世紀(jì)新能源網(wǎng)&PVMate，SNEC《光伏領(lǐng)袖（CEO&CTO）峰會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)直播:

Peter Fath（centrotherm photovltaics）CTO：我們是一家德國(guó)公司，主要制造機(jī)器，我們主要制造晶電制作的機(jī)器，還有太陽(yáng)能電池的制作機(jī)器，組件的制造機(jī)器，從整個(gè)行業(yè)的排名，我們是整個(gè)行業(yè)排名第二。我們遇到的問(wèn)題更為復(fù)雜一點(diǎn)，我們要有創(chuàng)新，但是要談到機(jī)器領(lǐng)域，我們需要考慮更多的方面，比如說(shuō)你要有非常大的安裝基礎(chǔ)，我和我們的客戶密切合作，因?yàn)楹涂蛻艉献魑覀儾庞凶顑?yōu)化的產(chǎn)品，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們要進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要有更新的解決方案，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，你能夠帶來(lái)哪些新的電子呢？比如我本來(lái)來(lái)自于半導(dǎo)體，來(lái)自于平板，對(duì)于PV來(lái)說(shuō)，我們需要有一些創(chuàng)意，我們必須要看一下這個(gè)新領(lǐng)域哪些基準(zhǔn)，要看一下所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有這些供應(yīng)商他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方？你必須要找到這樣的人，尤其他是你的好朋友，比如說(shuō)他想要測(cè)試一下你的機(jī)器，必須要測(cè)試一下，可能測(cè)試的時(shí)候試用半年，一年，與此同時(shí)你想要獲得市場(chǎng)的份額，比如市場(chǎng)份額0%到5%，可能再花一到半年來(lái)獲得5%的市場(chǎng)份額，首先你要進(jìn)入市場(chǎng)，然后進(jìn)行試用，來(lái)獲得這樣的市場(chǎng)份額，要獲得這樣的市場(chǎng)份額要花兩到三年，與此同時(shí)你必須不睡覺(jué)，持續(xù)的改進(jìn)，如果對(duì)于一個(gè)新手進(jìn)入太陽(yáng)能的領(lǐng)域，我認(rèn)為你等于跳進(jìn)了一個(gè)充滿了鯊魚(yú)的池子，你必須要充分準(zhǔn)備，我認(rèn)為你必須要有心理準(zhǔn)備，有想進(jìn)入鯊魚(yú)池的準(zhǔn)備。