在以熔鹽為儲(chǔ)熱或傳熱介質(zhì)的光熱電站傳儲(chǔ)熱系統(tǒng)中，熔鹽泵是其中最為關(guān)鍵的設(shè)備之一，由于其需要在220~560攝氏度的高溫工況下長(zhǎng)期運(yùn)行，對(duì)泵的設(shè)計(jì)、材料的選擇、工藝等各方面都提出了較高要求。在實(shí)際電站運(yùn)營(yíng)中，如果由于熔鹽泵在工作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題而宕機(jī)，對(duì)電站整體運(yùn)行將造成較大影響，并可能導(dǎo)致較大經(jīng)濟(jì)損失。

國(guó)產(chǎn)VS外資品牌 在質(zhì)量和價(jià)格之間的取舍

正因?yàn)榇?，目前?lái)看，項(xiàng)目方似乎均將擁有商業(yè)化光熱電站供貨業(yè)績(jī)列為熔鹽泵的采購(gòu)條件之一。在中廣核德令哈50MW光熱發(fā)電項(xiàng)目招標(biāo)中，熔鹽泵的采購(gòu)被單獨(dú)列項(xiàng)，并要求投標(biāo)人應(yīng)具有2項(xiàng)及以上、且總數(shù)量不少于6臺(tái)光熱電站熔鹽泵的供貨業(yè)績(jī)。而在目前已知的國(guó)內(nèi)規(guī)模化光熱發(fā)電項(xiàng)目熔鹽泵的采購(gòu)中，除中廣核項(xiàng)目外，中控德令哈10MW熔鹽塔電站和首航節(jié)能10MW熔鹽塔電站均采購(gòu)了擁有商業(yè)化供貨業(yè)績(jī)的外資品牌產(chǎn)品。

國(guó)產(chǎn)熔鹽泵的代表廠商濟(jì)南華威泵業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱濟(jì)南華威）相關(guān)人士對(duì)國(guó)產(chǎn)和外資熔鹽泵產(chǎn)品作對(duì)比分析時(shí)表示，國(guó)產(chǎn)泵的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)較低，服務(wù)及時(shí)，供貨周期短，缺點(diǎn)是缺少業(yè)績(jī)。外資品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是在國(guó)外光熱項(xiàng)目中已有成功運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，但缺點(diǎn)是價(jià)格昂貴，供貨周期長(zhǎng)，售后服務(wù)難以本地化。

另一國(guó)產(chǎn)代表廠商江蘇飛躍機(jī)泵集團(tuán)有限公司（江蘇飛躍）給出了類似觀點(diǎn)，認(rèn)為生產(chǎn)周期、售后符合和運(yùn)輸是國(guó)產(chǎn)泵相對(duì)外資品牌的主要優(yōu)勢(shì)，但50MW以上項(xiàng)目的運(yùn)行業(yè)績(jī)是一大劣勢(shì)，另外外資產(chǎn)品加工精度更高，長(zhǎng)軸熔鹽泵經(jīng)驗(yàn)比國(guó)內(nèi)豐富一些。

對(duì)此，外資熔鹽泵代表廠商美國(guó)福斯（FlowServe）方面表示，外資熔鹽泵的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更大，如福斯的泵甚至可以做到400米以上揚(yáng)程。同時(shí)，除了在美國(guó)，西班牙兩個(gè)工廠外，福斯在國(guó)內(nèi)的蘇州工廠也可進(jìn)行本土化制造。但在交貨期和價(jià)格方面，福斯也承認(rèn)外資品牌產(chǎn)品有一定劣勢(shì)。

今年1月31日正式收購(gòu)磨銳泵的蘇爾壽泵業(yè)對(duì)此問(wèn)題進(jìn)一步表示，首批20個(gè)項(xiàng)目的熔鹽泵預(yù)計(jì)都將采用VS1型式結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)運(yùn)行穩(wěn)定，有成熟應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)行范圍廣，適用于商業(yè)化光熱電站。目前能設(shè)計(jì)和生產(chǎn)此類泵的以外資廠商為主。國(guó)內(nèi)廠家基本采用的都是VS4結(jié)構(gòu)，VS4更適合于小工況或者軸長(zhǎng)較短的試驗(yàn)回路項(xiàng)目。這一說(shuō)法從上述國(guó)內(nèi)外廠商的業(yè)績(jī)表中似乎也得到了印證。

由此來(lái)看，對(duì)國(guó)產(chǎn)和外資品牌熔鹽泵的認(rèn)知，熔鹽泵廠商不分國(guó)內(nèi)外均有統(tǒng)一認(rèn)知，而熔鹽泵的取舍，很大程度上是在高質(zhì)量和低價(jià)格之間進(jìn)行選擇。那么，對(duì)項(xiàng)目方而言，究竟應(yīng)該如何采購(gòu)，才是最明智的選擇呢？

相關(guān)廠商對(duì)此持統(tǒng)一觀點(diǎn)，在質(zhì)量、可靠性以及交貨期和價(jià)格等的權(quán)衡中，前者更為重要。福斯方面直言道，“熔鹽泵的可靠性是最重要的，在招投標(biāo)中大家都說(shuō)自己的泵能用，但能用的標(biāo)準(zhǔn)是什么，肯定還是以業(yè)績(jī)說(shuō)話了。一個(gè)沒(méi)做過(guò)的企業(yè)給八個(gè)月的交貨期和一個(gè)做過(guò)的企業(yè)給十二個(gè)月交貨期，誰(shuí)更可信呢？”蘇爾壽方面也表示，熔鹽泵采購(gòu)應(yīng)優(yōu)先考慮具有良好實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，然后才是價(jià)格。

