1月8日，英利集團(tuán)宣布其2012年光伏組件出貨量超過(guò)2.2吉瓦，同比增長(zhǎng)40%，躍居全球第一。

而在過(guò)去一年，陷入“寒冬”的中國(guó)光伏企業(yè)飽受折磨，“雙反”背景下傳統(tǒng)市場(chǎng)的艱難，新興市場(chǎng)開(kāi)掘的未知，國(guó)內(nèi)并網(wǎng)政策的變數(shù)，資金鏈條的風(fēng)險(xiǎn)和重壓，考驗(yàn)著企業(yè)生存，也考驗(yàn)著這一新興產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

回顧過(guò)往，面對(duì)前路，這些光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)都有著怎樣的經(jīng)歷?他們又是如何看待產(chǎn)業(yè)明天的？帶著有關(guān)問(wèn)題，1月19日，記者采訪了英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生，圍繞光伏產(chǎn)業(yè)在新一年的發(fā)展與其進(jìn)行了一次對(duì)話。

1、遇上市場(chǎng)寒冬不是壞事

記者：在整個(gè)光伏業(yè)最難熬的這個(gè)冬天，英利坐上了第一的位置，出貨量全球第一。對(duì)此，有評(píng)論說(shuō)“出得越多，虧得越多”，您怎么看這個(gè)成績(jī)？您怎么解釋這個(gè)“虧”字？

苗連生：第一不算太重要?，F(xiàn)在的第一，應(yīng)該說(shuō)是公司用幾年的時(shí)間在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上提前布局得來(lái)的成績(jī)，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，還得看后面，你的品牌和市場(chǎng)占有率，這些是關(guān)鍵。

你要說(shuō)賠錢，大家都賠。關(guān)鍵是要看賠在哪里，要搞清楚賠在哪個(gè)環(huán)節(jié)上了。首先，我們生產(chǎn)制造這塊沒(méi)賠，都讓利給客戶了。這個(gè)是能控制的。第二個(gè)就是財(cái)務(wù)費(fèi)用，屬于不可控的。行業(yè)發(fā)展好的時(shí)候，融資成本低，利息也低，現(xiàn)在融資成本高，還增加了抵押擔(dān)保等手續(xù)。

記者：剛才看到你們內(nèi)部的報(bào)紙，登了一篇您寫(xiě)的新年獻(xiàn)詞，很短。里面有一句是“回頭看看，很多要說(shuō)的話”。您想說(shuō)什么呢？

苗連生：我這個(gè)原稿的標(biāo)題是《2012，我們終于走過(guò)來(lái)了》，他們覺(jué)得太悲觀，給我改成了《走過(guò)2012》。其實(shí)我覺(jué)得原先那個(gè)挺好，實(shí)在。“爬雪山過(guò)草地”，終于走過(guò)來(lái)了。

記者：一年過(guò)來(lái)，最難熬的是什么時(shí)候？

苗連生：我覺(jué)著這一年都差不多。你看我辦公室里這塊寫(xiě)字板，今年使用率格外高，每天都得用好多次。我經(jīng)常召集各部門幾十個(gè)人，分析標(biāo)書(shū)、分析市場(chǎng)、核算指標(biāo)，每個(gè)項(xiàng)目我都跟他們一塊兒搞。

其實(shí)遭遇“寒冬”也不是壞事兒，就像天氣一樣，春暖夏熱秋涼冬寒，老天爺?shù)囊?guī)律。要是整個(gè)行業(yè)不這么刺激一下，企業(yè)都好不了。以前長(zhǎng)得太快了，難免遺留下來(lái)各種管理上、隊(duì)伍上和公司戰(zhàn)略上的問(wèn)題。不光英利有這些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)同行基本都差不多?，F(xiàn)在夏天過(guò)去了，趕上冬天，其實(shí)挺好。身子骨不太好的得個(gè)感冒，再弱點(diǎn)的住院休息，都是為了把病治好。

記者：心里著急嗎？

苗連生：說(shuō)實(shí)話真是沒(méi)太著過(guò)急，這不是著急能解決的事。行業(yè)低迷不是突發(fā)事件。就像剛才說(shuō)的，這不是什么壞事，冷靜下來(lái)，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

