總部位于江蘇啟東的在美上市光伏中概股韓華新能源，是世界500強(qiáng)韓華集團(tuán)旗下的旗艦子公司。韓華新能源總裁金珉秀在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)認(rèn)為，太陽能行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，“大光伏”新時(shí)代即將到來。在穩(wěn)定上升的需求推動(dòng)下，光伏市場將在2014年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

看好中國國內(nèi)光伏市場

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：中國2012年出臺(tái)了許多促進(jìn)光伏市場發(fā)展的措施。韓華新能源如何判斷中國國內(nèi)市場未來的需求？

金珉秀：中國政府將可再生能源視為解決全球變暖的解決方案，并且正在實(shí)行支持清潔能源發(fā)展的政策。光伏產(chǎn)業(yè)能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，促進(jìn)創(chuàng)新，并且有利于推動(dòng)和完善中國當(dāng)前的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。在這些政策的推動(dòng)下，我們相信中國市場將實(shí)現(xiàn)快速成長。

中國一直以來都是韓華新能源最關(guān)注的市場之一。中國的出貨量已經(jīng)占據(jù)了韓華2012年第三季度總出貨量的10%以上。我們預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字會(huì)不斷增長，因?yàn)橹袊诔砷L為一個(gè)能夠替代歐洲傳統(tǒng)市場的重要市場。

韓華新能源正在計(jì)劃將其業(yè)務(wù)擴(kuò)大到組件生產(chǎn)以外的領(lǐng)域，例如工程總承包等。韓華擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力，并獲得了中國本土銀行(行情 專區(qū))持續(xù)的資金支持，我們亦期待著更為廣泛的合作機(jī)會(huì)。

謀求銷售區(qū)域多元化應(yīng)對“雙反”

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：美國和歐盟的“雙反”對韓華新能源的影響有多大？韓華新能源如何應(yīng)對國際光伏市場需求的挑戰(zhàn)？

金珉秀：原則上，貿(mào)易保護(hù)政策與自由貿(mào)易組織WTO　不相符，且不利于全球經(jīng)濟(jì)增長，因此，我們希望國家之間能夠相互合作與共同發(fā)展。

我們相信母公司韓華集團(tuán)2012年10月并購德國最大的太陽能光伏制造商Q-Cells，能把美國傾銷指控對我們產(chǎn)生的影響降低到最小。雖然歐洲傾銷指控實(shí)施方案還沒有最終結(jié)果，但我們期待雙方能充分考慮傾銷指控對各自經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。同時(shí)，我們也在謀求銷售區(qū)域多元化等多種戰(zhàn)略，以控制該貿(mào)易制約對我們銷售及利潤的影響。

我們的定價(jià)行為無論是在歐美還是其他地區(qū)都是公平且合法的。韓華新能源不論如何都將積極地捍衛(wèi)自己的權(quán)益，并駁回相關(guān)的指控。

大光伏時(shí)代即將到來

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：在光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩、高負(fù)債率、市場需求疲軟等背景下，光伏行業(yè)面臨重新洗牌。應(yīng)對行業(yè)低谷的主要策略有哪些？

金珉秀：2012年以來，破產(chǎn)和并購成為太陽能行業(yè)的關(guān)鍵詞。預(yù)計(jì)直至2013年，太陽能行業(yè)仍將處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期。這也將是行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，這個(gè)時(shí)期將見證行業(yè)內(nèi)的合并及重組，以應(yīng)對當(dāng)前組件低利潤和暫時(shí)性供應(yīng)過剩的問題。

由此看來，大光伏的新時(shí)代即將到來，這將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)趨于穩(wěn)定和強(qiáng)大。我們預(yù)計(jì)，在穩(wěn)定上升的需求推動(dòng)下，光伏市場將在2014年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。在大光伏時(shí)代，能成為行業(yè)領(lǐng)跑者的企業(yè)將具有以下特征：擁有優(yōu)化的生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品質(zhì)量的高競爭力；對研發(fā)持續(xù)不斷的投入；一個(gè)強(qiáng)大的品牌以及覆蓋全球的客戶網(wǎng)絡(luò)等。

