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最重要的是，不管是通信行業(yè)電源，還是電網(wǎng)級(jí)應(yīng)用，其使用成本才是關(guān)鍵決定因素。“電信、電力企業(yè)并不是真的對(duì)價(jià)格敏感度低，相反，這是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)的客戶的注意力集中在運(yùn)營成本的改善。”通用電氣的發(fā)言人說。
阿奎恩能源預(yù)計(jì)自己生產(chǎn)的電池的價(jià)格可以達(dá)到每千瓦時(shí)300美元以下，遠(yuǎn)低于目前鋰離子電池的價(jià)格；并且，宣稱其電池可充電5000次。約翰·米勒（John Miller）是電化學(xué)電容器專家，也是咨詢公司JME公司總裁，他說，阿奎恩公司的電池可能是最便宜的，“阿奎恩公司的技術(shù)正在到達(dá)抽蓄電的成本范圍，這非常有希望用于電網(wǎng)存儲(chǔ)。”但阿奎恩公司的創(chuàng)始人惠特克認(rèn)為，要真正用于并網(wǎng)，價(jià)格還需要降低——必須降到200美元/千瓦時(shí)，生產(chǎn)能力達(dá)到千兆瓦的規(guī)模，“我們離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)。”
不管是300美元/千瓦時(shí)、還是200美元/千瓦時(shí)的價(jià)格，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Durathon電池的預(yù)估價(jià)格——據(jù)通用電氣稱，待到2015年，其工廠年產(chǎn)量達(dá)到1千兆瓦時(shí)，其電池的價(jià)格約為500美元/千瓦時(shí)。對(duì)于這個(gè)巨大的價(jià)格差異，格蘭解釋說，“我們的成本是系統(tǒng)整體方案的價(jià)格，而不是單獨(dú)的電池的價(jià)格。”至于阿奎恩電池的5000次循環(huán)壽命，格蘭認(rèn)為，“實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試情況和實(shí)際使用條件往往差別巨大，無法直接成正比，一般來說，都會(huì)選擇最適合電池運(yùn)行的環(huán)境做測(cè)試，但如果放到復(fù)雜環(huán)境、極低或者極高溫度下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果有天壤之別。而Durathon電池的優(yōu)勢(shì)在于：我們一開始就是為了對(duì)應(yīng)復(fù)雜工作環(huán)境、大溫差環(huán)境而設(shè)計(jì)電池的，所以，我們給出數(shù)值非常接近在真實(shí)應(yīng)用中的情況”。
任何一項(xiàng)新技術(shù)都必須面臨的挑戰(zhàn)是：如何向客戶證明自己是成熟、可靠的技術(shù)。
“這些技術(shù)還處于非常早期階段的技術(shù)，我們不知道它能做什么，” 卡瑪斯說，“原則上說，它們看起來非常有前途，所以這個(gè)行業(yè)有很多人對(duì)此感到興奮，但是，這些承諾是否能兌現(xiàn)，還有待觀察。”只有真槍實(shí)彈的電網(wǎng)級(jí)測(cè)試才能向這些電力公司證明其價(jià)值。阿奎恩能源在去年就將自己的一個(gè)1000伏的模塊會(huì)運(yùn)送到荷蘭電工材料協(xié)會(huì)（KEMA）進(jìn)行電網(wǎng)級(jí)的測(cè)試。通用電氣也將在今年的第四季度部署他們第一個(gè)兆瓦級(jí)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。
雖然德奇證券（Wunderlich Securities）分析師西奧多·奧尼爾（Theodore O’Neill）認(rèn)為，電網(wǎng)的電池業(yè)務(wù)迄今只是一些一次性的示范項(xiàng)目，屬于不可重復(fù)的業(yè)務(wù)，“其需求不會(huì)形成這么大的規(guī)模，滿足公司現(xiàn)已建成的規(guī)模。”對(duì)此，通用電氣的觀點(diǎn)是，“這是一塊新興的市場(chǎng)，我們認(rèn)為它已經(jīng)通過了技術(shù)論證階段。監(jiān)管變化和技術(shù)發(fā)展（性能更優(yōu)越、成本更低廉）的結(jié)合能讓電池儲(chǔ)能系統(tǒng)帶來具有吸引力的投資回報(bào)。”
但至少有一點(diǎn)，是其他公司所不具備——客戶需要與上游公司綁定多年，以履行零件的保修義務(wù)，像A123這樣的公司，其不穩(wěn)定的財(cái)務(wù)和表現(xiàn)可能會(huì)嚇跑他們；但通用電氣的巨大的體量和成熟的制造經(jīng)驗(yàn)是給客戶的定心丸。
并且，通用電氣能為客戶提供的是包括先進(jìn)電池在內(nèi)的能源儲(chǔ)存整體解決方案。“在公共電力領(lǐng)域，我們能提供基于經(jīng)過驗(yàn)證的部件的整套集成系統(tǒng)。通用電氣在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已有的、各種活躍的商業(yè)合作都表現(xiàn)出了深厚的行業(yè)知識(shí)。”通用電氣的發(fā)言人稱。沒錯(cuò)，他們不僅僅是賣電池的——這可能是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難以超越的一點(diǎn)。
