相信每一家公司，在進(jìn)入逆變器行業(yè)的時(shí)候，都是雄心勃勃，準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)大干一場(chǎng)，長(zhǎng)期做下去，做大做強(qiáng)，所以在開頭，我們是難以預(yù)見結(jié)局。

中國(guó)光伏逆變器洗牌十分慘烈，經(jīng)歷了2009年和2016年兩次的快速發(fā)展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95％的逆變器品牌也都已消亡。2018年531后，國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)一下進(jìn)入寒冬，很多公司解散國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，但2020就遇上前所未有的世界性大疫性，國(guó)際市場(chǎng)一下又進(jìn)入寒冬，目前市場(chǎng)上活躍的只有20來(lái)家。

對(duì)于電站業(yè)主來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)具備長(zhǎng)期價(jià)值的合作伙伴的重要性甚至要超過(guò)產(chǎn)品本身。逆變器采購(gòu)時(shí)，選擇合作的逆變器企業(yè)至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。

目前國(guó)內(nèi)還有100多家逆變器在運(yùn)營(yíng)，但有很多公司已經(jīng)在準(zhǔn)備退出了，逆變器在完全退出之前，不會(huì)對(duì)外宣布，因?yàn)檫€有些庫(kù)存產(chǎn)品需要清理，還有一些產(chǎn)品還可以繼續(xù)生產(chǎn)，而且少了研發(fā)投入和產(chǎn)線設(shè)備投入，逆變器的成本會(huì)降低20%左右。

其實(shí)逆變器公司在退出之前，會(huì)有很多預(yù)兆，我們?nèi)绻崆爸?，就可以避免中招?br />
1、預(yù)退出第一年，裁減研發(fā)人員，這是公司最燒錢的一個(gè)部門，研發(fā)工程師的工資都很高，設(shè)備也很貴，但普通的消費(fèi)者一般不會(huì)接觸到逆變器廠家的研發(fā)人員，而且技術(shù)人員跳槽也比較常見。這個(gè)預(yù)兆很難發(fā)現(xiàn)。

2、預(yù)退出第二年，裁減市場(chǎng)推廣費(fèi)用，這也是公司花錢較多的部門，主要表現(xiàn)是，在媒體上投放廣告、網(wǎng)站和公司官方公眾號(hào)更新、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)。普通的消費(fèi)者不般不會(huì)關(guān)注，這個(gè)預(yù)兆也比較難發(fā)現(xiàn)

3、預(yù)退出第二年，沒(méi)有新產(chǎn)品發(fā)布。沒(méi)有研發(fā)人員，當(dāng)然也就沒(méi)有新產(chǎn)品發(fā)布。公司只能賣老產(chǎn)品，或者找別的廠家貼牌?，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，如果有新產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家都會(huì)利用各種途徑來(lái)發(fā)布，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公司網(wǎng)站和媒體網(wǎng)站，如果一家公司一年內(nèi)沒(méi)有新產(chǎn)品發(fā)布，80%的可能是準(zhǔn)備走人了，如果兩年內(nèi)有新產(chǎn)品發(fā)布，基本上就是在退出的路上了。

4、預(yù)退出第三年，裁減售后服務(wù)部門，這也是花錢的一個(gè)部門，費(fèi)用還不低，占到5%左右，售后服務(wù)都沒(méi)有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務(wù)部門的預(yù)兆。

5、裁減銷售人員，第三、四年，到了這個(gè)地步，就說(shuō)明已經(jīng)退出了。

可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準(zhǔn)備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費(fèi)保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒(méi)有任何保障了。