從云南昆明駕車出發(fā)，一路往東南行駛約200公里，就進入了紅河州開遠市轄區(qū)。公路上，偶爾能看到運煤車經(jīng)過。開遠煤炭資源豐富，擁有云南最大的露天煤礦，進進出出的運煤車早已成為當?shù)厝松畹囊徊糠?。而如今，在煤炭行業(yè)轉型升級以及保護環(huán)境成為國策的壓力下，這里面臨新的抉擇，開始了新的思考。

就在這個時候，一種名為“薄膜太陽能發(fā)電”的概念，闖進了開遠人的視野。

“我家也想安一個薄膜太陽能發(fā)電站，能讓工作人員來我家看看嗎？”最近幾個月，漢能集團駐云南開遠地區(qū)的經(jīng)銷商甘超，每天都會接到很多類似的咨詢電話。甘超雖說已是“業(yè)內人士”，但由于“薄膜太陽能發(fā)電”在全世界都屬新鮮事物，他內心對這個市場的走向還是有些擔憂。不過，頻繁響起的電話鈴聲打消了他的疑慮。

甘超對自己幾個月前的決定感到很得意。2015年5月，漢能在全國范圍內開展經(jīng)銷商招募行動，目標是用全球領先的標準化薄膜太陽能發(fā)電產品與經(jīng)銷商等合作伙伴實現(xiàn)互惠雙贏。漢能為經(jīng)銷商提供完善、合理的激勵及扶持政策，與合作伙伴一起推動薄膜發(fā)電產業(yè)的發(fā)展。不久，已在光熱行業(yè)摸爬滾打了8年的甘超加盟漢能，并很快組建了一支精干的團隊來經(jīng)營漢能薄膜太陽能戶用發(fā)電產品。

地處云貴高原的開遠，光照資源非常豐富。也正是因為較強的光照，在開遠當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)，幾乎每家房屋都有一個露臺。有的村民在露臺上安裝彩鋼瓦的棚頂，用來遮擋陽光和雨水，但隔熱效果并不理想，而且雨點敲打棚頂?shù)穆曇糇屓穗y以忍受；有些村民的露臺上什么都沒安裝，致使屋內氣溫非常高。

這些露臺，不就是薄膜太陽能發(fā)電的市場嘛！腦子活絡的甘超看到了商機。漢能的專業(yè)人員忙碌起來，不久就為開遠地區(qū)的農戶量身定制了“遮陽棚”形態(tài)的太陽能發(fā)電系統(tǒng)。從外形上看，它與普通遮陽棚無異，只是棚頂由相互連接的發(fā)電組件代替。由于漢能的太陽能電池板具有良好的隔熱、防水功能，因此這種全新的“遮陽棚”完全能夠滿足用戶的防水、溫控、低噪音需求。

更讓當?shù)厝烁吲d的是，這種遮陽棚還能發(fā)電、賺錢。以安裝5千瓦漢能太陽能發(fā)電系統(tǒng)的遮陽棚為例，根據(jù)開遠的光照條件測算，一套系統(tǒng)的年均發(fā)電量可達7000度左右，按照當?shù)貥藯U電價和國家補貼標準，年收益可達6000元左右。漢能發(fā)電產品的使用壽命最低為25年，其累計收益將在10萬元左右。對于普通農戶來說，這無疑是一項不錯的長線投資。

截至目前，開遠地區(qū)已有近100戶家庭安裝了漢能家用發(fā)電系統(tǒng)，還有幾十戶尚在施工中。2015年的最后一個月，當?shù)氐谝慌惭b漢能薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)的用戶，已經(jīng)拿到了電網(wǎng)公司出具的售電協(xié)議。這意味著他們很快就能領到屬于自家的售電款和國家補貼。

甘超在煤炭重地開辟“新戰(zhàn)場”的故事，在2000余公里之外的“煤都”山西大同同時發(fā)生了。演繹同樣故事的人名叫劉國旺，之前是一位“煤老板”。由于做的是煤炭生意，所以當?shù)亟?jīng)濟轉型升級給他帶來的壓力要比甘超大很多。在充分了解漢能并考察其薄膜發(fā)電產品后，劉國旺認為，薄膜太陽能行業(yè)前景好、收益穩(wěn)定，而且是一件利國利民的大好事。于是，2015年5月漢能剛推出經(jīng)銷商加盟政策時，他就毫不猶豫地成為漢能山西省朔州市懷仁縣的核心經(jīng)銷商。如今，劉國旺的朋友圈聊得最火的話題就是：今天你家又發(fā)了幾度電？

“其實，對于產業(yè)結構以煤炭為中心的地區(qū)來說，漢能的薄膜太陽能產品除了能夠給用戶帶來額外的收益，更主要的意義還在于它沒有污染，適合這些污染相對比較嚴重的重工業(yè)地區(qū)。”一位光伏行業(yè)業(yè)內人士表示。

事實上，自2015年漢能在全國范圍內開展經(jīng)銷商招募行動以來，在漢能與各地經(jīng)銷商的努力下，漢能薄膜太陽能發(fā)電產品已現(xiàn)身全國各地，走進了千家萬戶。

隨著國家對新能源產業(yè)扶持力度的不斷加強，薄膜太陽能發(fā)電市場的前景越發(fā)明朗，市場需求不斷提升，業(yè)內人士預計，薄膜太陽能發(fā)電產品將得到快速普及和應用。