務(wù)來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。”

 

　　目前，光伏產(chǎn)品應(yīng)用方面，中盛光電不斷推出針對(duì)各種終端市場(chǎng)的新產(chǎn)品，如Moly組件、Zero-rack組件、鍍膜組件等產(chǎn)品，公司以差異化的產(chǎn)品贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免了常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)；系統(tǒng)集成技術(shù)方面，中盛光電在歐洲聘請(qǐng)了一大批系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工程管理等方面的優(yōu)秀工程師，并定期組織國(guó)內(nèi)工程師到歐洲進(jìn)行學(xué)習(xí)與交流。

 

　　2011年，包括中國(guó)在內(nèi)的新興光伏市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為整個(gè)光伏行業(yè)注入新的活力，一定程度上緩解了德國(guó)、意大利等傳統(tǒng)市場(chǎng)政策調(diào)整帶來(lái)的沖擊。未來(lái)，隨著光伏成本的降低，光伏企業(yè)將減少對(duì)政府補(bǔ)貼的依賴(lài)。此外，光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代的逐步到來(lái)，光伏行業(yè)也將迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。我們有理由相信，國(guó)內(nèi)光伏領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)更多勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新的光伏企業(yè)。