國(guó)內(nèi)廠商也認(rèn)為，熔鹽泵的質(zhì)量和可靠性非常重要。在經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)方面，國(guó)內(nèi)廠商相對(duì)劣勢(shì)，但這種劣勢(shì)從大的層面來(lái)講，是市場(chǎng)造成的，桂林廣匯泵業(yè)的石曉斌就表示，“國(guó)內(nèi)光熱項(xiàng)目剛啟動(dòng)，國(guó)產(chǎn)廠商怎么會(huì)有光熱項(xiàng)目的運(yùn)行案例？”

從培育國(guó)產(chǎn)品牌的角度出發(fā)，在政府補(bǔ)貼支持的首批示范項(xiàng)目的熔鹽泵采購(gòu)中，是否應(yīng)給予國(guó)產(chǎn)廠商一定傾斜？國(guó)產(chǎn)廠商對(duì)此必然是歡迎的。但需要確定的前提仍然是，國(guó)產(chǎn)廠商的產(chǎn)品的可靠性到底如何？對(duì)此，采購(gòu)方應(yīng)予以深度調(diào)研。

華威泵業(yè)方面從客觀角度給出了一個(gè)相對(duì)中立的建議，“采購(gòu)方應(yīng)針對(duì)技術(shù)，業(yè)績(jī)、服務(wù)和價(jià)格四方面對(duì)熔鹽泵的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，合理量化評(píng)標(biāo)原則，選擇能滿足項(xiàng)目需要的、性價(jià)比高的熔鹽泵。”

供貨周期4~12個(gè)月 應(yīng)據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度推熔鹽泵的采購(gòu)時(shí)間點(diǎn)

按國(guó)家能源局原則上在2018年底建成投運(yùn)首批示范項(xiàng)目的要求，熔鹽泵的最遲訂貨時(shí)間是在什么時(shí)候？外資廠商和國(guó)產(chǎn)廠商對(duì)此給出了不一樣的答案，而造成這種不同的主要原因是，外資品牌產(chǎn)品的供貨期在12個(gè)月左右，而部分國(guó)產(chǎn)廠商的供貨期則可縮短至4~7個(gè)月左右。

福斯和費(fèi)亞泰克方面表示，供貨期一般為12個(gè)月。蘇爾壽方面則補(bǔ)充稱，由于熔鹽泵是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，需要特殊定制，其供貨周期至少需要合同生效后12個(gè)月。江蘇飛躍方面表示，該公司熔鹽泵的供貨周期根據(jù)軸長(zhǎng)確定，一般液下深度12m以上，供貨周期在8-12個(gè)月。但華威泵業(yè)和廣匯泵業(yè)則表示，供貨周期一般是4~7個(gè)月。由此來(lái)看，國(guó)內(nèi)外廠商在熔鹽泵的供貨期方面存在較大差異。

在國(guó)家首批20個(gè)光熱發(fā)電示范項(xiàng)目中，有18個(gè)項(xiàng)目采用熔鹽儲(chǔ)熱，需要采購(gòu)熔鹽泵，考慮到國(guó)內(nèi)和外資廠商的供貨周期不同，外資廠商預(yù)計(jì)的最遲訂貨時(shí)間應(yīng)在今年6月份。

福斯方面對(duì)此表示，常規(guī)（保守）來(lái)講，熔鹽泵的制造周期為12個(gè)月，也就意味著，如果要使項(xiàng)目在18年底投運(yùn)，考慮到調(diào)試周期，最遲應(yīng)在今年八月前簽訂合同。費(fèi)亞泰克方面也表示，“進(jìn)口熔鹽泵的生產(chǎn)周期一般在10個(gè)月左右，加上海運(yùn)、清關(guān)和內(nèi)陸運(yùn)輸差不多兩個(gè)月，也就是十二個(gè)月到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。這樣的話，預(yù)留現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試等時(shí)間，2018年6月份前必須到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，最遲訂貨時(shí)間是2017年6月份。”而蘇爾壽方面對(duì)此也持類似觀點(diǎn)。

但國(guó)內(nèi)廠商多認(rèn)為，由于國(guó)產(chǎn)熔鹽泵交貨期短，在2017年底前甚至2018年初采購(gòu)熔鹽泵都為時(shí)不晚。

但事實(shí)上，目前各示范項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)度有快有慢，在2018年底前如期建成投運(yùn)的示范項(xiàng)目預(yù)計(jì)不會(huì)太多，如此來(lái)看，對(duì)各個(gè)示范項(xiàng)目的熔鹽泵采購(gòu)都需要根據(jù)其項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度來(lái)單獨(dú)預(yù)估，方能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

另外，不同的工藝類型，不同儲(chǔ)熱時(shí)長(zhǎng)的項(xiàng)目，其對(duì)熔鹽泵的需求也各不相同。具體體現(xiàn)在由于溫度不同導(dǎo)致的材料選擇不同，由于所需揚(yáng)程不同導(dǎo)致的泵級(jí)數(shù)不同，由于儲(chǔ)罐高度不同導(dǎo)致的泵長(zhǎng)度不同等。熔鹽泵應(yīng)根據(jù)客戶項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)行方式，安裝要求及實(shí)際工況特殊定制，而這些因素也將影響到熔鹽泵的供貨周期。

對(duì)國(guó)產(chǎn)熔鹽泵廠商而言，首批示范項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)為其提供了積累業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的良機(jī)，在缺失經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)的情況下，國(guó)產(chǎn)廠商在與外資廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，可以祭出手的首推價(jià)格，由此預(yù)計(jì)熔鹽泵的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將較為激烈，而這或許對(duì)拉低外資品牌廠商的報(bào)價(jià)起到一定積極影響。