冬天來了。去年此時(shí)，光伏行業(yè)還是一番熱火朝天的景象，今年卻迎來了一個(gè)寒冬。

歐債危機(jī)加劇，全球光伏市場(chǎng)需求迅速萎縮。光伏組件和基本原料多晶硅價(jià)格不斷跳水。在全球光伏行業(yè)居領(lǐng)先位置的中國(guó)光伏企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)？記者來到位于河北保定的英利綠色能源控股有限公司了解情況。

早上9點(diǎn)多鐘，記者來到英利的大門口，一街之隔的光伏材料與技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和英利四期600兆瓦工程的建設(shè)工地已開始了一天的忙碌。進(jìn)入三號(hào)廠區(qū)，物流調(diào)度站里，正準(zhǔn)備裝車的張師傅是天津宏通貨運(yùn)代理公司的司機(jī)，主要往天津保稅區(qū)運(yùn)貨，他說近兩個(gè)月這條線每月都要跑個(gè)20來趟。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部的尚紅林手上拿著發(fā)貨通知單，上面詳列著這一天的任務(wù)量是45個(gè)柜，相當(dāng)于約6兆瓦的運(yùn)量，既有發(fā)往國(guó)內(nèi)企業(yè)的，也有發(fā)往德國(guó)、美國(guó)、希臘等市場(chǎng)的光伏組件。

在全行業(yè)陷入困境時(shí)，這家占據(jù)全球市場(chǎng)10%份額的光伏企業(yè)為何顯得如此從容不迫？

前瞻性戰(zhàn)略先行一步

上午10點(diǎn)，正趕上英利歐美分公司負(fù)責(zé)人的“碰頭會(huì)”。從美國(guó)、德國(guó)、希臘等市場(chǎng)一線匯聚總部的負(fù)責(zé)人們帶著市場(chǎng)情況、營(yíng)銷問題與應(yīng)對(duì)建議而來，英利綠色能源控股有限公司董事長(zhǎng)苗連生認(rèn)真地聽著，時(shí)而提出看法。

兩個(gè)半小時(shí)的討論，已經(jīng)把英利在國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)對(duì)光伏寒冬的營(yíng)銷戰(zhàn)略大致勾勒了出來，這些戰(zhàn)略更多的不是如何解決現(xiàn)有組件銷售受阻、利潤(rùn)下降的燃眉之急，而是如何尋找產(chǎn)業(yè)未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷差異化、輕資產(chǎn)擴(kuò)張和提高規(guī)?；?jīng)濟(jì)效益，這是英利明年要辦的四件事，是英利應(yīng)對(duì)光伏寒冬的“招數(shù)”，也是新產(chǎn)業(yè)形勢(shì)下的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在苗連生看來，具有前瞻性的戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，身處危機(jī)之時(shí)，要為危機(jī)后的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇提前謀劃。9月29日，英利自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)首臺(tái)20千瓦時(shí)磁懸浮儲(chǔ)能飛輪實(shí)驗(yàn)樣機(jī)下線，使英利下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)初露端倪。這種儲(chǔ)能技術(shù)是新能源實(shí)現(xiàn)從替代能源變?yōu)橹髁δ茉吹年P(guān)鍵，英利要在這一領(lǐng)域占領(lǐng)先機(jī)。

兩年前類似的一幕也曾上演。2009年2月，在光伏產(chǎn)業(yè)受國(guó)際金融危機(jī)影響進(jìn)入發(fā)展低谷時(shí)，英利卻在年報(bào)中披露高純硅生產(chǎn)項(xiàng)目，英利投資的六九硅業(yè)將采用擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“新硅烷法”生產(chǎn)太陽能級(jí)和電子級(jí)高純硅料，一期年產(chǎn)3000噸，這不但突破了多晶硅國(guó)際巨頭的封鎖，還使英利實(shí)現(xiàn)了從多晶硅生產(chǎn)、硅錠鑄造、硅片切割、光伏電池生產(chǎn)、光伏組件制造到應(yīng)用系統(tǒng)的垂直一體化運(yùn)營(yíng)模式。

同時(shí)，英利早早開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年，英利一舉拿下國(guó)家金太陽示范工程70%的組件供應(yīng)，雖然當(dāng)時(shí)少賺了9000萬美元，但讓更多的國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用潛在客戶熟知了英利品牌。

正是這樣的未雨綢繆，使英利在2010年收獲1063兆瓦的銷售量，實(shí)現(xiàn)銷售收入137億元，光伏組件占據(jù)全球市場(chǎng)10%的份額；在今年市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的第二季度，英利也拿出了凈收入6.806億美元的不錯(cuò)業(yè)績(jī)；在國(guó)內(nèi)，今年英利先后完成青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)、錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)等。

成本與創(chuàng)新雙生共贏

2007年加入英利的胡志巖11月1日剛剛收到公司技術(shù)總監(jiān)的任命，一直跟隨英利“熊貓”系列項(xiàng)目的她，講述了一個(gè)有趣的故事。“熊貓”是英利自主研發(fā)的N型高效太陽能電池的名字，第一個(gè)“熊貓”項(xiàng)目完成得非常迅速，從研發(fā)到投產(chǎn)只用了19個(gè)月的時(shí)間，這種電池最高轉(zhuǎn)換效率達(dá)到19.89%，是全球三大高效率太陽能電池之一。但是2010年7月簽署的“熊貓”的一個(gè)后續(xù)項(xiàng)目卻意外地放慢了腳步，這一電池項(xiàng)目在即將推向量產(chǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)某一組件材料價(jià)格過高，導(dǎo)致電池綜合成本不劃算，項(xiàng)目暫緩?fù)度肓慨a(chǎn)，研發(fā)人員正在尋找不同途徑降低成本。

同樣是高效電池項(xiàng)目，這一快一慢之間凸顯出成本在英利的位置，胡志巖說，在英利研發(fā)項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告中，成本是重要因素。

對(duì)成本控制的重視又在一定程度上刺激著英利的創(chuàng)新。就在不久前，英利一公司硅片車間的11臺(tái)老硅片清洗機(jī)，經(jīng)歷了小改造，就有望為企業(yè)一年節(jié)約240萬元的水費(fèi)。這令人驚訝的節(jié)約源于保定英利一公司技術(shù)員田歡的清洗機(jī)節(jié)水項(xiàng)目。“我發(fā)現(xiàn)硅片產(chǎn)量的波動(dòng)對(duì)耗水量的影響很小，仔細(xì)觀察才發(fā)現(xiàn)，無論是不是有硅片在洗，清洗機(jī)的進(jìn)水閥門都是常開的，水時(shí)常白白流失，所以只用2周時(shí)間完成軟件升級(jí)，當(dāng)月就節(jié)約了1.1萬噸純水。”30歲的小伙子入職才4年，已經(jīng)成功申請(qǐng)了3項(xiàng)專利。在英利，這樣的一線員工有許多，這樣的項(xiàng)目也有很多。

技術(shù)研發(fā)過程中牢記成本意識(shí)，降成本充分激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)，在英利的采訪中，創(chuàng)新意識(shí)與成本意識(shí)形影不離地滲透在企業(yè)的各個(gè)層面。這讓英利不斷接近提高效率與降低成本的最佳平衡點(diǎn)，在利潤(rùn)不斷下滑的今天，還能維持業(yè)內(nèi)較高的利潤(rùn)率。

面對(duì)行業(yè)危機(jī)，苗連生說，“絕對(duì)不會(huì)因降低成本而降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，英利近期將開始新一輪的成本和工藝再造。”

提前布局比拼軟實(shí)力

11月1日，在英利總部三號(hào)院的會(huì)議室里，學(xué)習(xí)貫徹十七屆六中全會(huì)精神全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)宣講活動(dòng)動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)從下午5點(diǎn)一直開到晚上7點(diǎn)半。在這個(gè)人們?yōu)楣夥鼧I(yè)前景充滿憂慮的冬天，英利正在展開新一輪企業(yè)文化的宣講。

苗連生坦言凝聚人心是目的之一，更重要的是提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)軟實(shí)力。

“這次光伏行業(yè)遭遇寒冬，其實(shí)是正常的產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整。”苗連生認(rèn)為，在這一輪行業(yè)調(diào)整之后，光伏企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是決定于規(guī)?；?jīng)濟(jì)效益、創(chuàng)新能力、品牌、團(tuán)隊(duì)支撐力等企業(yè)軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。

這也就決定了包括英利在內(nèi)的中國(guó)光伏龍頭企業(yè)要緊緊抓住這個(gè)“冬歇期”，完成從規(guī)模擴(kuò)張到提升品牌的企業(yè)轉(zhuǎn)型。這也解答了記者的另一個(gè)疑惑。抓住市場(chǎng)大發(fā)展契機(jī)，通過規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)在全球光伏產(chǎn)業(yè)居于領(lǐng)先位置的中國(guó)光伏龍頭企業(yè)，在這輪寒流中能否繼續(xù)屹立在世界之巔？苗連生的分析給出了答案，必須轉(zhuǎn)型提升。

英利提升軟實(shí)力的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)是品牌建設(shè)。自贊助南非世界杯之后，今年6月，英利成為2014年巴西世界杯足球賽官方贊助商；9月，“生產(chǎn)老百姓用得起的太陽能電力”的品牌口號(hào)出現(xiàn)在英利的廣告中。英利的品牌建設(shè)剛剛開始，這是為了提前布局即將到來的光伏產(chǎn)業(yè)大眾消費(fèi)時(shí)代。

11月3日早晨6點(diǎn)50分，苗連生準(zhǔn)時(shí)來到英利三期廠門口迎接員工上班，一如他這25年來每個(gè)早上在做的。不只是他，還有管理層的其他負(fù)責(zé)人也是一如往常地早早列好隊(duì)，每名員工刷卡后，雙方都會(huì)互致“早上好”。這一聲聲洪亮的“早上好”，讓人倍感振奮，更看到了光伏企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的希望。

蹲點(diǎn)感言：一流企業(yè)的成色

只有經(jīng)歷跌宕起伏的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，才能淬煉出企業(yè)的優(yōu)質(zhì)成色。

在英利的蹲點(diǎn)采訪雖然只有短短的3天，但是記者仍然深刻地感受到，面對(duì)危機(jī)英利的反應(yīng)是迅速的。通過針對(duì)性營(yíng)銷穩(wěn)固歐美主要市場(chǎng)，發(fā)力國(guó)內(nèi)和新興市場(chǎng)；將產(chǎn)品質(zhì)保由5年提升至10年，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)外公開表態(tài)不裁員、不減薪，凝聚人心。面對(duì)危機(jī)英利是從容的，一切工作有條不紊。研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)示范項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)。面對(duì)危機(jī)英利是開放的，苗連生邀請(qǐng)記者旁聽全球分公司的高層營(yíng)銷策略會(huì)，公司的最新戰(zhàn)略和應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)危機(jī)的決策，完全敞開在記者面前。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他們充滿自信。