順風(fēng)清潔能源董事長(zhǎng)鄭建明在“綜合解決方案”培訓(xùn)大會(huì)上的重要講話實(shí)錄

大家好：

自從春節(jié)集團(tuán)在海南召開(kāi)工作會(huì)議以來(lái)，基本上每周末管理層都在開(kāi)會(huì)或培訓(xùn)，達(dá)到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的目的。從2013年的上市公司整合到2014年兼并收購(gòu)無(wú)錫尚德，再到2015年，我們用了兩年時(shí)間基本上完成了在清潔能源供應(yīng)、生產(chǎn)等兩方面的布局。

我們致力于在未來(lái)將清潔能源的運(yùn)營(yíng)做到以下三個(gè)方面：

1、使用方便：使用方便就是能夠24小時(shí)持續(xù)提供清潔能源。今年我們計(jì)劃在挪威、尚德完成全球第一個(gè)深層低溫地?zé)岚l(fā)電的試點(diǎn)項(xiàng)目。如果它的成本在可控范圍內(nèi)，便進(jìn)行商業(yè)化推廣。這項(xiàng)技術(shù)一旦商業(yè)化成功，就能配合風(fēng)電、光伏等在任何地方布局，真正為全球能源供應(yīng)帶來(lái)一場(chǎng)革命。同時(shí)，我們現(xiàn)在南通做海水發(fā)電試驗(yàn)，這個(gè)月，江蘇省的主要領(lǐng)導(dǎo)都將去實(shí)地參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取年底前完成。以上都是順風(fēng)在清潔能源供應(yīng)上所作的先期努力；

2、成本低廉：光伏行業(yè)長(zhǎng)期依靠政府補(bǔ)貼，一定是不可持久的，將造成企業(yè)獨(dú)立生存能力降低，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。清潔能源未來(lái)的出路就是成本比傳統(tǒng)能源更低，這樣才能有前途。就我們順風(fēng)而言，想在全球推廣EPC解決方案，就需要把集團(tuán)內(nèi)部各版塊企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。目前我們可以做到把光伏發(fā)電成本控制在0.4-0.5元/度，利用這一優(yōu)勢(shì)我們可以在全球推廣一站式EPC綜合解決方案。如果能降低風(fēng)能和其他新的清潔能源的成本，我相信都會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，傳統(tǒng)能源有幾個(gè)問(wèn)題：（1）儲(chǔ)量問(wèn)題，開(kāi)采難以持續(xù)；（2）環(huán)境負(fù)擔(dān)問(wèn)題；（3）成本日趨升高問(wèn)題。而清潔能源的成本是不斷向下的，我們相信，最終通過(guò)我們順風(fēng)這樣的企業(yè)，將使清潔能源的成本低于傳統(tǒng)能源；

3、持續(xù)可再生：清潔能源是完全的可再生能源，可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)對(duì)環(huán)境友善。

滿足了這三條，未來(lái)清潔能源的前途是無(wú)限的，做不到這三條，大家都只是過(guò)客。以上是順風(fēng)在能源供應(yīng)方面一個(gè)比較理想的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，都在一步步的向前推進(jìn)。對(duì)應(yīng)去年5月我在無(wú)錫尚德的講話，集團(tuán)今天的發(fā)展規(guī)劃實(shí)際上是在產(chǎn)業(yè)鏈整合及公司內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的“落地”，包含技術(shù)落地，產(chǎn)品落地等等。

國(guó)際投資界目前對(duì)順風(fēng)最大的疑惑是看不懂我們的布局，包括集團(tuán)高管在內(nèi)的各個(gè)團(tuán)隊(duì)，真正能清晰的理解順風(fēng)發(fā)展戰(zhàn)略的人不多。我覺(jué)得最大的原因是順風(fēng)發(fā)展太快，直到現(xiàn)在才具備橫向溝通的條件。所以我在三亞向集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)提出今年是品牌宣傳年，其中很重要的一條就是要讓我們企業(yè)內(nèi)部從高管到中層再到普通員工都能了解順風(fēng)究竟是什么樣的企業(yè)，明確大家的使命和責(zé)任，從而找準(zhǔn)每個(gè)人自身的定位。我覺(jué)得需要通過(guò)密集而持續(xù)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、溝通和討論，才能使大家更好的理解公司的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向、戰(zhàn)略。只有所有員工都了解了、理解了，才能配合做好順風(fēng)的品牌宣傳工作。

