在上個(gè)月結(jié)束的SNEC展會(huì)上，上海市寶山區(qū)發(fā)改委、航天機(jī)電、中喆地產(chǎn)公司聯(lián)合宣布三方將啟動(dòng)分布式住宅示范項(xiàng)目，此次項(xiàng)目是航天機(jī)電與地產(chǎn)公司的一次合作試水，經(jīng)上海寶山區(qū)發(fā)改委審批，選擇寶山區(qū)合適的居民住宅進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。

這無(wú)疑也是對(duì)國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電居民住宅項(xiàng)目的一次試水，項(xiàng)目前期首先需要考慮其可實(shí)施與操作性，項(xiàng)目報(bào)發(fā)改委審批，經(jīng)過(guò)居民區(qū)物業(yè)、居民的同意，在原有居民小區(qū)屋頂增建一層，新建的房子由中喆地產(chǎn)公司運(yùn)作，屋頂光伏電站由航天機(jī)電設(shè)計(jì)承建，屋頂發(fā)電一方面可供頂層新建業(yè)主使用，另一方面可解決獨(dú)棟住宅樓電梯供電。

上海屬于寸土寸金的城市，住宅相對(duì)緊張，尤其在一些繁華地段，如果能在適合加建一層的住宅樓基礎(chǔ)上開發(fā)光伏住宅電站，一方面可以增加居民住房，為房地產(chǎn)開發(fā)商、購(gòu)房者提供機(jī)會(huì)；另一方面可以節(jié)約用電，推廣分布式光伏發(fā)電，發(fā)展綠色電力。

從表面思考，這一種探索具備可操作性，但其中涉及許多細(xì)節(jié)問題，如物業(yè)、產(chǎn)權(quán)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等，如果可以解決并操作得當(dāng)，即可轉(zhuǎn)化成一種商業(yè)模式，而這種模式可以進(jìn)行復(fù)制。

顯然，航天機(jī)電對(duì)分布式光伏發(fā)電上了心。

分布式多大量取決于商業(yè)模式

“今年下半年我們一定會(huì)完成分布式光伏發(fā)電的商業(yè)模式探索，并且一定會(huì)有項(xiàng)目啟動(dòng)。”航天機(jī)電副總經(jīng)理吳昊用了兩個(gè)一定來(lái)闡述航天機(jī)電目前分布式的進(jìn)展，目前他負(fù)責(zé)航天機(jī)電光伏電站業(yè)務(wù)，在接受PV－Tech采訪時(shí)，吳昊的說(shuō)話速度很快，對(duì)于拋過(guò)去的問題回答也不慢，略一思索就組織語(yǔ)言回答出來(lái)，對(duì)電站的運(yùn)作顯得成竹在胸，在一問一答中，幾個(gè)重點(diǎn)跳躍出來(lái)。

既然下決心介入了，航天機(jī)電不可能交白卷，吳昊沒有具體說(shuō)航天機(jī)電今年會(huì)做多少規(guī)模的分布式電站，而是將重點(diǎn)放在商業(yè)模式上。

吳昊認(rèn)為，分布式發(fā)展的核心主要在于商業(yè)模式，只有摸索出適合的商業(yè)模式，分布式才會(huì)有大的發(fā)展。

就目前的分布式發(fā)電而言，吳昊表示：“居民住宅電站存在一些制約因素，其中一個(gè)主要的制約在屋頂產(chǎn)權(quán)，除非國(guó)家對(duì)房產(chǎn)法和物業(yè)法有所調(diào)整，否則分布式在公寓和大型居民住宅上很難得到大規(guī)模發(fā)展，除了別墅。”

盡管存在制約，但并不影響航天機(jī)電對(duì)分布式發(fā)電的摸索，與中喆地產(chǎn)的合作就是其動(dòng)作之一，對(duì)于這是不是航天機(jī)電在探索的分布式商業(yè)模式，我們會(huì)根據(jù)用電大小來(lái)開發(fā)屋頂電站規(guī)模，關(guān)鍵看企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何整合，我們最后選擇的肯定是與潛在客戶和潛在投資者達(dá)成共識(shí)后的最優(yōu)化模式。”

顯然，居民住宅示范項(xiàng)目?jī)H僅只是航天機(jī)電分布式發(fā)電的一小部分，重頭戲還有占據(jù)更多比例的商業(yè)屋頂分布式項(xiàng)目。

吳昊建議分布式也可以實(shí)施標(biāo)桿電價(jià)，因?yàn)閺纳虡I(yè)模式的角度看，通過(guò)這次補(bǔ)貼方式財(cái)務(wù)投資者可以更好地判斷財(cái)務(wù)模型，尤其是商業(yè)屋頂和公共建筑屋頂電站。

2014年出售400MW光伏電站

相比分布式，航天機(jī)電在光伏地面電站的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更明顯，也是目前航天機(jī)電光伏電站業(yè)務(wù)的主要業(yè)務(wù)及重點(diǎn)。

2013年，航天機(jī)電光伏電站開工建設(shè)超過(guò)500MW，建成并網(wǎng)257MW，完成了轉(zhuǎn)讓出售150MW，貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)1.4億元。

憑借航天集團(tuán)的央企背景、大股東的全力支持(包括資金、資源、退出渠道等方面)，以及公開披露的關(guān)于項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、融資保障等方面的信息，航天機(jī)電在年報(bào)中制定了2014年年內(nèi)完成并網(wǎng)出售400MW光伏電站的目標(biāo)，并形成不低于年400MW的光伏電站滾動(dòng)開發(fā)能力。

