近幾天，光伏界有一個(gè)新聞上了頭條：英利跨界光伏電商/目標(biāo)3年1500億。 這是12月19日的事情：英利集團(tuán)在其第四屆供應(yīng)商年會(huì)上首次公布了籌劃多年的電商戰(zhàn)略，即通過一個(gè)名為“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”的電子商務(wù)平臺(tái)，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。

許多人會(huì)說了，老苗又一次不走尋常路了，就像09年的0.69元價(jià)格招標(biāo)，10年的世界杯贊助，以及最近兩年的“燉魚”“腌菜”家庭文化……但仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，光伏與其他實(shí)體行業(yè)一樣，早已不知不覺在“觸電”（接觸電子商務(wù)）。

讓我們環(huán)顧：觸電下的光伏：

光伏和其他許多實(shí)體行業(yè)一樣，電商從平臺(tái)做起，最早的是淘寶C店。因?yàn)榱汩T檻，所以許多光伏人在嘗試，淘寶網(wǎng)中，與“太陽能”相關(guān)的熱搜詞，“太陽能發(fā)電”是第五熱，次于太陽能移動(dòng)電源、太陽能熱水器等。正如所有行業(yè)的淘寶C店一樣：無論從哪方面看，都是參差不齊。從銷量上看，做的最好的是一家4藍(lán)鉆店，一個(gè)月銷售700多件單晶電池板（100W）。當(dāng)然更多的是零成交。

對(duì)于光伏產(chǎn)品，天貓和阿里巴巴這兩個(gè)平臺(tái)更重要。英利旗下的“yinglisolar保定店”和“yinglisolar嘉盛專賣店”兩個(gè)天貓店接連成立，這兩個(gè)天貓店目前看來，可能就是“全球網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)”的鋪墊吧。但目前的效果不盡人意：不但客單價(jià)小，成交量也很少。還有中電、長(zhǎng)沙光合也有自己的天貓旗艦店。其他公司就不專業(yè)了。

今年3月，漢能控股集團(tuán)(下稱“漢能”)主席兼執(zhí)行總裁王勇在香港的投資者推介會(huì)上，給漢能未來發(fā)展指出了一個(gè)新方向：B2C光伏發(fā)電產(chǎn)品。據(jù)他介紹，漢能已經(jīng)與宜家及蘇寧電器簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后個(gè)人可以在這兩家零售企業(yè)買到其光伏發(fā)電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“自己給自己供電”。和漢能一樣看好未來光伏B2C市場(chǎng)的不在少數(shù)。

比較早并且比較出名的是中電的“光伏易”（www.pvjoy.com），這個(gè)平臺(tái)是在2013年4月18日推出的，是一個(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用一站式服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)普通居民用戶、工商業(yè)用戶、公共建筑用戶等提供光伏發(fā)電系統(tǒng)解決方案，依托旗下研究院、設(shè)計(jì)院、工程公司、光伏組件公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)，從立項(xiàng)咨詢、方案設(shè)計(jì)、工程安裝、并網(wǎng)支持、監(jiān)測(cè)維護(hù)、系統(tǒng)升級(jí)等各個(gè)環(huán)節(jié)為用戶提供一站式服務(wù)。

2013年9月1日，LDK的彭小峰投資的C2B電商網(wǎng)站——蘇州非凡定美電子商務(wù)有限公司（www.ffdms.com）正式上線。自稱是“全球第一個(gè)以C2B為商業(yè)模式的國(guó)際化會(huì)員制線上線下綜合服務(wù)電子商城”，他為非凡定美貼上了“個(gè)性化定制、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)”的時(shí)髦標(biāo)簽，并稱有紅杉資本等“國(guó)際頂級(jí)資本注資”。這是彭總的又一次創(chuàng)業(yè)，目前看，和光伏產(chǎn)品沒一毛錢關(guān)系。

除了光伏組件，逆變器也是光伏系統(tǒng)的主要組成部分，逆變器行業(yè)也在“觸電”。具有代表性的是歐姆尼克：歐姆尼克2013年企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，公司將于年底前上線電子商務(wù)平臺(tái)的公測(cè)版，電商平臺(tái)將包含公司產(chǎn)品列中最具性價(jià)比、最優(yōu)質(zhì)的光伏逆變器產(chǎn)品。歐姆尼克在去年就推出一個(gè)發(fā)電系統(tǒng)搭配的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，再到現(xiàn)在的電商平臺(tái)，看來還是很重視網(wǎng)絡(luò)的，但只有深入才能扎根。

電商的理解是很廣泛的，切勿把電商理解為或者被作為一種展示的廣告形式，因?yàn)樗衫玫倪€有很多。

因?yàn)樵诠夥τ袔啄杲?jīng)驗(yàn)，加上對(duì)電商的業(yè)余愛好，本人發(fā)表如下個(gè)人看法：

1、找到精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)推廣。不是所有的客戶有條件具備安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)，相反，僅僅是一部分具備這個(gè)條件。精準(zhǔn)就是要提高效率、減少浪費(fèi)。

2、教育消費(fèi)者，產(chǎn)生需求。不是所有具備條件的消費(fèi)者想安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)。原因很簡(jiǎn)單：沒安裝過、不會(huì)用甚至沒見過等等問題。網(wǎng)絡(luò)教育方法是目前最快、花費(fèi)最少的方式，一定要讓想安裝的消費(fèi)者能找到你，并能被教育。

3、注重產(chǎn)品和服務(wù)，口碑營(yíng)銷。小米董事長(zhǎng)雷軍曾說：最好的營(yíng)銷是沒有營(yíng)銷，只關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這句話是有漏洞的，因?yàn)樗浟艘婚_始小米是怎樣大張旗鼓的微博營(yíng)銷的，但也足夠說明口碑營(yíng)銷的重要性，尤其對(duì)于新產(chǎn)品。

4、“觸電”改變的不只是銷售形式，更重要的是思維。這里的思維是指“互聯(lián)網(wǎng)思維”。如果僅僅認(rèn)為，利用電商能夠增加一種銷售形式，那就理解的太淺顯了，要認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變一些事情。就好像互聯(lián)網(wǎng)有一位大佬說的：做電商，不是做加法，不是去增加電商部門，不是去增加一種宣傳渠道……而是做減法，減掉多余的銷售環(huán)節(jié)，減掉多余的崗位和部門，減掉冗長(zhǎng)的管理……

觸電，即可增加能量，亦可導(dǎo)致死亡。