記者：這種困境什么時(shí)候能熬過(guò)去？

苗連生：從一定意義上說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，從另外一種意義上說(shuō)還沒(méi)過(guò)去。全球市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)緩過(guò)來(lái)了。但是發(fā)展環(huán)境沒(méi)有一兩年的培育起不來(lái)，比如政府和銀行融資，這塊兒還需要培育，否則造血機(jī)能不行。

記者：您提到了品牌和市場(chǎng)占有率很關(guān)鍵。大家知道英利又在贊助巴西足球世界杯比賽，您希望這次能收獲什么？

苗連生：列幾個(gè)新興市場(chǎng)給你看吧。過(guò)去咱們?cè)谀厦酪簿褪且粌蓚€(gè)兆瓦，去年干了200來(lái)個(gè)兆瓦。印度原來(lái)沒(méi)有，今年一個(gè)單體項(xiàng)目就是74兆瓦。東南亞這邊，比如在新加坡等國(guó)家還搞了幾個(gè)獨(dú)立的供電系統(tǒng)。這些市場(chǎng)我們都是第一時(shí)間進(jìn)入，這種品牌植入其實(shí)非常關(guān)鍵。

今后一兩年，我們的品牌營(yíng)銷要圍繞2013年聯(lián)合會(huì)杯和2014年巴西世界杯展開(kāi)推廣活動(dòng)，到2013年底，主要在歐美市場(chǎng)推廣，2014年上半年開(kāi)始大面積布置，到時(shí)候品牌沖擊力肯定很大。不像上次世界杯聽(tīng)個(gè)響就行了，這回要人們都認(rèn)識(shí)英利。

2、企業(yè)最怕夜郎自大

記者：能感覺(jué)到，英利出貨量做到了第一，您的員工還是很自豪的。

苗連生：做到了第一，就等于把自己放到了風(fēng)口浪尖上，大家都盯著呢。所以我開(kāi)始在公司內(nèi)部“搞運(yùn)動(dòng)”。第一個(gè)運(yùn)動(dòng)就是提醒大家別再夜郎自大了，別再老覺(jué)著自己東西不錯(cuò)，老覺(jué)著“我們的產(chǎn)品怎么會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題”。

記者：英利產(chǎn)品真有質(zhì)量問(wèn)題嗎？

苗連生：就是電池片色差。

記者：聽(tīng)起來(lái)似乎并不嚴(yán)重，色差又不影響發(fā)電效率。

苗連生：那也不行，就得小題大做。其實(shí)問(wèn)題不在這兒，問(wèn)題在防控風(fēng)險(xiǎn)。我們2012年出貨量這么大，今年還要增長(zhǎng)，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)不注意都不行。

這跟過(guò)去不一樣了。過(guò)去供不應(yīng)求，生產(chǎn)出來(lái)東西就有人買。買也不還價(jià)，有質(zhì)量問(wèn)題也不吭聲。以后大家的成本都相對(duì)透明了，客戶們了解的專業(yè)知識(shí)也越來(lái)越多，對(duì)質(zhì)量越來(lái)越挑剔。而且客戶群體也發(fā)生了變化，過(guò)去都是公司購(gòu)買，以后要進(jìn)入千家萬(wàn)戶。你自己家弄個(gè)屋頂電站，投入不菲，對(duì)質(zhì)量就會(huì)非常敏感，顏色有差別也不行。所以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)特別大，還不如現(xiàn)在加緊練內(nèi)功，省得到后面難受。

記者：怎么練內(nèi)功呢？

苗連生：這幾天就這個(gè)質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)了很多座談會(huì)，我自己給員工開(kāi)，就是談話，晚上六點(diǎn)半到八點(diǎn)。我們要在公司內(nèi)部開(kāi)展常態(tài)的“3·15”活動(dòng)，不停止不間斷，每年都得有幾個(gè)小高潮。

