售電市場(chǎng)化概念從年初到現(xiàn)在，持續(xù)升溫，大家對(duì)于售電市場(chǎng)的到來(lái)預(yù)期強(qiáng)烈。然而自今年3月份電改9號(hào)文發(fā)布以來(lái)，售電類企業(yè)在全國(guó)各地快速設(shè)立，初略估計(jì)已經(jīng)超過100家，真正開展售電業(yè)務(wù)的企業(yè)卻并沒有看到。實(shí)質(zhì)是在目前的電力市場(chǎng)環(huán)境中，缺乏可操作的市場(chǎng)規(guī)則和定價(jià)原則，輸配電價(jià)未能公布，導(dǎo)致任何一家企業(yè)無(wú)從著手售電業(yè)務(wù)。那么在政府公布相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)則和定價(jià)原則之后，售電市場(chǎng)化馬上就會(huì)到來(lái)么？售電還需要完善哪些配套環(huán)節(jié)呢？

一、 售電業(yè)務(wù)架構(gòu)

在未來(lái)的售電市場(chǎng)中，發(fā)電企業(yè)、輸配電企業(yè)、售電企業(yè)和用電戶這四者之間形成一個(gè)供應(yīng)鏈體系，每一個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)都需要配合售電市場(chǎng)化做一定的業(yè)務(wù)模型調(diào)整和優(yōu)化，來(lái)適應(yīng)新售電模式的需要。當(dāng)然在這個(gè)生態(tài)鏈當(dāng)中還需要增添目前所沒有的一些企業(yè)或者機(jī)構(gòu)進(jìn)入，來(lái)協(xié)調(diào)各方的關(guān)系和利益，這些新的環(huán)節(jié)將以服務(wù)者的姿態(tài)進(jìn)入，并且成為整個(gè)生態(tài)鏈中必不可少的環(huán)節(jié)。

1、 第三方計(jì)量設(shè)備提供商

為發(fā)電企業(yè)、輸配電企業(yè)、售電企業(yè)和用電戶之間提供第三方計(jì)量服務(wù)，確保計(jì)量設(shè)備的相對(duì)公正性，同時(shí)對(duì)所交易的電力產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的質(zhì)量評(píng)估；

2、 第三方數(shù)據(jù)提供商

為發(fā)電企業(yè)和用電戶實(shí)施第三方數(shù)據(jù)采集服務(wù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性、穩(wěn)定性和存儲(chǔ)安全性，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)議將數(shù)據(jù)傳輸給售電企業(yè)的賬單系統(tǒng)；

3、 售電企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)軟件開發(fā)商

為售電企業(yè)提供賬單、數(shù)據(jù)分析和企業(yè)管理的軟件系統(tǒng)開發(fā)和服務(wù)，確保售電企業(yè)可以完成大批量的用戶交易，并且實(shí)現(xiàn)和售電其他環(huán)節(jié)公司的對(duì)接；

4、 售電企業(yè)服務(wù)分包商

售電企業(yè)一般為輕資產(chǎn)公司，但需要處理大量的客戶資源對(duì)接和業(yè)務(wù)開拓，因此需要將一部分業(yè)務(wù)職能外包；

5、 售電業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)公司

專門為新成立的售電公司提供定價(jià)分析和運(yùn)行模型優(yōu)化的專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)進(jìn)入成熟期后，還可以為售電公司提供增值業(yè)務(wù)配套的咨詢服務(wù)。

二、 售電業(yè)務(wù)結(jié)算體系

售電業(yè)務(wù)在市場(chǎng)化以后，需要有一整套完善的交易結(jié)算體系，就像金融行業(yè)一樣。售電企業(yè)和大量用電戶之間產(chǎn)生售電交易，售電企業(yè)再和發(fā)電企業(yè)進(jìn)行買電交易，交易過程中還需要截留輸配電公司的過網(wǎng)費(fèi)；在正常情況下，預(yù)交易成為主要的部分，少量用電差額進(jìn)行市場(chǎng)化后結(jié)算，電力差額的市場(chǎng)定價(jià)以及交易規(guī)則也需要明確；

售電企業(yè)是不是靠電力差額盈利呢？最開始的3-5年應(yīng)該是的，但是隨著市場(chǎng)參與者的不斷增加，未來(lái)僅靠電價(jià)差額盈利是無(wú)法持續(xù)的；

火電和水電那么便宜，以后會(huì)有售電公司買光伏或風(fēng)電場(chǎng)的電么？其實(shí)不用擔(dān)心，因?yàn)檫^網(wǎng)費(fèi)不會(huì)像我們想象的那么便宜，從三峽水電買過來(lái)的電力，加上過網(wǎng)費(fèi)以后一定比你從隔壁企業(yè)屋頂光伏買的電更貴；因?yàn)殡娏Πl(fā)展方向是鼓勵(lì)就近發(fā)電就近消耗原則，這樣對(duì)于社會(huì)資源節(jié)約會(huì)比較有利。

三、 結(jié)論

就目前中國(guó)市場(chǎng)剛進(jìn)入售電改革階段而言，需要較長(zhǎng)的時(shí)間（至少2-3年）去完善以上這些環(huán)節(jié)，才有可能實(shí)現(xiàn)售電市場(chǎng)化，并形成較為健康的電力生態(tài)鏈。當(dāng)然如果現(xiàn)在不去做，那么未來(lái)有多遠(yuǎn)就不可預(yù)知；

現(xiàn)階段售電業(yè)務(wù)就算開展起來(lái)，也只是粗獷的售電模式，主要為大用電戶和大型發(fā)電企業(yè)服務(wù)的，民營(yíng)企業(yè)能否涉及還很難說(shuō)。

那么民營(yíng)企業(yè)如何介入呢？總不能等到市場(chǎng)成熟了再開始吧？現(xiàn)階段對(duì)于售電市場(chǎng)化處于摸索階段，需要大量地區(qū)和企業(yè)去嘗試，利用一個(gè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)或一個(gè)三線城市作為試點(diǎn)，走出一種可復(fù)制的生態(tài)模式，最終向全國(guó)普及。

對(duì)于不太可能成為售電主體的企業(yè)，以上的各類服務(wù)鏈條內(nèi)，選擇你認(rèn)為合適的環(huán)節(jié)做好定位，與售電企業(yè)配合，共同去打造一個(gè)生態(tài)鏈。譬如筆者所開發(fā)的綠色電力網(wǎng)光伏云監(jiān)控系統(tǒng)，未來(lái)會(huì)向電力行業(yè)第三方數(shù)據(jù)提供商靠攏；

售電是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，它具備生態(tài)體系復(fù)雜和運(yùn)營(yíng)模式不斷調(diào)整的特點(diǎn)，一定是大量企業(yè)配合才能實(shí)現(xiàn)未來(lái)的理想市場(chǎng)化；如果你是剛成立的售電企業(yè)，如果你還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，請(qǐng)趕緊組建自己的戰(zhàn)隊(duì)吧！

想要成為售電生態(tài)鏈中的一員，你準(zhǔn)備好了么？

作者：上海淘科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO