在經(jīng)歷了2011年一年的負(fù)面不斷后，代表著新能源發(fā)展方向的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)似乎陷入了是“朝陽(yáng)”還是“夕陽(yáng)”的困頓狀態(tài)之中，隨著歐債危機(jī)的不斷升級(jí)，長(zhǎng)期依賴于政策補(bǔ)貼的光伏企業(yè)面臨投資迅速下降的窘境，而2009年以前的產(chǎn)能過(guò)剩，國(guó)內(nèi)的晶硅制造業(yè)也自2011年起迅速出現(xiàn)產(chǎn)品積壓以及資金鏈斷裂等種種丑聞。

晶科能源成為了少數(shù)盈利的光伏企業(yè)之一。近日，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶對(duì)記者表示：“2012年依然會(huì)很困難，我們現(xiàn)在的大方向有了，但是每天依然是如履薄冰。”從晶科能源身上，我們將看到：在目前大環(huán)境的影響下，整個(gè)光伏行業(yè)已走入“拐角”，開始從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)為亞非拉市場(chǎng)。并且，光伏行業(yè)此前的B2B模式正在嚴(yán)寒之下，開始涉足B2C領(lǐng)域。

哀鴻遍野的光伏行業(yè)

截至目前，已發(fā)布2011年年報(bào)的光伏太陽(yáng)能公司共有3家，無(wú)一例外，三份虧損的財(cái)務(wù)報(bào)表開始為去年光伏行業(yè)的總體面貌打分。向日葵[12.83 0.23% 股吧 研報(bào)]（300111）盈利下降九成，超日太陽(yáng)[14.37 -1.03% 股吧 研報(bào)]（002506）盈利下降35%-65%，拓日新能[11.57 -0.52% 股吧 研報(bào)]（002218）則虧損9000萬(wàn)元。

其余的光伏概念股的境況，我們只能從三季報(bào)中窺見(jiàn)一二。據(jù)現(xiàn)已披露的24家國(guó)內(nèi)上市光伏概念股三季報(bào)顯示：業(yè)績(jī)同比下滑的有8家，環(huán)比下滑的多達(dá)16家。同時(shí)，去年一年，光伏企業(yè)集聚地江浙地區(qū)則有超過(guò)50家企業(yè)關(guān)閉。另?yè)?jù)賽迪光伏產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，2011年已有20%的光伏企業(yè)完全停產(chǎn)，30%的企業(yè)陷入半停產(chǎn)。

如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于那些更為接近漩渦中心的美國(guó)資本市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)而言，更是虧損過(guò)大。據(jù)目前光伏產(chǎn)業(yè)四大巨頭2011年三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，四大公司一共虧損金額2.9億美元。而在去年年底，因股價(jià)連續(xù)30個(gè)交易日低于1美元，中國(guó)科技收到了納斯達(dá)克的退市通知，同樣命運(yùn)的，還有中電光伏。

動(dòng)輒幾十倍的股價(jià)蒸發(fā)，令光伏成為中國(guó)概念股中最飽受詬病的行業(yè)。在這樣的背景下，在過(guò)去的6個(gè)月中，共11家在美國(guó)上市的中國(guó)光伏公司CFO選擇了出走。當(dāng)一個(gè)企業(yè)最精通財(cái)務(wù)的人都選擇了離開，那么此時(shí)所有的矛頭指向的只有一個(gè)問(wèn)題：光伏行業(yè)，是否已經(jīng)失去了融資能力？

在過(guò)去的一年時(shí)間里，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者預(yù)估：一年多光伏總裝機(jī)量?jī)H為24GW，但目前僅中國(guó)市場(chǎng)在建的光伏產(chǎn)能就高達(dá)50GW甚至更高。在產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求的情況下，歐債危機(jī)的大面積擴(kuò)散，更加成為“壓垮駱駝的稻草”。

“歐洲市場(chǎng)的總量在今年一定會(huì)下來(lái)的，歐洲危機(jī)比我們想象的要嚴(yán)重，歐洲同事帶來(lái)的信息很悲觀，但基于這個(gè)行業(yè)比常規(guī)電要貴5-6倍，如果要讓普通人使用，那么只能是財(cái)政補(bǔ)貼作為支撐。”錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

然而正是如此強(qiáng)烈的依賴性，使得光伏行業(yè)一旦遇上了政策的礁石，那么后果則苦不堪言。據(jù)國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Solarbuzz統(tǒng)計(jì)：2011年上半年，歐洲光伏裝機(jī)幾乎處于停滯狀態(tài)。德國(guó)、意大利、西班牙、捷克政府也紛紛在去年采取了各種不同的限制政策。

歐洲市場(chǎng)，一向是全球光伏市場(chǎng)的重要陣地，光伏裝機(jī)量占據(jù)全球的70%以上，而中國(guó)市場(chǎng)目前據(jù)業(yè)內(nèi)估測(cè)占據(jù)的是全球市場(chǎng)80%的生產(chǎn)份額，其中95%用于出口，歐洲市場(chǎng)占比達(dá)75%。已在去年被各國(guó)政府政策打擊得有些疲憊的國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)尚未緩過(guò)勁來(lái)，今年2月，德國(guó)政府宣布將大幅削減光伏補(bǔ)貼。這無(wú)疑，又是雪上加霜的一刀。

尋求轉(zhuǎn)身

“在2009年，光伏一下成為了最大的熱點(diǎn)，熱錢紛紛涌入，但在當(dāng)時(shí)晶科認(rèn)為當(dāng)所有熱錢都滾入后，這個(gè)市場(chǎng)定是要往下走的，因此我們并未盲目擴(kuò)張產(chǎn)能。對(duì)于光伏而言，產(chǎn)能達(dá)到是很容易的，但問(wèn)題是大規(guī)模無(wú)序的擴(kuò)張，供給上來(lái)，需求卻下降，就造成了惡性循環(huán)，也就形成了所謂的寒冬。”錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者稱。

晶科能源選擇的是體育營(yíng)銷。2012年2月2日，晶科能源宣布正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂(lè)部的主要贊助商，“晶科能源”四個(gè)字也首次出現(xiàn)在瓦倫西亞的球衣上。

2月29日，晶科能源與德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)正式簽訂三年的合約，此后，晶科能源的廣告則將會(huì)出現(xiàn)在2012年的歐洲杯熱身賽以及德國(guó)國(guó)家隊(duì)所有主場(chǎng)賽事的宣傳載體上。事實(shí)上，在2011年，英利、阿特斯等光伏行業(yè)也紛紛涉足體育賽事廣告宣傳。

“體育賽事覆蓋率比較廣，光伏企業(yè)目前市場(chǎng)還是以歐美為主，而體育賽事是全球性的運(yùn)動(dòng)，是投資回報(bào)率比較高的方式。光伏企業(yè)大家共識(shí)都是要向B2C市場(chǎng)走，體育賽事是個(gè)很好的方式。”錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

這背后，則是光伏行業(yè)對(duì)用戶的主動(dòng)出擊，則由此前的對(duì)大型電站轉(zhuǎn)為了對(duì)用戶，即B2B向B2C模式轉(zhuǎn)變。以太陽(yáng)能使用大國(guó)德國(guó)為例，在德國(guó)政府2011年曾嘗試下調(diào)電價(jià)來(lái)控制光伏行業(yè)時(shí)，德國(guó)民眾還是每戶多支付了130歐元力挺綠色電力。

因而在歐洲，因?yàn)閼粲孟到y(tǒng)逐漸受追捧，光伏產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式。而光伏企業(yè)的“體育贊助營(yíng)銷”也顯示出光伏行業(yè)B2C模式的趨向性。

“光伏企業(yè)在今年都致力于走B2C模式，這個(gè)轉(zhuǎn)變應(yīng)該是從1年前歐美補(bǔ)貼政策變動(dòng)后開始的，我們認(rèn)為C市場(chǎng)興起后是非常可怕的，當(dāng)然光伏行業(yè)不可能直接賣給個(gè)人，但是我們希望能感染民眾，用C的力量圖反向拉動(dòng)B2B的增長(zhǎng)。”錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

對(duì)于現(xiàn)已較為成熟的歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各大光伏企業(yè)正欲通過(guò)B2C模式間接對(duì)政府決策產(chǎn)生影響，但在目前歐債危機(jī)的現(xiàn)狀下，在外“闖蕩”多年的光伏企業(yè)，也開始“回家”了。

“2012年光伏市場(chǎng)的世界格局將發(fā)生一個(gè)巨大的拐角，此前都是以歐美為主，占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)70%以上的份額，但目前歐洲市場(chǎng)已經(jīng)萎縮了，能保住就很不錯(cuò)了，但是亞非拉市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，也開始對(duì)光伏領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣，這將是我們今年的發(fā)展戰(zhàn)略之一。”錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者稱。

業(yè)內(nèi)的共識(shí)是：德國(guó)是曾經(jīng)太陽(yáng)能的最大市場(chǎng)，未來(lái)則得看中國(guó)市場(chǎng)。目前我國(guó)政府已經(jīng)明確表示希望未來(lái)4年能增加太陽(yáng)能發(fā)電量。中國(guó)的太陽(yáng)能安裝量在2011年為2-3兆瓦。因而部分分析師看好2012年有希望成長(zhǎng)1倍左右。

“中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)增長(zhǎng)，我們估計(jì)今年比去年翻倍。接下來(lái)就是印度市場(chǎng)，它有需求，光照那么好，現(xiàn)在就看融資能否順利，順利的話這塊市場(chǎng)是非常大的。我們估計(jì)拐角一出來(lái)，可能要占據(jù)30%-40%的市場(chǎng)份額，比重將發(fā)生轉(zhuǎn)變。”錢晶表示。

以上的種種行為，我們都可以視為是光伏行業(yè)“自救”的種種嘗試。然而據(jù)中國(guó)有色工業(yè)協(xié)會(huì)硅分會(huì)最新報(bào)告預(yù)測(cè)：受歐洲債務(wù)危機(jī)影響，歐洲2012年裝機(jī)量可能出現(xiàn)倒退；2012年全球光伏裝機(jī)量約為28G W，除去7G W庫(kù)存，2012年的實(shí)際裝機(jī)需求僅21G W。這意味著2012年全球光伏市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)供大于求的格局。

這也成為晶科能源在盈利的情況依然感覺(jué)“如履薄冰”的原因。錢晶對(duì)時(shí)代周報(bào)記者稱：“2012年不會(huì)比去年好，因?yàn)槿ツ甑膸?kù)存還得今年消化，那么今年的產(chǎn)能一定會(huì)停下來(lái)，現(xiàn)在各家焦頭爛額的是內(nèi)部如何消耗產(chǎn)能，只能不斷降價(jià)以清理庫(kù)存喂飽生產(chǎn)線，這就造成惡性循環(huán)。晶科由于此前的庫(kù)存并不多，在這個(gè)月產(chǎn)能還是滿的，只能說(shuō)我們可以從容一些。”

經(jīng)過(guò)了黑暗的2011年，光伏行業(yè)依然還在為曾經(jīng)種下的盲目擴(kuò)張惡果買單，在惡性循環(huán)發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)啟動(dòng)的當(dāng)下，如何自救？將成為這個(gè)我國(guó)唯一在海外擁有足夠市場(chǎng)份額與話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)面臨的最大考驗(yàn)。