自從SolarCity初次采用First Solar的電池板起以來的四個(gè)月里，F(xiàn)irst Solar的薄膜組件已經(jīng)覆蓋了SolarCity 60%到70%的住宅用客戶市場。

    以前的專家們普遍認(rèn)為薄膜電池片應(yīng)該更加適合較大規(guī)?？臻g的安裝――如商業(yè)樓宇的屋頂或者空曠的地面，而不適合安裝在面積有限的住宅屋頂上。一些住宅安裝商并不提供薄膜組件服務(wù)。

    “盡管這種薄膜電池組件的光電轉(zhuǎn)換率沒有傳統(tǒng)的晶體組件高，但是它們十分適合住宅屋頂?shù)氖褂??！盨olarCity首席執(zhí)行官Lyndon Rive說。SolarCity是號稱美國去年最大的住宅太陽能屋頂安裝商。記者在亞利桑那州菲尼克斯市周三舉行的“如何在經(jīng)濟(jì)衰退的大潮中生存”太陽能行業(yè)會議上特別采訪了Rive先生，以了解加州和亞利桑那州最大的安裝商在這場經(jīng)濟(jì)衰退大潮中是如何行動(dòng)的。

    “如果他們沒有足夠的屋頂空間或者沒有高成本的電力消耗，那么我們向他們推薦由Evergreen生產(chǎn)的太陽能組件?！盧ive說。

    Rive說，顧客一般不會指定要求安裝某一個(gè)公司的電池組件。他們只希望安裝的太陽能系統(tǒng)可以滿足自己的電力需求，同時(shí)看上去美觀大方。因此，電池組件應(yīng)該盡可能的嵌入屋頂。而黑色的薄膜的電池組件則更加受客戶的青睞。

    SolarCity于去年秋天與First Solar簽署了一項(xiàng)為期5年的電池組件購買協(xié)議，總計(jì)達(dá)到100兆瓦。第一批電池組件于去年12月份安裝到位。這個(gè)協(xié)議使得First Solar成功打入美國的住宅太陽能屋頂市場。總部設(shè)在亞利桑那州的First Solar之前一直把歐洲市場作為其發(fā)展的重心。

    First Solar與其他競爭對手相比，不光在質(zhì)量上，同時(shí)在電池板的價(jià)格上也具有極大的競爭力。它已經(jīng)在加州的福斯特市――同樣也是SolarCity所在的城市，投資了2,500萬美元。去年10月First Solar宣布，已在該項(xiàng)目上又追加了5百萬美元的投資。

    Rive指出，住宅市場的需求同比去年夏天有所降低，但是與一年前相比，今年SolarCity的安裝業(yè)務(wù)還是有了成倍的增長。SolarCity是一家為加州和亞利桑那州住宅用戶提供專業(yè)服務(wù)的公司，他們從投資者處募集資金，為那些選擇租賃不是支付全部預(yù)付款購買的太陽能安裝用戶提供資金幫助。但是由于現(xiàn)在信貸緊縮，公司很難找到放貸者。

    他說，公司可以將每個(gè)月提供資金支持的用戶從以前的成千上百家縮減到現(xiàn)在的100家。在這個(gè)星期的早些時(shí)候，SolarCity曾宣布他們將與其新的投資者Greystone Renewable Energy Ventures一起來為太陽能住宅用戶的籌集資金支持。但是他們拒絕披露資金籌集的具體數(shù)量。

    不過，由于今年一月份聯(lián)邦政府出臺的30%的稅費(fèi)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，安裝太陽能住宅系統(tǒng)用戶的數(shù)量還是大大增加了。相比先前的政策，現(xiàn)行的稅費(fèi)補(bǔ)貼政策有著巨大的促進(jìn)作用，一個(gè)太陽能系統(tǒng)的最高補(bǔ)貼可達(dá)到2000美金。加州的一個(gè)太陽能住宅系統(tǒng)平均的發(fā)電量為5千瓦左右，其成本大約為3萬美元。

    “大約有30%到40%的太陽能住宅用戶現(xiàn)在愿意購買太陽能系統(tǒng)而不是租賃。”Rive說，“在稅費(fèi)改革之前，有95%的住宅用戶傾向于租賃系統(tǒng)?！?/P>

    Rive 說：“SolarCity同樣也為加州，亞利桑那州及俄亥俄州的商業(yè)客戶安裝太陽能系統(tǒng)。公司計(jì)劃在今年年底或明年年初的時(shí)候，可以將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國的東海岸。”但他拒絕透露具體到哪一個(gè)州。他表示，紐約，馬薩諸塞州，特拉華州和新澤西州有很優(yōu)厚的補(bǔ)貼政策。這些將是SolarCity開拓市場的大好機(jī)遇。