每年居民分布式安裝5GW?!——“不相信!”——“太難了!”聽光伏們分析，為何這是可能的以及需要具備怎樣的條件……隨著北方地區(qū)開始進入冬季供暖，霧霾天氣又將頻發(fā)，尤其是在霧霾頻率高、持續(xù)時間長、波及范圍廣的地區(qū)，霧霾已成為罹患惡性呼吸類疾病的重要誘因。無論霧霾成因如何，隨著人們對環(huán)境健康的日益關(guān)注，綠色環(huán)保、低碳節(jié)能的清潔能源已獲得越來越多家庭的認可及追捧。

實際上，國家從政策等層面對清潔能源已力推多年，近年來更是對分布式光伏電站尤為支持，但鑒于各種風(fēng)險控制等問題，在地面光伏電站大規(guī)模擴張的背景下，分布式光伏一直未能成為光伏市場的主角。然而隨著標桿上網(wǎng)電價下調(diào)、土地資源匱乏等市場變化，地面光伏電站逐漸式微，再加上“十三五”電力規(guī)劃中對于分布式光伏電站60GW的目標規(guī)劃，業(yè)界逐漸燃起對分布式光伏電站的熱情，紛紛把目光從地面轉(zhuǎn)向分布式。目前，多家一線光伏企業(yè)陸續(xù)開始打造分布式業(yè)務(wù)和相關(guān)品牌，包括協(xié)鑫的“鑫陽光”、林洋的“億笑寶”、愛康的“綠色家園”等，在業(yè)內(nèi)形成了一股“分布式”旋風(fēng)。

未來大趨勢：全民光伏市場發(fā)展趨勢的預(yù)測來源于對未來需求空間的預(yù)期。光伏們認為，未來五年實現(xiàn)戶用分布式光伏新增20GW是可預(yù)期的——這是非?？捎^的市場容量，預(yù)示著戶用分布式光伏擁有廣闊的市場前景。一般來說，發(fā)展戶用分布式系統(tǒng)的區(qū)域較集中于經(jīng)濟發(fā)展水平較好的省份，本文采用倒推法來估算戶用分布式系統(tǒng)的市場規(guī)模。受建筑結(jié)構(gòu)的影響，擁有獨立屋頂?shù)泥l(xiāng)鎮(zhèn)居民將成為戶用分布式光伏的主要消費群體。

從全國選取10個較為發(fā)達的中東部省份進行測算，每個省份平均有10個地級市，每個地級市下轄10個縣級市區(qū)。我們估算每個縣級市區(qū)30萬人口中有2/3為縣鎮(zhèn)人口，即20萬左右。假設(shè)這20萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口組成7萬家庭，其中有1/10的家庭具有財力安裝戶用分布式系統(tǒng)，按照每戶3000W計算，7000戶家庭安裝的規(guī)模為21MW，從全省范圍看，將有2.1GW的安裝容量，那么10個省份的安裝潛力至少為20GW左右，這也意味著每個縣級市場每年至少有1400套的安裝量。


江陰市山泉村莊住宅屋頂電站除了市場容量，社會的認知度也在逐步提高。11月初在由國家能源局、國際貿(mào)促會以及江蘇省人民政府聯(lián)合主辦的第八屆中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會中，最火爆的分論壇是關(guān)于戶用分布式光伏的探討及推廣現(xiàn)場，一方面，光伏發(fā)電開始“走下神壇”，真正進入百姓生活中;另一方面，社會民眾對于清潔能源的認可度也在增加。

盡管如此，這幾年以來中小型分布式一直未實現(xiàn)較大增長，關(guān)于這一點，江蘇愛康綠色家園科技有限公司(以下簡稱“愛康綠色家園”)總經(jīng)理徐文科分享了他的觀點，“原先光伏行業(yè)大佬們都不太關(guān)注戶用分布式市場，因為這類中小型光伏系統(tǒng)做起來很麻煩，而且一點點爭取小項目不如拿下一個大項目來得過癮。但是現(xiàn)在情況不一樣了，國家政策促使大家不得不轉(zhuǎn)向這塊市場。”另一方面，如果從清潔能源類型進行橫向分析，光伏電站的單體規(guī)模、裝機容量都不及風(fēng)電、核電以及水電，而且大型地面電站的占地面積更多，在中東部土地匱乏的情況下，繼續(xù)發(fā)展地面電站并不現(xiàn)實。

隨著國家政策風(fēng)向標轉(zhuǎn)變，促使業(yè)界越來越關(guān)注分布式發(fā)電市場，而且在發(fā)展中小型分布式電站方面，光伏發(fā)電相較于其他清潔能源有著其獨到優(yōu)勢——太陽能資源隨處都有，作為承載主體的屋頂資源也較為豐富，更重要的是，戶用分布式光伏發(fā)電可以就地消納，不存在限電風(fēng)險，很顯然相較于地面電站和其他清潔能源，以戶用為代表的中小型分布式光伏電站或已迎來了”風(fēng)口“。而對于如何做大做強戶用分布式光伏市場，徐文科認為做好產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)置、渠道推廣、供銷商培訓(xùn)、金融支持以及售后服務(wù)等方面是必要前置條件。

戶用光伏“家電化”思維：系統(tǒng)化、標準化是重點雖然全社會的環(huán)保意識覺醒速度已經(jīng)越來越快，然而對于擁有自有產(chǎn)權(quán)屋頂?shù)霓r(nóng)村居民來說，投資數(shù)萬元將使用清潔能源、保護生態(tài)環(huán)境的責任落實到自家屋頂上似乎還有相當一段的距離，所以，前期的渠道鋪設(shè)以及推廣思路在此時顯得尤為重要。在與“光伏們”談及愛康綠色家園的前期推廣模式時，徐文科認為家電行業(yè)的模式或許會給光伏企業(yè)帶來一個更接地氣的思路，“家電化的概念，就是把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費品，每家每戶都會使用，每家每戶都會購買。

