剛剛落下帷幕的2014年國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展覽會（SNEC），絕對是人們窺探光伏行業(yè)近況的一次好機會，同樣也是展現(xiàn)業(yè)界差異化競爭的舞臺。

例如，一家十分“低調(diào)”的公司正信光伏，就令人頗感吃驚地在光伏“寒冬”期實現(xiàn)了盈利，且從2011年到2013年，保持了凈利潤遞增，分別達到8500萬元、1億元和1.5億元。

接受記者采訪的正信光伏運營中心總裁董曙光表示，在上述基礎(chǔ)上，“正信2014年的利潤目標(biāo)為2.5億元-3億元。”

不僅如此，正信光伏還在此次SNEC上推出了一款主要應(yīng)用于BIPV（建筑光伏一體化）的雙面高效光伏電池組件，這種組件傾角安裝電池片的發(fā)電效率可達23.4%；而垂直式安裝，則發(fā)電效率更高，并能適應(yīng)沙漠和多雪氣候。

5月22日，正信光伏450MW的全自動化組件擴產(chǎn)項目開始試產(chǎn)。

董曙光介紹，新的生產(chǎn)線投產(chǎn)后，正信的組件產(chǎn)能將達到1GW。今年公司組件出貨目標(biāo)是800MW，包括國外600MW和國內(nèi)200MW。

而在目前最為火熱的下游環(huán)節(jié)，與絕大多數(shù)的業(yè)界同仁愿意自持電站，享受電費收益不同，正信則采取“滾動式開發(fā)”模式，即投建電站，大部分出售, 少量持有。“這樣主要是為了不形成資金壓力，及時回籠的資金，我們可以投入新的電站開發(fā)項目之中。” 董曙光稱。

當(dāng)然，除此以外，建設(shè)優(yōu)質(zhì)電站項目，也拉動了正信光伏的組件銷售。據(jù)了解，目前歐洲、日本是正信主要的銷售市場，東南亞、中東、非洲等新興市場也有部分出貨。同時，“我們也在做分布式資源儲備，正信會積極參加分布式的開發(fā)嘗試和商務(wù)模式的探索。”董曙光表示。

能夠在行業(yè)“寒冬”維持盈利，尤其是對一家“垂直一體化”企業(yè)而言，實屬不易。對此，董曙光坦言，內(nèi)部成本管理及企業(yè)文化建設(shè)是公司的核心競爭力之一。

比如，這家位于江蘇金壇的公司，一線員工主要來自于當(dāng)?shù)?，通過內(nèi)部管理和員工對企業(yè)文化的認同，公司一線員工年離職率控制在低于5%的水平上。而這是絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)無法做到的，甚至一些“龍頭”公司的年離職率高達80%-90%。

再比如，正信光伏在生產(chǎn)上，尤其是組件生產(chǎn)的環(huán)節(jié)已經(jīng)實現(xiàn)100%的自動化。

在董曙光看來，綜合來講，正信光伏打的是“組合拳”。而正是基于自身在質(zhì)量和成本, 以及企業(yè)文化上的優(yōu)勢，“很多在其它企業(yè)看來，”成本”不太劃算的訂單。正信光伏就能夠接，能夠做好, 客戶能回頭, 而且能夠賺錢。”

據(jù)了解，創(chuàng)建于2006年的正信光伏，自2007年組件量產(chǎn)以來，年產(chǎn)能一直持續(xù)上漲，2014年初，正信光伏組件年產(chǎn)能達1GW。另外，公司目前在中國、日本及英國等國家均開發(fā)了百兆瓦級的光伏電站。