36氪獲悉，擴(kuò)博智能近期宣布完成2200萬美元B輪融資。本輪融資由CMC資本（CMC Capital）和中華開發(fā)領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、開發(fā)國際、首建投資本跟投。原國務(wù)院參事石定寰加入戰(zhàn)略委員會，展示對擴(kuò)博智能人工智能產(chǎn)品落地應(yīng)用成果的肯定。

擴(kuò)博智能成立于 2016 年 11 月，總部位于中國上海和美國西雅圖，擴(kuò)博智能基于計算機(jī)視覺和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，聚焦零售和風(fēng)電兩大行業(yè)，為企業(yè)用戶提供端到端一體化智能服務(wù)。

擴(kuò)博智能CEO嚴(yán)治慶告訴36氪，擴(kuò)博智能在風(fēng)電和零售行業(yè)，都是從2018年下半年開始正式商業(yè)化落地，預(yù)計2019年營收可以突破億元。未來擴(kuò)博智能會繼續(xù)聚焦風(fēng)電和零售行業(yè)的解決方案進(jìn)行深耕，目標(biāo)是各自做到全球第一。

風(fēng)電：“全自動化，高性價比”，已與歐洲最大風(fēng)電運(yùn)維商戰(zhàn)略合作

過去十年是全球風(fēng)電市場發(fā)展的重要階段。2017年全球新增裝機(jī) 52GW，累計裝機(jī)達(dá)到539.581GW。其中，全球海上風(fēng)電累計裝機(jī)量18.81GW，海上風(fēng)電新增裝機(jī)量集中在歐洲和中國市場。

用于風(fēng)力發(fā)電的風(fēng)機(jī)塔高一般在 80-140米不等，傳統(tǒng)的運(yùn)維方式基本靠人力完成，面臨耗時長、檢測不精確和危險系數(shù)高等種種問題。因此，擴(kuò)博智能希望以無人機(jī)葉片巡檢模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的運(yùn)維方式，對風(fēng)機(jī)葉片進(jìn)行巡檢。

擴(kuò)博智能基于特種飛行機(jī)器人與人工智能技術(shù)，提供風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢服務(wù)，每臺風(fēng)機(jī)只需要25分鐘即可巡檢完畢，相比傳統(tǒng)方式效率可提升 10 倍，服務(wù)已在中國、北美、 歐洲、東南亞等地區(qū)落地，今年2月，擴(kuò)博智能宣布，與歐洲最大的風(fēng)電運(yùn)維商 GEV 達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍歐洲風(fēng)電市場。

該服務(wù)的一個關(guān)鍵點是實現(xiàn)“全自動化”。嚴(yán)治慶告訴36氪，擴(kuò)博做的其實是三維空間的自動駕駛，運(yùn)維人員只要按一個按鈕，特種飛行機(jī)器人就會起飛，通過固態(tài)雷達(dá)、機(jī)器視覺、傳感器，實現(xiàn)全自動飛行，跟蹤葉片并拍照，將數(shù)據(jù)傳到云上，通過深度學(xué)習(xí)識別分析，生成數(shù)據(jù)。

“全自動化”的重要意義在于，擺脫對人工的依賴，同時自動適應(yīng)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)角、機(jī)型、環(huán)境等變量，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)，快速實現(xiàn)規(guī)?；茝V復(fù)制。

擴(kuò)博智能產(chǎn)品的另一個特點是高性價比，其自動巡檢的機(jī)器人硬件成本，比其他主流廠商低數(shù)倍，背后的核心原因是擴(kuò)博在軟件算法上的優(yōu)勢，降低了對硬件性能和配置的要求。

目前擴(kuò)博主要服務(wù)三種類型客戶：風(fēng)場業(yè)主、風(fēng)機(jī)葉片廠、風(fēng)機(jī)設(shè)備廠，通過直銷模式提供產(chǎn)品服務(wù)，按服務(wù)次數(shù)收取巡檢服務(wù)費，而非售賣硬件盈利，本質(zhì)是做運(yùn)營的商業(yè)模式。

