自2011年開(kāi)始我國(guó)光伏企業(yè)面對(duì)內(nèi)憂外患，一方面加大本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，另一方面尋求海外新興藍(lán)海市場(chǎng)突圍。經(jīng)過(guò)幾年的耕耘，中國(guó)光伏企業(yè)已悄然然釋放春的芬芳。2015年初能源局提出2015年我國(guó)完成17.8GW光伏電站裝機(jī)目標(biāo)，第一季度數(shù)據(jù)顯示超額完成達(dá)到5.04GW，但分布式僅僅完成預(yù)期的26.65%。此外，根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)近60家通過(guò)規(guī)范條件的組件企業(yè)中，產(chǎn)能200-500兆瓦的企業(yè)平均利潤(rùn)率為-0.2%；500兆瓦以上的企業(yè)平均利潤(rùn)率也僅為1.4%。

如果說(shuō)中國(guó)光伏市場(chǎng)是贏了表輸了里，日本光伏市場(chǎng)則是里外兼贏，實(shí)至名歸的光伏新興市場(chǎng)。“值得慶幸的是保威早在2010年之前就布局日本市場(chǎng)” 保威新能源CMO史莉告訴記者。得益于在日本，非洲、東南亞，南美等市場(chǎng)的多年精耕細(xì)作，保威已成為能源國(guó)際合作“走出去”的典范，其中僅在日本市場(chǎng)就成功并網(wǎng)了35個(gè)2MW以上超高壓變電站項(xiàng)目中提供光伏支架和相關(guān)服務(wù)，遍及日本15個(gè)都道府縣。雖然日本也在逐步降低FIT補(bǔ)貼，但鄰邦日本光伏市場(chǎng)的高速發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛意識(shí)到分布式才是光伏最為重要的應(yīng)用方式，也只有分布式占主導(dǎo)地位，一個(gè)國(guó)家的光伏市場(chǎng)才會(huì)大面積啟動(dòng)。

在史莉看來(lái)模式或者說(shuō)融資不暢依然是阻擋我國(guó)光伏電站市場(chǎng)理性發(fā)展的主要瓶頸。中國(guó)光伏市場(chǎng)與海外有很大不同，海外是先有資金再建光伏電站。中國(guó)是先建光伏電站再來(lái)貸款或出售電站。眾所周知在全球光伏市場(chǎng)中，中國(guó)的光伏電站投資成本和EPC價(jià)格是最低的。由于前期資金問(wèn)題，業(yè)主一方面要求EPC墊資，另一方面又需要極力壓榨EPC總包價(jià)格，如此背景下使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生存較為艱難。企業(yè)沒(méi)有合理的利潤(rùn)，就難談質(zhì)量、難談創(chuàng)新、更難談質(zhì)保。

據(jù)了解保威具有嚴(yán)格、全面的質(zhì)量管理體系，每個(gè)物料從來(lái)料檢驗(yàn)、到生產(chǎn)加工、出貨檢驗(yàn)，都必須按照ISO9001：2008 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求實(shí)施。通過(guò)膜厚測(cè)試、鹽霧測(cè)試、鋅層附著力測(cè)試、材質(zhì)成分檢測(cè)、力學(xué)性能測(cè)試等一系列專業(yè)檢測(cè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保客戶滿意。此外，保威還是中國(guó)首家獲得平安保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的支架廠商。業(yè)務(wù)范疇包括電氣設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品供應(yīng)，施工安裝以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

目前，保威已為全球超過(guò)28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的太陽(yáng)能電站提供專業(yè)產(chǎn)品和電站施工服務(wù)，并與國(guó)內(nèi)外諸多知名光伏企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，除中國(guó)、日本、南非外，保威在巴基斯坦也設(shè)有分公司。巴基斯坦，中國(guó)人稱巴鐵、兄弟，是首個(gè)和中國(guó)建立外交關(guān)系的伊斯蘭國(guó)家，毗鄰中國(guó)東北部，長(zhǎng)期保持全方位的友好的合作發(fā)展關(guān)系。

外媒報(bào)道近幾年巴基斯坦發(fā)電裝機(jī)容量增幅不到20%，而電力短缺則猛增242%。旁遮普省多處停電18-20小時(shí)每天，在2013年5月，拉合爾曾出現(xiàn)多起游行抗議。巴國(guó)電力能源需求問(wèn)題日益嚴(yán)峻。這成為當(dāng)?shù)毓夥?yáng)能電站業(yè)務(wù)快速發(fā)展的催化劑。2014年初，巴基斯坦政府出臺(tái)光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策，2014年11月，在兩國(guó)總理見(jiàn)證下，中國(guó)和巴基斯坦本簽署了總額高達(dá)420億美元對(duì)巴投資協(xié)議，涉及總發(fā)電規(guī)模990MW的光伏電站項(xiàng)目。

今年3月28日，由保威承擔(dān)支架和安裝服務(wù)的巴基斯坦巴首個(gè)100MW大型光伏地面電站成功并網(wǎng)正式發(fā)電。4月20日至21日對(duì)國(guó)家主席習(xí)近平對(duì)巴基斯坦進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)期間，與巴基斯坦總理納瓦茲•謝里夫共同為該國(guó)最大太陽(yáng)能100MW光伏項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電進(jìn)行揭牌。標(biāo)示著保威新能源與合作伙伴在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的首站告捷。這座電站成為巴基斯坦截止目前最大光伏電站，每天向附近的旁遮普省提供清潔電源50萬(wàn)度，有效緩解了該省電力緊缺狀況。

然而，喜悅的背后是保威多年積累的海外光伏電站施工管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。巴基斯坦伊斯蘭教徒占全國(guó)人口總數(shù)的96%。穆斯林每天要進(jìn)行5次禱告，具體時(shí)間一般按照日出日落來(lái)計(jì)算，分別在清晨,中午,下午,晚餐,睡前，禱告的方式包括站立，誦經(jīng)，鞠躬，叩頭，跪坐。禱告或由伊瑪目帶領(lǐng)集體進(jìn)行，或個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行。每周星期五為圣禮日，一整天休息不工作。在這樣特殊的環(huán)境下，工作效率必然受到影響。保威的工程管理團(tuán)隊(duì)深諳巴國(guó)文化和本土化策略，在充分尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，為現(xiàn)場(chǎng)施工人員量身定做一套合理高效的施工方案，實(shí)行日夜交替作業(yè)，接地氣的施工，效率提高顯著，保障了工期，因此得到了多方贊譽(yù)。

嬌玫萬(wàn)朵，獨(dú)摘一枝，弱水三千，只取一瓢！“不論是紅海市場(chǎng)還是藍(lán)海市場(chǎng)，保威從不追求市場(chǎng)份額多少，對(duì)于一個(gè)更關(guān)注投資回報(bào)率、更關(guān)注長(zhǎng)期可靠性、更理性更成熟的光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，保威依然成為光伏電站建設(shè)的信心品牌。”保威市場(chǎng)總監(jiān)史莉如是說(shuō)。