我們相信，生產(chǎn)高質(zhì)量及具有成本競爭力的產(chǎn)品是應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)挑戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。此外，進(jìn)一步加大對研發(fā)的投入，對推動(dòng)太陽能技術(shù)的前沿及提供更高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)而言也非常必要。我們還將繼續(xù)增強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)以提升競爭力，重點(diǎn)關(guān)注中國、美國、日本等新興市場，同時(shí)也將針對像南美、中東及非洲等地區(qū)推出市場進(jìn)入策略。

拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：與設(shè)備、材料(行情 專區(qū))等供應(yīng)商相比，在中國生產(chǎn)制造的光伏產(chǎn)品利潤率并不高，未來韓華新能源如何從太陽能光伏價(jià)值鏈上賺取更多利潤？

金珉秀：盡管傳統(tǒng)光伏組件已成為低成本商品，但在一個(gè)強(qiáng)大品牌下的高價(jià)值、創(chuàng)新性的產(chǎn)品仍然擁有市場空間。住宅及小規(guī)模商用市場用戶通常青睞更高的能源輸出，同時(shí)信賴優(yōu)勢品牌，并愿意為其支付更多。因而要在大光伏時(shí)代取得成功，企業(yè)必須擁有為不同市場提供高性能和低成本產(chǎn)品的能力。

太陽能企業(yè)必須從組件生產(chǎn)向下游太陽能業(yè)務(wù)拓展，以獲取利潤率的增長。光伏組件價(jià)格趨低，但整個(gè)系統(tǒng)的成本也需要向下走。通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售，太陽能企業(yè)能夠降低在系統(tǒng)成本方面的支出，從而削減成本，并獲取更多價(jià)值。

因此，在太陽能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，具有競爭力的太陽能企業(yè)必須有能力突破自己只是光伏組件供應(yīng)商的形象，拓展成為整體的太陽能方案提供商。我們通過系統(tǒng)組件的捆綁銷售希望開發(fā)下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值，利用不同銷售渠道多方式聯(lián)系客戶，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目開發(fā)、融資、工程總承包、運(yùn)行與維護(hù)業(yè)務(wù)。

加大研發(fā)投入非常必要

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：一段時(shí)間以來，光伏企業(yè)的盈利狀況一直不佳。韓華新能源正在加大研發(fā)力度，如何解決未來研發(fā)投入所需的資金問題？

金珉秀：當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境確實(shí)充滿挑戰(zhàn)：產(chǎn)能過剩、制造商的庫存壓力、價(jià)格下滑、歐美發(fā)起的“雙反”調(diào)查等。然而，對韓華新能源而言，我們有著來自母公司——財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)韓華集團(tuán)的強(qiáng)有力的資金支持。

進(jìn)一步加大對研發(fā)的投入，對推動(dòng)太陽能技術(shù)進(jìn)步以及提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)而言非常必要。我們一直致力于加大研發(fā)力度。在2011年，整個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)在研發(fā)方面的投入是22億美元；而與之相比，僅英特爾一家企業(yè)2011年在研發(fā)方面的年投入就高達(dá)80億美元。韓華希望通過對太陽能研發(fā)的持續(xù)投入，以調(diào)節(jié)這種不均衡。

隨著韓華Q-Cells的成立，韓華目前已在全球范圍內(nèi)擁有四個(gè)世界級(jí)的研發(fā)中心，通過提高各自的核心研發(fā)能力，排除重復(fù)投資，我們將創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，并提高研發(fā)投資的利用效率。事實(shí)上，這也使得我們能在2013年用更少的研發(fā)投資預(yù)算，創(chuàng)造更高的價(jià)值。

隨著研發(fā)方面的不斷投入，韓華新能源已經(jīng)建立起了優(yōu)勢的品牌，有競爭力的成本結(jié)構(gòu)，加之以平衡的資產(chǎn)負(fù)債情況以及有力的管理團(tuán)隊(duì)，這將確保我們贏在未來，成功進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)業(yè)增長期。