航天機(jī)電的光伏地面電站運(yùn)作已經(jīng)比較成熟，談起這塊業(yè)務(wù)，吳昊顯得更自如，他說(shuō)：“地面電站我們實(shí)行滾動(dòng)發(fā)展，做成金融產(chǎn)品的商業(yè)模式，拿到的項(xiàng)目一部分在當(dāng)年開發(fā)，另一部分在第二年開發(fā)，中間存在一個(gè)周期，形成了良性循環(huán)。”

為了完成電站并網(wǎng)目標(biāo)，吳昊提示會(huì)多考慮地面電站的選址，他說(shuō)，對(duì)于航天機(jī)電而言，由于目前的電網(wǎng)規(guī)劃滯后于新能源電站規(guī)劃，所以在建設(shè)地面電站時(shí)，會(huì)考慮所在地光照、土地性質(zhì)、獲取程度以及當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)環(huán)境。

除了把握電站建設(shè)的周期，對(duì)電站建設(shè)運(yùn)維，航天機(jī)電也摸索了自己的一套。“同樣容量的電站，發(fā)電量也有不小的差異，這跟電站開發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)維等有很大關(guān)系，我們?cè)诟拭C建立了運(yùn)維公司來(lái)專門對(duì)接，我們將這作為一項(xiàng)增值服務(wù)。”吳昊表示，在建設(shè)電站的同時(shí)，也會(huì)考慮補(bǔ)貼的節(jié)奏，現(xiàn)在的補(bǔ)貼以并網(wǎng)為節(jié)點(diǎn)，而航天機(jī)電的一部分電站開發(fā)正在往配合補(bǔ)貼節(jié)點(diǎn)方向靠，以便取得最大收益。

根據(jù)NPDSolarbuzz的調(diào)研，2013年中國(guó)排名前兩位的太陽(yáng)能光伏項(xiàng)目承包商的安裝量接近了中國(guó)市場(chǎng)新增光伏總需求的15%，其中特變電工憑借近1GW的承包安裝量排名國(guó)內(nèi)第一，緊隨其后的則是航天機(jī)電，業(yè)內(nèi)分析師預(yù)測(cè)，依據(jù)目前航天機(jī)電對(duì)光伏電站的發(fā)展布局來(lái)看，2014年也將帶來(lái)不弱成績(jī)。

制造是電站的支撐

航天機(jī)電的終端精品工程主要依靠其扎實(shí)的制造實(shí)力作為有力的支撐。

2013年航天機(jī)電組件出貨超過(guò)520MW，2014年計(jì)劃出貨700MW。

航天機(jī)電在中國(guó)的市場(chǎng)，將優(yōu)先長(zhǎng)期穩(wěn)定合作伙伴，主要為國(guó)內(nèi)電力公司合作的和自建的電站。其次是兩個(gè)將創(chuàng)造百分百增長(zhǎng)的市場(chǎng)，日本與印度。

日本目前是高端市場(chǎng)，比較偏向于單晶產(chǎn)品，但隨著日本光伏市場(chǎng)的發(fā)展，日本多晶會(huì)迎來(lái)機(jī)會(huì)，成本的要求已經(jīng)提出來(lái)了。印度比較偏向散熱模式更好的產(chǎn)品，高氣溫環(huán)境下，適合高散熱清涼性組件。

與此同時(shí)開拓南美等新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)受雙反影響，處理方式會(huì)比較謹(jǐn)慎，會(huì)有部分出貨以覆蓋歐美市場(chǎng)。

負(fù)責(zé)航天機(jī)電產(chǎn)品制造及市場(chǎng)的副總經(jīng)理石磊，將航天機(jī)電2014年組件制造的各項(xiàng)規(guī)劃娓娓道來(lái)，組件制造是航天機(jī)電近兩年轉(zhuǎn)型電站的背后支撐，相比電站業(yè)務(wù)的日行千里，組件制造是循序漸進(jìn)的積累，不管是技術(shù)還是產(chǎn)能。

兩者不同，但牽連甚深。

這幾年，航天機(jī)電在很多地方開發(fā)電站，這些地方擁有不同的地理、氣候、土地等外部環(huán)境，要確保建設(shè)優(yōu)質(zhì)電站，產(chǎn)生高的發(fā)電量和收益率，首當(dāng)其中需要合適的電站組成部件的匹配，組件是關(guān)鍵，對(duì)其性能需求也各不一樣。

“航天機(jī)電組件制造出身，對(duì)產(chǎn)品制造工藝、技術(shù)走向、性能、終端需求，我們都能更深更快的掌握，產(chǎn)品差異化、多樣化策略也是基于終端電站傳導(dǎo)過(guò)來(lái)的需求而制定，就大型地面電站而言，我們看到未來(lái)將有兩個(gè)趨勢(shì)，市場(chǎng)將傾向于更低成本的多晶產(chǎn)品和更低衰減更高效率的N型單晶，我們能第一時(shí)間察覺，市場(chǎng)就會(huì)掌握在我們手中。制造服務(wù)于終端，終端需要精細(xì)化制造，兩者結(jié)合是優(yōu)勢(shì)。”石磊如是說(shuō)。