2012年中國多晶硅、電池片、組件產(chǎn)品遭遇歐美全面圍剿，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營陷入困境，而中國逆變器企業(yè)卻依舊保持了穩(wěn)步的成長趨勢。在剛剛結(jié)束的SNEC光伏展會上，世紀(jì)新能源網(wǎng)再一次邀約江蘇固德威電源科技有限公司全球戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明，分享在行業(yè)低迷之時，固德威的成長經(jīng)驗。


世紀(jì)新能源網(wǎng)：2012年光伏市場競爭異常激烈，固德威在2012年整體運營情況如何？

2012年是固德威全面進(jìn)入全球市場的一年，經(jīng)過一年的努力，固德威在全球20多個國家，實現(xiàn)了銷售。在近15個國家實現(xiàn)了批量的銷量，并且在全球建立了服務(wù)和銷售渠道體系。這一年，有很多客戶，采購并使用了我們的產(chǎn)品，通過反饋，這些用戶對我們的產(chǎn)品給予了非常高度的贊譽。應(yīng)該說，2012年是我們打下堅實基礎(chǔ)的一年。固德威即使在全球光伏市場行情不佳的狀況下，固德威還是保持了一個比較好的上升勢頭。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：面對日趨激烈競爭，固德威在同類企業(yè)中有哪些獨特優(yōu)勢？

蔣德明：固德威有幾個非常鮮明的特點。第一，對于市場上已經(jīng)有的這個產(chǎn)品，我們希望做得更好一些。不管是性能指標(biāo)還是可靠性、穩(wěn)定性，還有質(zhì)量和細(xì)節(jié)。我們跟其他競爭對手的區(qū)別就在于我們是一個堅持創(chuàng)新的一個公司，我們希望通過產(chǎn)品的差異化，服務(wù)的貼心化，更好的滿足客戶的需求。我們在很多面向未來的客戶需求方面，希望做到一個引領(lǐng)的作用，所以我們在這次展會上也展出了多款全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。


世紀(jì)新能源網(wǎng)：此次，固德威在展會上推出多款新產(chǎn)品，其中雙向儲能產(chǎn)品是我們認(rèn)為最大的亮點，請您為我們介紹一下這款產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和獨特優(yōu)勢。

蔣德明：雙向儲能是固德威在一年多以前就布局的一個產(chǎn)品，這個也是對全球光伏行業(yè)一個深刻的認(rèn)識。目前這款產(chǎn)品應(yīng)該說在傳統(tǒng)的逆變器公司，全球范圍內(nèi)，第一家推出的一款產(chǎn)品。雙向儲能，是指既帶有離網(wǎng)功能、也帶有并網(wǎng)功能。它既適合于光伏市場很成熟的這個國家，比如歐洲、澳大利亞，它可以起到良好的消峰填谷的作用。同時它也具有離網(wǎng)的功能，也可以適用于南亞、印度，中東、非洲，包括中國西藏等地區(qū)。所以說它的適用范圍非常廣，應(yīng)用場合也比較多，是未來光伏行業(yè)的一個發(fā)展，或者說分布式光伏發(fā)展的一個非常重要的一個方面。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國即將出臺光伏度電補貼制度，您認(rèn)為中國未來的市場格局是什么？

蔣德明：中國前幾年是以發(fā)展大型的光伏電站為主。這個實際上弊端也是比較多，我們對于全球光伏市場分析來看，分布式目前在全球它的市場份額超過65%，所以就中國而言，未來的分布式也應(yīng)該是一個主流。當(dāng)然目前的話，在中國分布式可能只占了35%左右，那很多業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測，從今年之后可能分布式的比例還會進(jìn)一步提高，那么隨著這個度電補貼，尤其是國家分布式相關(guān)知識政策的落實到位，那么它的這個比重會越來越高。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：固德威未來市場重點在哪里，對于2013年市場，固德威的市場戰(zhàn)略是什么？

蔣德明：對固德威來講，我們一直是非常踏實非常穩(wěn)健的一個公司，在前幾年市場很浮躁的時候我們也保持我們的冷靜，我們知道我們要做好基本功和產(chǎn)品，我們要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以我們一直秉承加法原則，跟我們合作的客戶我們不會流失一家，每一個新的客戶吸引過來我們就服務(wù)好。那么在現(xiàn)在這樣一個低迷的情況下，那反而固德威是保持比較相對的樂觀，那我們覺得，這是行業(yè)的一個規(guī)律。所以，光伏行業(yè)長期看好。在這個行業(yè)里邊只要堅持做好，堅持做實，那么在未來實際上我們預(yù)計在未來的可能兩三年之內(nèi)，就能看到就有一批做得，能夠把基本功做好，做實的企業(yè)就會脫穎而出，我也希望固德威是其中的一家。