這次開(kāi)會(huì)需要形成對(duì)企業(yè)的了解，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。同時(shí)能夠明確自己的責(zé)任，知道自己的職責(zé)。人在不同階段都會(huì)面臨變化，從而帶來(lái)的對(duì)自身的思考，我們現(xiàn)在面對(duì)新的業(yè)務(wù)、新的轉(zhuǎn)型，就要有新的思考。充分了解企業(yè)，對(duì)大家能在企業(yè)中更好的擔(dān)當(dāng)、更多的做出貢獻(xiàn)都有很好的促進(jìn)作用。在新的業(yè)務(wù)范圍與傳統(tǒng)的工作產(chǎn)生矛盾時(shí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)就顯得非常重要。從我們目前的狀況看，通過(guò)前期3-4月份對(duì)高管的培訓(xùn)到現(xiàn)在全面推廣解決方案的培訓(xùn)，我相信內(nèi)部從上到下能形成一個(gè)基本的共識(shí)。

我在順風(fēng)、尚德方面花了不少時(shí)間與精力，雖然推廣低碳解決方案有難度，但是想到以我們目前的技術(shù)水平和產(chǎn)品供應(yīng)能力，能作到把一個(gè)城市甚至一個(gè)國(guó)家的能耗降低50%以上，這在人類歷史上是多么偉大的一個(gè)事業(yè)。傳統(tǒng)的合同能源管理只要有基本的財(cái)務(wù)能力和一定的政府關(guān)系都能從事，而我們現(xiàn)在對(duì)整個(gè)城市的能源管理和能源消耗都有比較完整的解決方案，如果商業(yè)化成功，將使順風(fēng)在全球的低碳城市解決方案市場(chǎng)處于“無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)”的地位。自從二戰(zhàn)以來(lái)全球的能源消耗占GDP的比重始終在20%以上，另外全球人口不斷增長(zhǎng)，未來(lái)將突破100億人，同時(shí)隨著人們生活消費(fèi)方式的改變，包括各種人工智能在內(nèi)的智能化應(yīng)用推廣，無(wú)一不伴隨著能源的消耗，能源消耗將是一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的過(guò)程。我們的業(yè)務(wù)范圍是處在一個(gè)最大的市場(chǎng)環(huán)境中。從另一個(gè)角度看，我們的低碳解決方案也是代表順風(fēng)踏出了能源行業(yè)，跨界到所有的只要有人存在有能源需求的行業(yè)。我們進(jìn)入的是一個(gè)無(wú)限成長(zhǎng)的行業(yè)，只要有本事、有能力，這個(gè)行業(yè)將無(wú)限擴(kuò)張。

順風(fēng)、尚德都已不是原來(lái)的順風(fēng)、尚德。經(jīng)過(guò)兩年左右的縱向、橫向合作與關(guān)聯(lián)企業(yè)的配合，我們已自己掌握了所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)、核心產(chǎn)品，而且都在商業(yè)化、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。這是很了不起的事，兩年來(lái)，我們的主要管理團(tuán)隊(duì)配合我的思想，工作做的非常不錯(cuò)。現(xiàn)在整個(gè)順風(fēng)都處在非常重要的歷史機(jī)遇期，大家都在同一起跑線上，這是全新的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)培訓(xùn)和充分的溝通形成思想一致，形成共識(shí)，形成責(zé)任意識(shí)。我希望大家能重新定位，提高落實(shí)業(yè)務(wù)推進(jìn)的能力。希望所有人在這次培訓(xùn)中向管理層和新業(yè)務(wù)模式提出自己獨(dú)到的見(jiàn)解，廣開(kāi)思路，因?yàn)榈吞冀鉀Q方案是新業(yè)務(wù)模式，如何才能推動(dòng)其快速成長(zhǎng)、迅速落地，只要是好的建議我們都愿意接受。提出建議的同時(shí)，對(duì)大家也是一個(gè)機(jī)會(huì)，研究討論可以互相激發(fā)出新的管理、經(jīng)營(yíng)理念，使新業(yè)務(wù)模式更充實(shí)、更豐富。最終形成在整個(gè)順風(fēng)體系內(nèi)，所有員工都能為新業(yè)務(wù)的拓展貢獻(xiàn)一份努力，也請(qǐng)管理團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)有效合理的激勵(lì)機(jī)制，能夠向?qū)ν苿?dòng)公司業(yè)務(wù)的員工、對(duì)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有幫助的員工和對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的員工提供合適的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)發(fā)揮大家的積極性，使新業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)全面推廣開(kāi)來(lái)。

