本文由一名湖南的戶(hù)用光伏經(jīng)銷(xiāo)商供稿。

一、為什么很多安裝了光伏的客戶(hù)都說(shuō)不劃算?

主要原因有以下3個(gè)：

1、前期安裝光伏系統(tǒng)單價(jià)太高。

光伏經(jīng)銷(xiāo)商良莠不齊，很多經(jīng)銷(xiāo)商抱著一夜暴富的心理進(jìn)入光伏行業(yè)，進(jìn)行虛假宣傳。安裝價(jià)格更有高達(dá)1萬(wàn)2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價(jià)格超過(guò)6000元每千瓦的都不劃算。

2、光伏回本周期跟自用電比例有很多的關(guān)系。

以1kW為1個(gè)單位舉例：

某電價(jià)為0.76元/kWh的客戶(hù)安裝戶(hù)用光伏，年發(fā)電量為1000度。

如自用率為90%，年收入為900*(0.76+0.18)+100*(0.45+0.18)=909元;

當(dāng)自用率為10%時(shí)年收入是100*(0.76+0.18)+900*(0.45+0.18)=663元。

由此可見(jiàn)自用比例高的客戶(hù)，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶(hù)的回本周期是6年，而有些客戶(hù)回本卻只要4年。

對(duì)單純建設(shè)電站以賣(mài)電為主的客戶(hù)要有回本周期長(zhǎng)的心理準(zhǔn)備。不過(guò)以目前光伏的安裝價(jià)格，光伏的收益率已超過(guò)任何一種投資理財(cái)產(chǎn)品。

3、省補(bǔ)一直沒(méi)有發(fā)放也是影響光伏收益的一大原因。

在湖南省，前些年廠家在定價(jià)的時(shí)候都將省補(bǔ)也考慮在內(nèi)，但省補(bǔ)一直沒(méi)有發(fā)放，對(duì)光伏回本影響很大。2019年后廠家在為客戶(hù)定價(jià)的時(shí)候不再將省補(bǔ)考慮在內(nèi)。從而使客戶(hù)回本的預(yù)期更穩(wěn)定。

二、為什么基層電力公司都不支持客戶(hù)裝戶(hù)用光伏?

基層供電所都是拿固定工資的，對(duì)于基層電力局員工來(lái)講，是希望自己需要管理的表計(jì)越少越好。一旦有人裝戶(hù)用光伏系統(tǒng)，就得免費(fèi)幫用戶(hù)安裝電表，為用戶(hù)付電費(fèi)、補(bǔ)貼款操心，而且國(guó)家補(bǔ)貼管理卻是非常嚴(yán)格。

從基層電力員工的角度來(lái)考慮，發(fā)展戶(hù)用光伏項(xiàng)目，不僅免費(fèi)安裝增加自己的工作量，也沒(méi)有額外的收益;另外，每個(gè)月還要負(fù)責(zé)電費(fèi)、補(bǔ)貼的結(jié)算和發(fā)放。

因此，即使國(guó)家高層多次強(qiáng)調(diào)要發(fā)展新能源，每年拿出大量補(bǔ)貼來(lái)發(fā)展新能源;但對(duì)基層員工來(lái)講，是沒(méi)有推廣的動(dòng)力。

三、什么樣的客戶(hù)適合裝戶(hù)用光伏系統(tǒng)?

適合安裝光伏的客戶(hù)為以下幾類(lèi)：

1、新建房屋準(zhǔn)備建設(shè)瓦面屋頂?shù)摹?br />
以建設(shè)一個(gè)130個(gè)平方的瓦面為例(不包括瓦面走廊，只算瓦面面積)，需要資金3至4萬(wàn)元。一些別墅屋頂甚至將近5萬(wàn)。對(duì)一些手上有閑錢(qián)的房主來(lái)講，只要再投入2至3萬(wàn)就可裝一個(gè)光伏電站的屋頂。雖然增加了投資，但回報(bào)卻是很豐厚的!多投入的幾萬(wàn)塊3年就可以回本，20年的時(shí)間會(huì)幫房主掙3個(gè)屋頂?shù)腻X(qián)回來(lái)。而你建設(shè)一個(gè)瓦面屋頂卻是一投入后就沒(méi)有任何回報(bào)了的。

2、準(zhǔn)備安裝鋼架棚的房主。

光伏電站在隔熱、隔音方面有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。安裝鋼架棚與建設(shè)瓦面一樣是沒(méi)有任何回報(bào)，而安裝戶(hù)用光伏卻是穩(wěn)掙的。

3、用電大戶(hù)。

同樣是戶(hù)用光伏項(xiàng)目，自用比例大的用電戶(hù)，收益率比單純靠賣(mài)電掙錢(qián)的要高的多。

用電大戶(hù)每月需繳的電費(fèi)不是小數(shù)目，自用比例大的用電戶(hù)，基本4年就可以回本。用電大戶(hù)建設(shè)光伏電站只是初期投入大一點(diǎn)。以后的電費(fèi)會(huì)大大減少，幾年回本后就是免費(fèi)用電，客戶(hù)就只是相當(dāng)提前交了幾年的電費(fèi)。而客戶(hù)就是不建電站這幾年的電費(fèi)也是一樣要繳的。

4、有大量閑錢(qián)存在銀行的。

貨幣貶值無(wú)法避免。有一句話說(shuō)的很好：“你把錢(qián)存在銀行，銀行就會(huì)把錢(qián)借給大型電站開(kāi)發(fā)商建設(shè)光伏”。以目前戶(hù)用光伏的價(jià)格，光伏的投資回報(bào)率超過(guò)任何一種理財(cái)產(chǎn)品。

四、安裝光伏的客戶(hù)需要考慮哪些因素?

1、價(jià)格。

前幾年叫苦連天的客戶(hù)大多都吃虧在這個(gè)環(huán)節(jié)上。在現(xiàn)今這個(gè)信息時(shí)代，大家可以多參考網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格，雖然網(wǎng)上的價(jià)格有高有低，但如參考網(wǎng)上的價(jià)格一般都不會(huì)吃大虧。

2、光伏電站年發(fā)電量。

這是一個(gè)重要因素，現(xiàn)在人們?cè)趯?duì)光伏的認(rèn)識(shí)上有說(shuō)好的有說(shuō)壞的。其實(shí)大家只需知道光伏的年發(fā)電量，然后再考慮自己能消納多少，估計(jì)自己一年能掙回多少錢(qián)、計(jì)算出能多少年回本、對(duì)這個(gè)回本周期自己能不能接受就可以了。

很多客戶(hù)在安裝前會(huì)咨詢(xún)大量已安裝過(guò)的客戶(hù)，問(wèn)他們合不合算，其實(shí)這都是沒(méi)有問(wèn)對(duì)問(wèn)題的。各戶(hù)安裝的價(jià)格不同，各戶(hù)對(duì)光伏的回報(bào)率要求不相同、各戶(hù)的用電量也不相同、各戶(hù)安裝光伏的初始要求與附加價(jià)值也不相同、基層電力公司的員工考慮光伏的看法角度也不相同。因此建議客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)心價(jià)格與年發(fā)電量，結(jié)合自身的具體情況合理選擇安裝光伏。

任何新興事物在發(fā)展初期都會(huì)飽受爭(zhēng)議，光伏經(jīng)歷30多年的發(fā)展，光伏發(fā)電本身是好的，只是在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中有一些波折。隨著價(jià)格和年發(fā)電量的透明化，大家一定會(huì)越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)光伏!