逆變器亂戰(zhàn)

就在國(guó)內(nèi)電池片、組件行業(yè)屢遭歐美圍剿之時(shí)，中國(guó)逆變器企業(yè)卻依舊保持了穩(wěn)步的成長(zhǎng)趨勢(shì)。曾經(jīng)因低質(zhì)低價(jià)遭到國(guó)外市場(chǎng)質(zhì)疑的中國(guó)逆變器產(chǎn)品，也隨著質(zhì)量和技術(shù)水平的提升，用風(fēng)格各異的“舞姿”逐漸打開了局面，俘獲住國(guó)外用戶的“芳心”：或一曲“春鶯囀”，柔韌示好，以低價(jià)戰(zhàn)略應(yīng)萬變；或一曲“廣陵散”，霸氣顯著，重金塑造品牌；或一曲“霓裳羽衣”，溫情蘊(yùn)藉，大打服務(wù)之牌……可謂千姿百態(tài)，各顯神通。

但是，對(duì)于中國(guó)逆變器行業(yè)來說，相較起歐美同類品牌，自己仍還是個(gè)年輕的舞者——在技術(shù)并未完全成熟的情況下，薄利多銷必然會(huì)伴隨著質(zhì)量上大打折扣。不同于組件等具有制造業(yè)性質(zhì)的光伏企業(yè)，目前逆變器無疑對(duì)其科技含量有更高要求，但是很多企業(yè)仍然把逆變器做成“制造業(yè)”，尤其是一些并無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，只是追求簡(jiǎn)單的對(duì)產(chǎn)品復(fù)制生產(chǎn)。并且作為外國(guó)市場(chǎng)的外來者，總是較為被動(dòng)的制定市場(chǎng)策略同樣讓很多企業(yè)十分無奈?？梢哉f，目前國(guó)外市場(chǎng)更是我國(guó)逆變器企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的試金石。

出世

此時(shí)，一個(gè)年輕的舞者因其異于常人的優(yōu)雅身姿，頓時(shí)吸引了眾多觀眾的目光——一曲芭蕾舞曲，將其高端產(chǎn)品生產(chǎn)者的自身定位及超前的營(yíng)銷意識(shí)用輕盈優(yōu)美的足尖向世人展現(xiàn)。

2010年，具有近10年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的固德威開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi){著敏銳的市場(chǎng)洞察力，選擇以1.2億元投身逆變器行業(yè)。據(jù)其營(yíng)銷總監(jiān)蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者介紹，在固德威進(jìn)入逆變器行業(yè)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)已不再擁有以前“坐在家里就可以掙錢”的攫取暴利的機(jī)會(huì)，而是初來乍到便經(jīng)歷了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐美金融危機(jī)嚴(yán)重，各類光伏產(chǎn)品利潤(rùn)明顯下降等歷練。因此，在買方市場(chǎng)形成之時(shí)迎接光伏寒流的洗禮，讓固德威從建立之初便拋棄了一些同類企業(yè)的投機(jī)心理，而是帶著憂患意識(shí)及踏實(shí)的風(fēng)格，以求在正常的市場(chǎng)狀態(tài)做好產(chǎn)品。

如今的固德威，經(jīng)歷了兩年的錘煉，以國(guó)內(nèi)為根基，產(chǎn)品已覆蓋歐洲主流市場(chǎng)如德國(guó)、英國(guó)等，及拿大、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家，并爭(zhēng)取在今年實(shí)現(xiàn)對(duì)北美及日本市場(chǎng)的進(jìn)駐。目前，其國(guó)外市場(chǎng)銷售額已占比總銷售額的百分之七十到八十。

榜樣的力量

提起固德威的成長(zhǎng)歷程，蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者作出如下的分享：

首先，固德威創(chuàng)立之初便以高端品牌定位自身，并將SMA等品牌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)具有歐洲品牌基因。其國(guó)際化程度高，并且產(chǎn)品更貼近西方國(guó)家的擁護(hù)需求，因此尤其在歐洲，固德威產(chǎn)品一直廣受青睞。同時(shí)，高端產(chǎn)品也意味著絕不以過分低價(jià)來博得客戶歡心，蔣先生強(qiáng)調(diào)，在國(guó)內(nèi)電池片組件遭到雙反之時(shí)，雖然逆變器目前相對(duì)安全，但也要警惕傾銷現(xiàn)象，因此固德威決不盲目的參與價(jià)格戰(zhàn)。在遇到客戶低價(jià)要求時(shí)，寧愿把這個(gè)項(xiàng)目先放一放，因?yàn)楣痰峦嘈?，等到自身品牌完全做起來后，自然?huì)被用戶選擇。而對(duì)于目前的市場(chǎng)來說，高中低檔質(zhì)量也會(huì)對(duì)應(yīng)相對(duì)的質(zhì)量水平，價(jià)格永遠(yuǎn)都沒有最低，因此最后只能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這種做法在國(guó)外市場(chǎng)無疑也會(huì)損害中國(guó)產(chǎn)品的形象，應(yīng)加以限制。

其次，固德威一直以客戶為導(dǎo)向，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，甚至超前預(yù)測(cè)即將而來的市場(chǎng)導(dǎo)向，并提早做好準(zhǔn)備。如在英國(guó)市場(chǎng)一款3.6kw的機(jī)器，因?yàn)殡娏飨拗?，而固德威僅用時(shí)一周時(shí)間。因?yàn)楣痰峦?jīng)常主動(dòng)探尋客戶的需求趨勢(shì)，研究外國(guó)市場(chǎng)的政策變化，當(dāng)政府法令一出，已經(jīng)準(zhǔn)備充分的固德威一周后便給客戶拿去樣品，讓其對(duì)中國(guó)的研發(fā)力量驚嘆不已。而只有這樣，中國(guó)產(chǎn)品才能走到歐美之前，和其大牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并贏得機(jī)會(huì)去得到更多關(guān)注。
最后，固德威追求“培育市場(chǎng)”，而非“占領(lǐng)市場(chǎng)”。蔣先生十分生動(dòng)的告訴記者，追求“短、急、快”利潤(rùn)的叫“生意”，而企業(yè)追尋的則是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，只有合理利用產(chǎn)業(yè)背景才能使企業(yè)良好發(fā)展。因此固德威更愿意踏實(shí)而又后勁十足的在國(guó)外市場(chǎng)“開疆拓土”，并積極“培育”穩(wěn)定的客戶資源，從中汲取源源不斷的成長(zhǎng)養(yǎng)分，而非因?yàn)槌洚?dāng)過度的掠奪者而遭到市場(chǎng)淘汰。

優(yōu)雅的芭蕾

從蔣先生的話語中可以看出，在喧雜吵嚷的市場(chǎng)環(huán)境中，固德威將逆變器注入了獨(dú)特的“優(yōu)雅”氣息，并在其成立之初便穩(wěn)扎穩(wěn)打的為其品牌樹立奠定了基礎(chǔ)。一曲芭蕾，已將中國(guó)逆變器企業(yè)的雅致之風(fēng)向世人展現(xiàn)的淋漓盡致，我們期待，會(huì)有更多逆變器企業(yè)在世界舞臺(tái)獨(dú)展傲然風(fēng)姿！