昨天我去了正泰，剛開完早餐會的陸川與記者暢聊了幾個小時。我們的首席攝影師，也見縫插針的捕捉到了他神采奕奕的鏡頭。

最近三周連續(xù)在國外出差的陸川，見到《第一財經日報》記者時，似乎并不怎么疲憊，“泰國、新加坡、印度、以色列這一圈兜下來后，對光伏業(yè)務發(fā)展的信心也更足了。”

作為浙江正泰太陽能科技有限公司（下稱“正泰太陽能”）負責日常運營事務的副總裁，陸川認為，國際市場的機會較多，印度及南非等地潛力很大，明年該公司的全球電站規(guī)模也將擴容，預計可達1.8G瓦。

國際新興市場機會多

一向低調的正泰太陽能，組件產能已為1.3G瓦、電池650兆瓦,其有計劃將杭州和上海的工廠業(yè)務進行整合，但不會在國內擴產，它會選擇海外市場作為新的制造業(yè)發(fā)展區(qū)域。

從亞洲及太平洋的一些島國回來后，陸川最大的感受是，新興光伏市場潛力大，機會多。

此前，正泰太陽能在德國收購了Conergy公司的基地，有300兆瓦的組件規(guī)模，占公司組件產能的23%左右。

“德國項目所對應的客戶，與我們之前的歐洲客戶群不重復；正泰在當?shù)夭粌H可以降低成本，還會贏得新的高質量、高利潤客戶群，這是我們收購它的目的。”

Conergy工廠所覆蓋的出貨地也涵蓋了英國，“作為近年來最熱門的歐洲光伏重鎮(zhèn)，估計明年英國將轉為屋頂和小型項目，出貨量或有影響，但我們公司的客戶渠道建立的不錯，影響會小一些。”

未來，正泰太陽能還可能在巴西、墨西哥、印度等地作為備選的制造業(yè)廠址，“人口多、用電量大、日照好、有成本優(yōu)勢、金融活躍，這是赤道區(qū)域的特點，也是我們建組件廠和電站的首選。”

就在昨天早上，陸川還與一位印度客人聊天，看看是否可能在當?shù)刈鼋M件和電池布局。“印度的人力和電力成本比大陸低，缺點是基礎設施和工人紀律性差一些。但我們也在看機會。”

今年前十個月，日本地區(qū)的裝機量居世界第一，達6.0348G瓦，遠超美國和歐洲，占全球32%。對這一市場，陸川顯得有些謹慎，“日本在2013年和2014年的安裝量不錯，但如果2016年日本電力實現(xiàn)自由買賣后，格局恐怕會有很大變數(shù)，加之日元貶值很迅速，悲觀情緒較重。”

加碼下游電站

陸川說，從2006年成立至今，正泰太陽能基本在盈利，“一邊做電池和組件，一邊也在開發(fā)電站，公司避開了行業(yè)危機。”

“有了組件和電池產能，假設不去做電站，很可能制造出來的產品沒人要，所以5年前，我們就涉足了電站業(yè)務。產業(yè)鏈較短（只有電池和組件）、企業(yè)經營負擔不算重，自己的電站業(yè)務又可拉動自己的組件和電池銷售，使我們得以繞開原材料和組件價格大幅下降、產能過剩的行業(yè)陣痛期。”陸川表示。

另一方面，借助正泰集團自身的電氣產品背景，從逆變器、直流開關、匯流箱再到交流電纜等一系列光伏配套產品，也令正泰太陽能的電站整體解決方案更清晰，“橫向整合較完整，產品質量又好，電站業(yè)務也會有不錯的收益。”

他對分布式電站的前景十分看好。“光伏在分布式是有優(yōu)勢的，因為地面電站可能會被核電、清潔發(fā)電及風電取代，但是屋頂分布式電站更加簡單，未來應用也會更廣。”

此外，有些地區(qū)的分布式補貼很高，如浙江杭州所在省、市的補貼總計有0.3元，再加上當?shù)毓I(yè)電價貴，所以折合成每瓦的投資約是6.5到7元，“不含融資5年收回成本，含融資2年到3年就可以收回，這樣的業(yè)務值得投入。因此，現(xiàn)在東部分布式資源搶奪十分激烈，與大家在西部爭奪地面電站如出一轍。”

但不能忽視的是，分布式風險較高，問題也很多。相比地面電站，分布式的融資非常難。銀行發(fā)現(xiàn)，分布式業(yè)務規(guī)模很小，如果讓銀行去對每瓦的投資做評估，其付出的成本很高，所以銀行并不愿意去做。”他表示，成片開發(fā)區(qū)做統(tǒng)一安排，或設立一個控股公司下面的幾個項目打包，再去向銀行申請貸款，會容易很多。

“我們的分布式業(yè)務具體規(guī)劃，要考慮各地政策、銀行、合作伙伴等諸多因素，再做詳細布局。”截止今年年底，正泰太陽能現(xiàn)有的電站項目并網預計約1G瓦左右，明年目標大約是1.8G瓦左右。”陸川說道，“雖然市場有融資租賃、發(fā)債等各類方式，不過我們主要是和銀行合作，銀行的融資成本最低，我們大約是普通貸款利率基礎上，浮動10%。另外，我們也在計劃近期上市。想要在這一行業(yè)做大，上市還是一個普遍性的操作方式，資本市場對于電站的認可度也較高。”

2009年加盟正泰太陽能之后，陸川曾在戰(zhàn)略和電站業(yè)務部門履職，此后又從事銷售、工廠等業(yè)務。

“電站需要綜合知識背景，它涉及風控、法律文本、財務及各類評估。我是從末端電站業(yè)務，再向上游業(yè)務做起來的，我的優(yōu)勢在于，較清楚電站需要什么、生產制造該怎么做。我認為技術并不是最重要的，因為未來技術可能會代替現(xiàn)有的光伏技術，最核心的是如何將電站的成本和效率得以提升。說到底，大型電站項目可能會被核電、風電和清潔煤電等取代，但在分布式業(yè)務方面，光伏是有優(yōu)勢的，因此延伸來看，我們需要去嘗試一些離網和不被替代的光伏技術。”