從2009年敦煌20MW光伏電站招標(biāo)，英利驚爆0.69元開始，它在光伏業(yè)內(nèi)想不吸引眼球都不行，皆因“苗氏矛盾”——苗連生天生不嗜張揚(yáng)，但天生語出驚人。以致關(guān)注英利發(fā)展的人不用去讀英利的發(fā)展報(bào)告，只要等著老苗說話就行。

可一段時(shí)間來，老苗改章法了。從2013年中期喊出“英利要用三年時(shí)間做到國內(nèi)光伏電站建設(shè)前兩名”后不久，他悄然進(jìn)入了“靜默期”，只有在英利發(fā)布年報(bào)時(shí)才講幾句應(yīng)景的“官方語言”。無論社會(huì)質(zhì)疑“英利賠錢還要贊助足球世界杯”，質(zhì)疑“英利全球出貨量第一無奈讓位天合”，還是質(zhì)疑“光伏全行業(yè)都賺錢了，英利怎么還不賺錢”，老苗始終一聲不吭，一時(shí)讓持續(xù)對英利看熱鬧和看門道的人們都很不適應(yīng)。

幾日前英利發(fā)布年報(bào)，被媒體放大了一下負(fù)面影響，于是當(dāng)天股價(jià)大跌12.4%?？从⒗?，如果只是階段性的看股票是難以看到真正的英利，可面對不說話的老苗又如何看到真正的英利？兩年來，英利在忙什么？

“子非魚，安知魚樂？”誰也不是老苗，自然不知道他在想什么，但這并不妨礙我們和他一樣思考。因?yàn)槔厦缫孓D(zhuǎn)英利窘境，無非是從兩方面出招：其一，如何化解高負(fù)債率，免得辛辛苦苦掙來的錢都被財(cái)務(wù)成本吃掉；其二，如何激活加工環(huán)節(jié)，用同樣的設(shè)備掙更多的錢。英利發(fā)展戰(zhàn)略的問題暫可不必過多關(guān)注，因?yàn)樯娴膯栴}更為現(xiàn)實(shí)。

對于其一，如何化解高負(fù)債率，無非兩個(gè)方向：或快速擴(kuò)大可以帶來效益的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，或大幅減少不能帶來效益的各類資產(chǎn)。對此，在現(xiàn)行金融環(huán)境下，英利難有特別亮點(diǎn)。這不是明擺著的：對于前者，英利的毛利率已經(jīng)從2012年底0%上升到2014年4季度的16.8%，遠(yuǎn)在業(yè)內(nèi)平均水平之上，正在從谷底有力上升之中。此時(shí)引入新的資本，難以獲得理想價(jià)格；對于后者，如何乾坤大挪移，考得就是首席財(cái)務(wù)官王亦逾的財(cái)技了。不久前英利出讓原三九硅業(yè)閑置土地改變資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提前支付12.7億元中期票據(jù)已略見一斑。同時(shí)，王亦逾對未來兩年內(nèi)將債務(wù)水平降到業(yè)內(nèi)平均水平即70%-80%充滿信心。

對于其二，如何激活加工環(huán)節(jié)，英利已經(jīng)做出創(chuàng)新，學(xué)問很大，看點(diǎn)頗多。

首先是意義重大。從國家層面，它事關(guān)當(dāng)今國家高度關(guān)注的中國現(xiàn)有強(qiáng)大的加工業(yè)如何更加強(qiáng)大，5月13日發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》即是說明；從時(shí)間維度，它事關(guān)面臨德國提出“工業(yè)4.0”的挑戰(zhàn)，中國的“工業(yè)2025”將以何種方式、何種速度實(shí)現(xiàn)；從企業(yè)層面，它事關(guān)使用同樣高端設(shè)備的英利在加工環(huán)節(jié)如何形成獨(dú)到的競爭力，如何在光伏產(chǎn)業(yè)上中下游平均利潤回歸到來之前搶占先機(jī)。英利曾是連續(xù)兩年的全球組件第一銷量，目前的利潤增長點(diǎn)恐怕也只能聚焦加工環(huán)節(jié)，所以英利在加工環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)備受關(guān)注。

