近日，在國家電網(wǎng)公司輸變電項目2012年第四批變電設(shè)備招標(biāo)中，天威中標(biāo)變壓器、電抗器26臺，總?cè)萘亢嫌?700MVA，這是天威在輸變電市場開拓的最新收獲。

 

　　無獨有偶，天威新能源在市場開拓上也有最新斬獲。日前，天威薄膜公司成功簽訂泰國光伏市場大訂單，為泰國猜也奔地區(qū)地面電站提供3兆瓦卡釘式快速安裝薄膜光伏組件，這是天威薄膜公司自主開發(fā)的卡釘式產(chǎn)品首次得到大規(guī)模應(yīng)用。此前，天威薄膜公司的卡釘式快速安裝薄膜組件新產(chǎn)品已逐步在國內(nèi)、澳大利亞、歐洲市場得到推廣和應(yīng)用。

 

　　天威負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來，天威將市場開拓作為應(yīng)對挑戰(zhàn)的頭等大事，針對輸變電和新能源行業(yè)不同形勢，采取相應(yīng)對策，有效激發(fā)了各經(jīng)營性公司的積極性。

 

　　輸變電產(chǎn)業(yè)建立輸變電市場項目信息管理平臺，在國內(nèi)市場采取市場細(xì)分、各公司獨立投標(biāo)的運作模式。各公司緊盯國網(wǎng)、南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)的重點項目，加大對市場信息面的把握和對訂單獲取的重點監(jiān)控，充分發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良、服務(wù)周到、品牌可信等綜合優(yōu)勢，快速應(yīng)對市場變化，努力提高市場份額最大的220KV—500kV的變壓器訂單獲取量，力保國內(nèi)市場的優(yōu)勢競爭地位，確保500kV及以上產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率不斷提高。在國網(wǎng)輸變電項目2012年第一批設(shè)備招標(biāo)中，中標(biāo)220KV以上大型變壓器16臺，占招標(biāo)總?cè)萘康?9.6％；中標(biāo)14臺110KV變壓器供貨合同，互感器公司中標(biāo)723臺產(chǎn)品。在國家電網(wǎng)皖電東送1000KV線路變壓器招標(biāo)中，天威再次中標(biāo)7臺1000KV特高壓變壓器和4臺1000KV特高壓電抗器供貨合同。在新疆—西北二通道變壓器招標(biāo)中，中標(biāo)750KV變壓器、電抗器424萬KVA，中標(biāo)率達(dá)27.3％。天威特變公司推行市場營銷KPI績效評價考核機(jī)制，產(chǎn)品售價提高了13%。在開拓國際市場上，天威一是完善運作模式，采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一海外銷售機(jī)構(gòu)的一體化運作模式，各海外辦事處陸續(xù)完善，其中印度辦事處已運轉(zhuǎn)正常，北美、亞澳、南美、非洲各辦事處的推進(jìn)工作正在有序進(jìn)行。二是進(jìn)一步加強(qiáng)營銷制度建設(shè)，規(guī)范市場運作行為，強(qiáng)化市場風(fēng)險防范。三是加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，提升國際市場營銷人員的業(yè)務(wù)能力。四是抓好投標(biāo)及合同執(zhí)行管理，進(jìn)一步提高標(biāo)書編制質(zhì)量，優(yōu)化投標(biāo)報價方案，確保項目中標(biāo)率；進(jìn)一步加強(qiáng)合同簽訂前后的評審工作并強(qiáng)化合同執(zhí)行。上半年，天威成功預(yù)中標(biāo)印度14臺合計700萬KVA變壓器合同，中標(biāo)國內(nèi)總包項目緬甸銅礦2臺220KV變壓器；近日，中標(biāo)越南南網(wǎng)松海電站二期工程全部4臺變壓器供貨合同。天威與印度ATLANTA公司合作成立BTW-ATLANTA印度變壓器有限公司，作為天威首個海外實體投資項目，也是中國變壓器企業(yè)首個在印度建設(shè)的項目，主營220—765KV電力變壓器和電抗器的設(shè)計、生產(chǎn)、試驗、銷售和維修業(yè)務(wù)，公司達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能可達(dá)2000萬KVA。

 

　　光伏產(chǎn)業(yè)以天威新能源品牌推廣為基礎(chǔ)，強(qiáng)化整體營銷，制定了統(tǒng)一的市場戰(zhàn)略，形成了統(tǒng)一的市場策劃機(jī)制。國內(nèi)市場方面，以光伏系統(tǒng)工程為牽引，拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈銷售。5月份，天威薄膜公司成功簽訂云南大理光伏農(nóng)業(yè)溫室建設(shè)項目4MW薄膜光伏組件訂單。7月份，新能源光伏系統(tǒng)工程（北京）公司與寧夏長和陽光光伏發(fā)電有限公司簽署長和陽光惠農(nóng)10MW光伏并網(wǎng)發(fā)電項目EPC工程總承包合同。1－7月份，光伏組件銷售比去年同期增長17%。國外市場方面，在原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，鞏固完善銷售渠道，大力開發(fā)新興市場。至8月底，光伏產(chǎn)業(yè)累計新增海外客戶22家，正在跟蹤約300MW國內(nèi)項目和15MW國外項目。

 

　　風(fēng)電產(chǎn)業(yè)方面，7月份，天威風(fēng)電公司與大唐新能源公司簽訂陜西靖邊元梁山風(fēng)電場用33臺1.5MW風(fēng)電機(jī)組供貨合同，市場開拓工作邁出了實質(zhì)性的一步。