安裝后服務(wù)合約在短期內(nèi)可增加數(shù)千個新的銷售機(jī)會

NPD Solarbuzz 上海辦公室，2012年9月12日—根據(jù)NPD Solarbuzz美國項(xiàng)目追蹤報(bào)告顯示，美國光伏系統(tǒng)供應(yīng)商如今面臨各個安裝地點(diǎn)（如市政設(shè)施和學(xué)區(qū)）不斷增長的安裝后服務(wù)合約需求，這一市場以前常被忽略，現(xiàn)在卻成為新的機(jī)遇。

對美國光伏系統(tǒng)供應(yīng)商來說，這一新增的機(jī)遇意味著除了2010年1月以來高達(dá)37GW的50 kW以上光伏項(xiàng)目儲備之外，他們又有了2,000多個新增的近期目標(biāo)客戶。

NPD Solarbuzz分析師Christine Beadle指出：“美國光伏系統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)注的重點(diǎn)一直在現(xiàn)有或計(jì)劃中的安裝項(xiàng)目，目前美國項(xiàng)目追蹤報(bào)告中共有3,700多個處于不同的開發(fā)階段的50 kW以上項(xiàng)目，但圍繞未完成項(xiàng)目的競爭日趨激烈。最近美國的系統(tǒng)供應(yīng)商已經(jīng)開始針對已完成的光伏發(fā)電項(xiàng)目，來擴(kuò)大自己目標(biāo)市場和營收機(jī)會。

在北美，已完成的光伏發(fā)電項(xiàng)目數(shù)超過了那些正在安裝或計(jì)劃中的項(xiàng)目。超過一半的光伏項(xiàng)目已完成，小于十分之一的項(xiàng)目處于安裝階段，以及略多于三分之一的項(xiàng)目尚在規(guī)劃階段。

表一、北美光伏項(xiàng)目按不同發(fā)展階段區(qū)分比率



數(shù)據(jù)來源：NPD Solarbuzz美國項(xiàng)目追蹤報(bào)告（2012年9月版）

這些已安裝項(xiàng)目總量達(dá)幾個GW，為美國的光伏系統(tǒng)供應(yīng)商提供了多種機(jī)遇，包括在單個或多個安裝地點(diǎn)的安裝后服務(wù)合約，擴(kuò)大現(xiàn)有光伏項(xiàng)目規(guī)模，以及未來隨著光伏技術(shù)的進(jìn)步對原有的安裝進(jìn)行升級等等。

Beadle補(bǔ)充說：“在光伏項(xiàng)目的生命周期里，設(shè)備必須被維護(hù)、清潔和修復(fù)，因此可靠的服務(wù)合約業(yè)務(wù)也成為一個高利潤的持續(xù)收入來源。“

要想在這一領(lǐng)域獲得成功，全面了解美國現(xiàn)有的50 kW以上已完成光伏項(xiàng)目的細(xì)節(jié)是必不可少的。同時與商業(yè)光伏系統(tǒng)業(yè)者建立合作關(guān)系，也為將來的系統(tǒng)擴(kuò)展或新項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)造了機(jī)會。

NPD Solarbuzz美國項(xiàng)目追蹤報(bào)告 預(yù)測了非住宅（包括公用事業(yè)）類別的項(xiàng)目動態(tài)，包括50 KW級以上光伏項(xiàng)目的運(yùn)營和維護(hù)類別。每個項(xiàng)目在數(shù)據(jù)庫的參數(shù)包括：項(xiàng)目或場地所有者名稱、項(xiàng)目開發(fā)商、安裝商、系統(tǒng)規(guī)模（峰值功率和第一年發(fā)電量）、系統(tǒng)價格、系統(tǒng)類型（地面安裝、屋頂安裝、BIPV、追蹤、太陽能車棚）、聯(lián)系方式、運(yùn)營與維護(hù)、面積、PPA提供商、電力接受方、市、縣、州、公用事業(yè)領(lǐng)域、安裝時間、組件和逆變器供應(yīng)商、支架供應(yīng)商和監(jiān)控細(xì)節(jié)。
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