對于在風(fēng)電領(lǐng)域未來的擴(kuò)張，擴(kuò)博智能一方面是擴(kuò)張更多的國內(nèi)外客戶，一方面是擴(kuò)張更多的場景，從風(fēng)機(jī)葉片的自動化巡檢，擴(kuò)張到更多服務(wù)，包括風(fēng)電場微觀選址、預(yù)防性維護(hù)、績效評估，金融保險等。

零售：基于對“貨識別”，已與可口可樂等國際頭部客戶戰(zhàn)略合作

在零售場景，廠商、零售商和消費者由于“語言不通、渠道不暢”，使得信息不對稱、欠流動、少透明度，各方都損失了時間、機(jī)會、效率與體驗。擴(kuò)博的智慧零售方案通過對圖像的快速準(zhǔn)確解析、智能分析和實時溝通，搭建起產(chǎn)品、店鋪與消費者之間的橋梁。

具體來說，擴(kuò)博智能以機(jī)器視覺+智能硬件為技術(shù)核心，通過對“貨” 的識別，提供包括貨架冰柜洞悉、商品情報分析、銷售執(zhí)行監(jiān)測等，圍繞實體零售運(yùn)營效率展開的智能化服務(wù)。

在當(dāng)前階段，擴(kuò)博智能為大品牌商客戶，提供零售執(zhí)行、貨架情報和競品追蹤等服務(wù)，通過手機(jī)拍照的方式，識別和分析照片中的貨品信息情報，反饋給客戶。同時，通過攝像頭IOT硬件，為零售商客戶提供貨架空缺識別、輔助補(bǔ)貨等服務(wù)。

盈利模式上，擴(kuò)博智能根據(jù)照片識別分析次數(shù)按次收費，如果涉及IOT硬件再收取硬件費，本質(zhì)來說，也是做運(yùn)營的商業(yè)模式。

擴(kuò)博智能在“零售+AI”場景選擇從貨品識別切入，很重要的一個原因是，貨品識別的難度極高，包括種類繁雜、數(shù)量巨大、持續(xù)更新、光線角度環(huán)境影響、商品和價簽的匹配等等，難度高能夠建立起擴(kuò)博智能視覺算法的優(yōu)勢壁壘。

商業(yè)策略上，擴(kuò)博智能選擇少數(shù)幾家國際頭部零售行業(yè)客戶進(jìn)行深度合作，基于客戶大超大體量，能夠解決最高難度的應(yīng)用問題，并拿到大量高價值數(shù)據(jù)，同時在未來可以借助客戶的國際市場，實現(xiàn)全球化落地擴(kuò)張。

官方提供的資料顯示，過去兩年，擴(kuò)博智能與可口可樂等國際知名快消品牌在全球多個地區(qū)建立戰(zhàn)略合作，所提供的解決方案已在北美、東南亞等四個市場成功落地。

三個關(guān)鍵詞：軟硬結(jié)合、頭部客戶、全球化

風(fēng)電和零售行業(yè)似乎是兩個完全不相關(guān)的行業(yè)，但是當(dāng)我們和嚴(yán)治慶聊到擴(kuò)博智能的行業(yè)選擇、風(fēng)電和零售行業(yè)解決方案最大的難點、想要做大的核心關(guān)鍵點等話題，卻發(fā)現(xiàn)了行業(yè)之間的相通性。

總結(jié)來說，擴(kuò)博智能想做的是“數(shù)字化線下場景”，再到具體做什么事情，以及做成的關(guān)鍵點，可以概括為三點：

通過硬件、軟件、算法的結(jié)合互補(bǔ)，實現(xiàn)高技術(shù)優(yōu)勢和壁壘。

通過與少數(shù)行業(yè)頭部客戶深度合作，深挖場景，建立起端到端的最佳落地解決方案，再大規(guī)模推廣，而非是一開始就服務(wù)一堆長尾客戶。

全球化的市場拓展，解決方案要能夠全球化擴(kuò)張，從而獲得更大的市場規(guī)模。與國際化頭部客戶的合作也是看重未來全球化的可能。

未來，擴(kuò)博智能也會基于這三點，去建立更廣泛的業(yè)務(wù)場景。