我們這個(gè)“3·15”跟國(guó)家的“3·15”不一樣。國(guó)家的主要是曝光，我們主要想達(dá)到兩個(gè)目的：一是從管理層到員工要轉(zhuǎn)變觀念意識(shí)，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題重視起來(lái)；二是強(qiáng)化責(zé)任心。我們準(zhǔn)備今年主要開(kāi)展兩方面教育，一個(gè)是質(zhì)量教育，一個(gè)是學(xué)會(huì)當(dāng)家，學(xué)會(huì)當(dāng)家就是學(xué)會(huì)負(fù)起責(zé)任。

記者：您是企業(yè)當(dāng)家人，怎么才能讓員工學(xué)會(huì)當(dāng)家呢？

苗連生：說(shuō)白了就是學(xué)會(huì)操心。你看公司從2011年到2012年這一路過(guò)來(lái)，能有今天這個(gè)成績(jī)就是靠著操心。每個(gè)人多想點(diǎn)，多做點(diǎn)準(zhǔn)備，收益就很大。

比方說(shuō)我們現(xiàn)在在公司門口搞了早點(diǎn)攤和小夜市，挺活躍。為什么要搞這個(gè)？首先是方便大家伙兒，公司里都是80、90后員工，不愿意自己做飯，下了班買份木須肉、倆饅頭，小飯盒一裝，便宜衛(wèi)生，回去就吃。其實(shí)這里面更多的是想告訴各級(jí)管理層，不要看不起這一點(diǎn)一滴，誰(shuí)都得關(guān)注這些小事，沒(méi)有小哪來(lái)的大。

記者：就像您說(shuō)的，該掙的錢沒(méi)掙到手是恥辱。

苗連生：對(duì)，就是要培養(yǎng)這種作風(fēng)，得踏實(shí)。我今年提出了一個(gè)說(shuō)法，叫寸利寸金，不管大小，能掙錢才是真本事。

記者：說(shuō)實(shí)話，您的好多點(diǎn)子很讓人感到有些“另類”，有媒體稱您為“妖刀”，您覺(jué)得自己“妖”嗎？

苗連生：我哪有那么壞！還真有人給我打電話說(shuō)這事兒，說(shuō)“老苗，看著你這人挺好啊，原來(lái)那么壞?。?rdquo;我覺(jué)著我挺踏實(shí)的。

記者：但我們聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在每天早上員工們都要跳《江南Style》，是您的主意？您也跳嗎？

苗連生：我打籃球?，F(xiàn)在太冷，讓員工們跑操出汗后容易感冒，我看這個(gè)舞蹈倒挺適合，就讓他們?nèi)ヌ?。其?shí)有兩個(gè)意思，一是告訴這幫年輕人，我是老而不朽(笑)，另一個(gè)就是告訴大家，新年新氣象，英利要在新一年里策馬揚(yáng)鞭。

3、市場(chǎng)要靠培育才能發(fā)展

記者：光伏產(chǎn)業(yè)遇到困難的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和企業(yè)間重組的機(jī)會(huì)，英利有沒(méi)有趁機(jī)兼并的打算？

苗連生：不摻和。盡管一些企業(yè)上市早，在國(guó)內(nèi)知名度也較高，但是設(shè)備不如咱們，隊(duì)伍不如咱們，品牌也不如咱們，在美國(guó)市場(chǎng)我們2012年已經(jīng)把他們擠得差不多了，基本顯不出他們來(lái)了。

記者：我們看到，過(guò)去這一年在應(yīng)對(duì)歐美“雙反”發(fā)布會(huì)等活動(dòng)里，似乎一直都是英利在主動(dòng)張羅。為什么要出這個(gè)頭？

苗連生：很多事都是我們率先搞，這也是對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，得為整個(gè)行業(yè)說(shuō)話。前幾天我還提了個(gè)建議，說(shuō)國(guó)家得有一個(gè)穩(wěn)定基金。今后新興產(chǎn)業(yè)多的是，發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，有個(gè)穩(wěn)定基金的話，在遇到困難的時(shí)候它就能挺過(guò)去，不會(huì)再出現(xiàn)那么多曲折和問(wèn)題。

記者：在國(guó)家第二批“金太陽(yáng)”工程招標(biāo)中，英利拿到了“大頭兒”，但很多其他企業(yè)的表現(xiàn)好像并不積極，他們認(rèn)為困難太多，對(duì)此您怎么看？