阿奎恩能源預(yù)計(jì)自己生產(chǎn)的電池的價(jià)格可以達(dá)到每千瓦時(shí)300美元以下，遠(yuǎn)低于目前鋰離子電池的價(jià)格；并且，宣稱其電池可充電5000次。約翰·米勒（John Miller）是電化學(xué)電容器專家，也是咨詢公司JME公司總裁，他說，阿奎恩公司的電池可能是最便宜的，“阿奎恩公司的技術(shù)正在到達(dá)抽蓄電的成本范圍，這非常有希望用于電網(wǎng)存儲(chǔ)。”但阿奎恩公司的創(chuàng)始人惠特克認(rèn)為，要真正用于并網(wǎng)，價(jià)格還需要降低——必須降到200美元/千瓦時(shí)，生產(chǎn)能力達(dá)到千兆瓦的規(guī)模，“我們離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)。”
不管是300美元/千瓦時(shí)、還是200美元/千瓦時(shí)的價(jià)格，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Durathon電池的預(yù)估價(jià)格——據(jù)通用電氣稱，待到2015年，其工廠年產(chǎn)量達(dá)到1千兆瓦時(shí)，其電池的價(jià)格約為500美元/千瓦時(shí)。對(duì)于這個(gè)巨大的價(jià)格差異，格蘭解釋說，“我們的成本是系統(tǒng)整體方案的價(jià)格，而不是單獨(dú)的電池的價(jià)格。”至于阿奎恩電池的5000次循環(huán)壽命，格蘭認(rèn)為，“實(shí)驗(yàn)室的測(cè)試情況和實(shí)際使用條件往往差別巨大，無法直接成正比，一般來說，都會(huì)選擇最適合電池運(yùn)行的環(huán)境做測(cè)試，但如果放到復(fù)雜環(huán)境、極低或者極高溫度下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果有天壤之別。而Durathon電池的優(yōu)勢(shì)在于：我們一開始就是為了對(duì)應(yīng)復(fù)雜工作環(huán)境、大溫差環(huán)境而設(shè)計(jì)電池的，所以，我們給出數(shù)值非常接近在真實(shí)應(yīng)用中的情況”。
任何一項(xiàng)新技術(shù)都必須面臨的挑戰(zhàn)是：如何向客戶證明自己是成熟、可靠的技術(shù)。
“這些技術(shù)還處于非常早期階段的技術(shù)，我們不知道它能做什么，” 卡瑪斯說，“原則上說，它們看起來非常有前途，所以這個(gè)行業(yè)有很多人對(duì)此感到興奮，但是，這些承諾是否能兌現(xiàn)，還有待觀察。”只有真槍實(shí)彈的電網(wǎng)級(jí)測(cè)試才能向這些電力公司證明其價(jià)值。阿奎恩能源在去年就將自己的一個(gè)1000伏的模塊會(huì)運(yùn)送到荷蘭電工材料協(xié)會(huì)（KEMA）進(jìn)行電網(wǎng)級(jí)的測(cè)試。通用電氣也將在今年的第四季度部署他們第一個(gè)兆瓦級(jí)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。
雖然德奇證券（Wunderlich Securities）分析師西奧多·奧尼爾（Theodore O’Neill）認(rèn)為，電網(wǎng)的電池業(yè)務(wù)迄今只是一些一次性的示范項(xiàng)目，屬于不可重復(fù)的業(yè)務(wù)，“其需求不會(huì)形成這么大的規(guī)模，滿足公司現(xiàn)已建成的規(guī)模。”對(duì)此，通用電氣的觀點(diǎn)是，“這是一塊新興的市場(chǎng)，我們認(rèn)為它已經(jīng)通過了技術(shù)論證階段。監(jiān)管變化和技術(shù)發(fā)展（性能更優(yōu)越、成本更低廉）的結(jié)合能讓電池儲(chǔ)能系統(tǒng)帶來具有吸引力的投資回報(bào)。”
但至少有一點(diǎn)，是其他公司所不具備——客戶需要與上游公司綁定多年，以履行零件的保修義務(wù)，像A123這樣的公司，其不穩(wěn)定的財(cái)務(wù)和表現(xiàn)可能會(huì)嚇跑他們；但通用電氣的巨大的體量和成熟的制造經(jīng)驗(yàn)是給客戶的定心丸。
并且，通用電氣能為客戶提供的是包括先進(jìn)電池在內(nèi)的能源儲(chǔ)存整體解決方案。“在公共電力領(lǐng)域，我們能提供基于經(jīng)過驗(yàn)證的部件的整套集成系統(tǒng)。通用電氣在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已有的、各種活躍的商業(yè)合作都表現(xiàn)出了深厚的行業(yè)知識(shí)。”通用電氣的發(fā)言人稱。沒錯(cuò)，他們不僅僅是賣電池的——這可能是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最難以超越的一點(diǎn)。
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