韓華Q-Cells制太陽能電池板在日本市場上的影響力日增。自2011年開始銷售以來，累積供貨量已經(jīng)超過2GW，業(yè)績在涉足日本太陽能電池板市場的海外品牌中居于前列。日前，記者就其在日本國內(nèi)外的業(yè)務戰(zhàn)略，采訪了韓華Q-Cells日本公司（東京都港區(qū)）社長金鐘瑞。

韓華Q-Cells日本公司社長金鐘瑞（攝影：日經(jīng)BP社）

——您對日本今后的光伏發(fā)電市場怎樣看？

金：已獲得經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省的設備認證，但尚未運轉(zhuǎn)的項目約有60GW。若其中三分之一的20GW實際開工建設，則預計每年就有5GW左右規(guī)模。再加上新認證的部分，眼下來看市場或能持續(xù)6～7GW的規(guī)模吧。雖然比2014～15年稍有減少，但看上去能有堅挺的走勢。

雖預計下一年度固定價格收購制度（FIT）的收購價格將降至24日元/kWh，但除了住宅用途外，水上和倉庫屋頂?shù)韧ㄟ^努力能以低成本設置的場所還有很多，我想數(shù)百kW左右的新項目會紛紛涌現(xiàn)。

——貴公司在這種情況下的銷售目標是多少？

金：2016年的銷售目標為與2015年相同水平的750MW。其中設想工業(yè)用途為550MW，包含住宅在內(nèi)的低壓并網(wǎng)項目為200MW。在市場有所縮小的情況下維持與上年差不多的銷量，因此預計市場份額能擴大至13～14％。

——韓華Q-Cells收購了在德國創(chuàng)立的Q-Cells和中國韓華新能源兩家企業(yè)。貴公司怎樣區(qū)分使用這兩個品牌？

金：取決于客戶需求，傾向于看重品質(zhì)的住宅用途以“Q-Cells”品牌為主，追求高性價比的工業(yè)用途以“韓華西能源”為主。住宅以外的低壓項目則兩者都有。

但2015年2月韓華Q-Cells與韓華新能源已經(jīng)合并，因此生產(chǎn)和品質(zhì)都是以同樣的水平在統(tǒng)一管理。兩個品牌在可靠性和支持體制方面沒有區(qū)別。

——聽說“百萬光伏商務”網(wǎng)的“光伏電站探訪”系列報道過長崎縣壹岐市的光伏電站，設置的韓華Q-Cells的電池板出現(xiàn)了估計是PID造成的輸出功率降低現(xiàn)象，還作了更換。

金：現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品全部采用實施了PID對策（抗PID）的設計。不過，以前向日本供貨的韓華新能源的產(chǎn)品中，有未采取PID對策的產(chǎn)品。我想壹岐市的光伏電站中出現(xiàn)輸出功率降低的電池板就出自這些產(chǎn)品?，F(xiàn)在供貨的產(chǎn)品中不會再混入未實施PID對策的產(chǎn)品了。

——韓華Q-Cells與韓華新能源合并后，從產(chǎn)能來看成了全球最大的企業(yè)。請談談今后的全球戰(zhàn)略。

金：2016年第一季度的電池單元產(chǎn)能為5.2GW，電池板（模塊）產(chǎn)能為5.5GW。這并不是單純的“產(chǎn)能”，而是有銷售保證的實際生產(chǎn)計劃的規(guī)模。從實際產(chǎn)量來看，我們也是全球頂級。

2016年的銷售地區(qū)中，規(guī)模最大的是美國，為2GW。其次為日本（750MW）和歐洲（500MW）。繼這三個主要市場之后的，是中國、印度和土耳其（各300MW）。