苗連生：市場(chǎng)要靠培育才能發(fā)展起來(lái)，歐美如此，中國(guó)也一樣。我們還是認(rèn)為，中國(guó)的光伏發(fā)電市場(chǎng)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。總得有先進(jìn)去試水的人。

記者：新的一年英利在海外布局有什么打算？

苗連生：正常的延伸。北非可能會(huì)有大動(dòng)作，南非也正在做。南非這兒選人就選了好幾個(gè)月，最后選的這個(gè)小伙子，父親是德國(guó)人，母親是南非人。他有德國(guó)人的血統(tǒng)，干事仔細(xì)認(rèn)真。

我們美國(guó)公司的總經(jīng)理加入六年多了。我們國(guó)外公司這些人，都是入職五六年的。好多國(guó)內(nèi)外同行在研究我們這個(gè)遠(yuǎn)程管理，說(shuō)我們的人不好挖。

記者：英利能維系住他們靠什么？規(guī)則？還是利益？

苗連生：沒(méi)那么深?yuàn)W，靠什么？就是尊重他們意見(jiàn)唄。全部按歐美的運(yùn)行模式，你給他定下任務(wù)方向就完了，其他該遵守的他們都會(huì)遵守。人家從娘胎里出來(lái)就知道什么是法和規(guī)矩，你還教他？

記者：下一步，英利的產(chǎn)業(yè)調(diào)整會(huì)集中在哪些方面呢？

苗連生：一是把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”升級(jí)，成立全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)平臺(tái)。不光供應(yīng)咱自己，還供應(yīng)別人。2013年過(guò)了以后，全球?qū)⒂泻芏?ldquo;衛(wèi)星廠”，這個(gè)市場(chǎng)非常大。比方墨西哥一個(gè)一二百兆瓦的小廠，他要買個(gè)背板，別的廠家賣背板一塊錢一平方米，我給他供九毛五，質(zhì)量還有保證，那他肯定買我的。交易到這兒還沒(méi)完，我可以監(jiān)控他的生產(chǎn)，如果質(zhì)量可靠就可以給我做貼牌，相當(dāng)于布局墨西哥市場(chǎng)了。我估計(jì)有個(gè)三五年做到上千億沒(méi)問(wèn)題，量大。

還有一個(gè)就是“一站式”升級(jí)。光伏“一站式”在2012年摸索出門道了，今年開(kāi)始升級(jí)，向終端服務(wù)化發(fā)展。除了超市和終端服務(wù)化之外，還有一個(gè)延伸，就是城市電站，設(shè)計(jì)管理城市公共能源。

記者：聽(tīng)說(shuō)還在嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售？

苗連生：大的就是全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)平臺(tái)，另外國(guó)內(nèi)還有一個(gè)，正在建設(shè)，叫屋頂中介，就做“金太陽(yáng)”屋頂，屋頂信息掛在這個(gè)網(wǎng)站上，需求者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查詢，跟租房一樣。這么做還有一個(gè)好處，就是我知道屋頂需求方的情況，可以提供區(qū)間供應(yīng)信息。這個(gè)計(jì)劃現(xiàn)在籌備一個(gè)多月了，第一個(gè)小平臺(tái)已經(jīng)上線。

記者：外界一直詬病光伏是一個(gè)高耗能的行業(yè)，需要消耗大量電力來(lái)支撐生產(chǎn)。對(duì)此您怎么看？

苗連生：其實(shí)我們已經(jīng)做了兩年半的碳減排，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的能耗和溫室氣體排放。以前擴(kuò)產(chǎn)速度太快，計(jì)量表和流量表都裝了，但沒(méi)發(fā)揮作用?，F(xiàn)在打算單機(jī)計(jì)量，把水電氣全部重新裝計(jì)量表，這樣節(jié)約下來(lái)，單耗電就能下降14%-17%。

另外想著今年底出白皮書(shū)，關(guān)于資源節(jié)約和綜合利用的，這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任很重要的一部分。

到去年年底，我們英利已經(jīng)為全球提供了近6吉瓦的光伏組件，這是一個(gè)什么概念呢？就是說(shuō)這些組件在25年生命周期內(nèi)所產(chǎn)生的綠色電力，可以減少約2億噸溫室氣體排放。