讓老百姓明白光伏產(chǎn)品原理和讓老百姓都明白液晶電視原理或空調(diào)制冷原理一樣有必要，通過“家電化”就是要消除光伏產(chǎn)品與日常生活的距離感，增加百姓與產(chǎn)品的接觸頻率，培養(yǎng)消費需求，我們的推廣就有成效了;另外，從企業(yè)角度來講，必須把光伏產(chǎn)品做成標準化、模塊化，不能像是一個工程產(chǎn)品，客戶在你這訂了一個產(chǎn)品，十天半個月甚至更長時間才能交貨，還存在諸多變數(shù)，這樣會導(dǎo)致用戶體驗不是非常好。”徐文科一再強調(diào)，企業(yè)最關(guān)鍵一點是要讓光伏產(chǎn)品的用戶體驗感可以達到如家電產(chǎn)品般的便利、快捷。



除此之外，徐文科還認為，雖然清潔能源的社會認可度逐步提高，但光伏發(fā)電行業(yè)在很長一段時間里，都是在自己發(fā)展的小圈子里前進。而實際上，只有真正實現(xiàn)“全民光伏”，把光伏產(chǎn)品家用化，讓光伏產(chǎn)品的價值，包括發(fā)電價值、經(jīng)濟價值以及生態(tài)環(huán)保價值獲得全民認同，才能夠讓光伏發(fā)電市場具有無限的發(fā)展?jié)摿Γ虼耍?ldquo;全民光伏”的時代必將從中小型分布式開始。

對于市場競爭以及推廣成本，徐文科坦然地表示，“眾人拾柴火焰高。如果只有一家企業(yè)做戶用分布式，那么相當于所有的推廣成本都需要這家企業(yè)來承擔，然而目前包括愛康在內(nèi)的很多行業(yè)巨頭紛紛開始進入戶用分布式市場，對于這個圈子中的任何一家企業(yè)都是利好消息，推廣成本可以由各家企業(yè)均攤，但先入為主搶占先機也是市場競爭的重要策略，因此各家企業(yè)采用何種策略贏得市場，接下來就是八仙過海各顯神通了。“

“愛康綠色家園” 首創(chuàng)無憂服務(wù) 助力實現(xiàn)“全民光伏”在各家光伏企業(yè)戶用系統(tǒng)品牌如雨后春筍般冒出時，擁有制造業(yè)、金融服務(wù)以及系統(tǒng)解決方案等全產(chǎn)業(yè)鏈的愛康集團，在率先開啟能源互聯(lián)網(wǎng)時代的大戰(zhàn)略背景下，也蓄勢推出了面向中小型分布式的全新品牌——愛康綠色家園。作為愛康集團第三個五年計劃中的重要板塊，愛康綠色家園目前已經(jīng)完成了前期的市場調(diào)研工作，團隊建設(shè)與運營模式也已逐步完善。



作為愛康綠色家園的總經(jīng)理，在談及戶用分布式系統(tǒng)推廣時，徐文科的思路尤為明晰，“推廣戶用光伏系統(tǒng)，需要為用戶進行實操層面的周到考慮。第一個層面是政府層面，國家政策普及，前期手續(xù)辦理以及政府補貼發(fā)放等環(huán)節(jié)，我們必須跟用戶說清楚;第二個層面是企業(yè)層面，要解決幾個核心問題，首先是系統(tǒng)產(chǎn)品的配置問題，前期要明確哪些問題是系統(tǒng)可以打包解決的，精確系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)置;其次是關(guān)于供應(yīng)鏈體系，從產(chǎn)品出來到交付給用戶，要考慮如何讓用戶體驗更佳，需要對整體供應(yīng)鏈體系進行合理設(shè)置;第三個層面是金融解決方案，戶用分布式電站本身就是具有投資屬性的產(chǎn)品，所以為用戶提供一站式融資租賃解決方案是非常有必要的，借助愛康集團的自主金融平臺——愛康金服，愛康綠色家園完全有實力為用戶提供強有力的金融解決方案。”

除了完善的系統(tǒng)解決方案外，售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。徐文科認為，“在戶用分布式系統(tǒng)的推廣中，價格并不會是最重要的因素，可能在前期對市場會產(chǎn)生部分影響，但最后，用戶體驗感對市場的影響力必將遠大于價格因素。”鑒于此，愛康綠色家園將從售后的智能監(jiān)控、維護、質(zhì)保、財產(chǎn)保險等多方面為用戶提供無縫化的無憂服務(wù)，讓用戶感受到愛康的用心和真誠。這不僅是緣于愛康對戶用分布式系統(tǒng)未來前景的看好，也是愛康為更好承擔社會責任的自我要求。

戶用分布式光伏發(fā)電是可持久發(fā)展的行業(yè)，只有堅定長久發(fā)展的信心，才會更努力的去維護好工程質(zhì)量與市場秩序。目前看來，從政策支持到市場需求，戶用分布式光伏即將進入大規(guī)模井噴期，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬萬的老百姓，用質(zhì)量與良心做工程，才能真正實現(xiàn)“全民光伏”的美好愿景。如果光伏可以像熱水器一樣普及社會，那么未來的市場潛力更將是無限的。