就今年來(lái)說(shuō)，我們的EPC解決方案、低碳解決方案除了內(nèi)部的管理流程、業(yè)務(wù)流程不斷完善和團(tuán)隊(duì)到位等，主要是抓典型，抓樣板工程，抓可復(fù)制的示范項(xiàng)目。從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，各類型的公用市政類設(shè)施都是我們的服務(wù)范圍，希望通過(guò)這次培訓(xùn)，盡快在一到兩周內(nèi)拿出順風(fēng)的“服務(wù)菜單”，讓公司內(nèi)部所有員工都能知道公司能提供哪些服務(wù)內(nèi)容，哪些是我們的服務(wù)對(duì)象。除了挪寶團(tuán)隊(duì)已有10年左右的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們內(nèi)部參與解決方案培訓(xùn)的很多員工，進(jìn)入時(shí)間還比較短，培訓(xùn)時(shí)難免有些東西說(shuō)不太清楚，后續(xù)可向員工提供比較詳細(xì)的文字材料，要簡(jiǎn)潔明了，人手一份。

通過(guò)這次和未來(lái)持續(xù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我希望使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能有所提高，都能成為業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、勇于承擔(dān)責(zé)任、勇于幫助別人、謙虛，道德品質(zhì)高尚的人。一年多來(lái)我一直提倡，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上就是道德競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有互相幫助，從業(yè)人員都是趾高氣昂，沒(méi)有胸懷、情懷，那很難把企業(yè)做好。希望順風(fēng)從高管到普通員工都是有道德底線的人，真正具備持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的人；希望管理層以身作則，形成我們團(tuán)隊(duì)的良好風(fēng)氣和作風(fēng)，從而在行業(yè)內(nèi)形成一支真正強(qiáng)大的有高尚道德素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。只有站在道德的起跑線上，才能培養(yǎng)一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，我們要克服逃避、克服懦弱，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，克服前進(jìn)過(guò)程中的一切困難。

一個(gè)偉大的企業(yè)需要有卓越的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，要感謝這個(gè)時(shí)代給了我們一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。經(jīng)過(guò)和在座各位兩年的合作，我完全有信心和大家共同承擔(dān)歷史賦予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，完成我們的使命，使我們的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)真正成為成功企業(yè)的典范。我們要提倡公司管理層與員工、主要管理層與中層管理干部之間良好的信息溝通機(jī)制，要多開(kāi)展批評(píng)與自我批判，要容忍不同意見(jiàn)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)積極因素并給予獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)現(xiàn)不良因素則要及時(shí)制止并處罰。

古人說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從光伏行業(yè)這十年間這么多企業(yè)的興衰起落，我們看到了很多企業(yè)的“生態(tài)狀況”，這其中除了行業(yè)變化，最重要的問(wèn)題還是企業(yè)主要管理層對(duì)管理方式的開(kāi)放意識(shí)不夠，固步自封，沿著自己的老路一條道走到黑。如果管理層有開(kāi)放意識(shí)，能夠多聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，就能避免很多錯(cuò)誤。尤其是我們正處于新的業(yè)務(wù)時(shí)期，在新的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，更需要管理層與員工、主要管理層與中層管理干部之間的充分溝通，充分聽(tīng)取大家的建設(shè)性意見(jiàn)，在互相幫助中不斷增長(zhǎng)知識(shí)，才能在過(guò)程中提高，才能對(duì)公司的發(fā)展有益，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)、成就有幫助。

謝謝大家！

主題詞：綜合解決方案 培訓(xùn)大會(huì) 重要講話 實(shí)錄

二零一五年五月二日