日本光伏展上光伏雜志采訪了天合光能的總經(jīng)理高紀凡先生。

高先生認為日本是天合光能最重要的市場之一。首先因其市場規(guī)模，再則日本是我們可以展示最新技術和高技術新產(chǎn)品的市場。日本客戶正在尋求高品質(zhì)以及高水平售后服務的產(chǎn)品。所以，我們要利用這個來提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務，包括高效率的模塊等新產(chǎn)品。

在銷售售后服務方面，不僅指面板，而且對天合光能在未來能提供的系統(tǒng)和不同的組件。對天合來說有三個細分市場：一個是面板供應，它是基本產(chǎn)品，主要是服務于市場。二是系統(tǒng)業(yè)務，我們打包出售，包括面板，逆變器和貨架系統(tǒng)。第三個是，公用事業(yè)規(guī)模項目的開發(fā)。

光伏電站業(yè)務所有權模式是怎樣的？到現(xiàn)在為止，我們100%擁有自己開發(fā)的電站。對于在中國未來的電站項目，天合將開發(fā)他們，擁有和出售電力給回公用事業(yè)公司。在海外市場，天合光能會在項目建成后一段時間后出售。所以天合有兩個不同的模型。

分析天合光能的市場，首先是中國，然后是美國市場，第三是日本市場，然后歐洲市場。對于電廠的發(fā)展天合光能尚未完成這個規(guī)模足夠量的投資[創(chuàng)建yieldco]。在海外市場[天合光能作為項目開發(fā)商]，首先是中國，接著英國，然后是日本。

天合的目標是居模塊生產(chǎn)首位和成為第一階梯的項目發(fā)展商。天合光能也將進入智能能源解決方案提供商[市場]。日本是智能能源市場的首位。

中國政府2015年制定的目標將會實現(xiàn)。由于不同的省份有不同的目標數(shù)量，一些項目始于2014年底。同樣在去年九月，所有的法規(guī)尚不清楚。但2015年開始，信息會更明朗，各省知道他們的目標，在高先生看來15 吉瓦是可以的。中國的目標被劃分成兩部分，實用規(guī)模和分布式發(fā)電。在2014年，很多分布式發(fā)電目標沒有達到。 2015年分布式系統(tǒng)市場將會增加，有政策激勵這一點。對于分布式發(fā)電，工業(yè)屋頂很重要。