其次，苗連生在革自己的命。

5月11日一篇《前光伏大佬為渡難關(guān)改玩“眾包”》（簡稱“眾包”），在引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的同時(shí)也引起老紅的特別關(guān)注，因?yàn)檫@既是英利在久不發(fā)聲之后發(fā)出的第一聲，又是事關(guān)中國光伏加工管理環(huán)節(jié)會(huì)否產(chǎn)生領(lǐng)先的獨(dú)特競爭力問題。

“好搜百科”對“眾包模式”的解釋是：“指一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡(luò)的做法模式。”“眾包”一文的描述是：“英利已經(jīng)放棄硅料的內(nèi)部供應(yīng)，也將牢牢把住電池組件的品牌優(yōu)勢，在鑄錠硅片環(huán)節(jié)則引入外部競爭。……讓社會(huì)資本帶著原料和鑄錠硅片的專利，到英利的鑄錠硅片流水線帶著英利的工人一起制造。”

老紅向英利的朋友們請教“眾包”，得出如下感覺：

其一，貌似“貼牌”，不是“貼牌”，也不是“貼牌”的2.0、3.0，而是“貼牌”的質(zhì)變。“貼牌”生產(chǎn)一般是單向的，英利的“眾包”，在表象上是多向的，可以是兩個(gè)企業(yè)間的雙向“貼牌”，也可以是多個(gè)企業(yè)與英利的雙向“貼牌”；英利的“眾包”，在本質(zhì)上則是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、管理與優(yōu)質(zhì)品牌的整合。

其二，“眾包”對英利加工環(huán)節(jié)意義重大而深遠(yuǎn)。通過對英利“眾包”的簡單了解，老紅想到了兩個(gè)概念：“嫁接”和“鯰魚效應(yīng)”。“嫁接”為植物在園藝中所使用的其中一種繁殖方法，其本質(zhì)是將兩種優(yōu)勢資源整合為更為優(yōu)勢的能量。“鯰魚效應(yīng)”則是通過在魚池中置入鯰魚，攪動(dòng)小魚生存環(huán)境，激活小魚的求生能力。

其三，老苗在革自己的命。苗連生軍人氣十足，自信從來滿滿。這種風(fēng)格的人一定是永遠(yuǎn)自己最行，別人不行。老苗推行的“眾包”，目前已讓英利的員工強(qiáng)烈感受到：自己也有不如別人的地方。這對略知老苗的老紅來說，不禁想到：老苗這是在革自己的命呀。

什么叫“革命”，革命就是顛覆性的創(chuàng)新。在今天中國不創(chuàng)新就難邁“中等收入陷阱”的時(shí)候，老苗正帶領(lǐng)英利在光伏加工環(huán)節(jié)，率先進(jìn)行了顛覆性的管理創(chuàng)新。

這種顛覆性的創(chuàng)新對英利的價(jià)值也許是深遠(yuǎn)的，特別是在各種資本涌入光伏電站市場的時(shí)候。光伏電站市場，再怎么干，充其量也只是百分之十幾的確定性收益，而且它一定是財(cái)技超高、資本動(dòng)員能力非凡的金融投資企業(yè)的天地；光伏加工市場，即使再也回不到曾經(jīng)的百分之五十幾毛利率的輝煌年代，在中國光伏產(chǎn)業(yè)完成整合之后，還加工環(huán)節(jié)一個(gè)驚喜的毛利率也不是沒有可能。

2013年初，老苗對老紅說：英利當(dāng)年扭虧，老紅不信。如果今年再說，老紅比過去相信。我們也都知道如果今年再不扭，扭的機(jī)會(huì)也就不多了。
期待苗連生的自我革命帶來英利的革命性變化。