從工業(yè)化到服務(wù)業(yè)輸出大國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，誰(shuí)看見(jiàn)了未來(lái)誰(shuí)就能成就現(xiàn)在，分布式光伏作為政策推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，也正是面向未來(lái)的行業(yè)。然而在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中誰(shuí)占的份額最大誰(shuí)就能立于不敗之地，為了迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展下游經(jīng)銷(xiāo)商是光伏企業(yè)的必經(jīng)之路。由于光伏具有很強(qiáng)的金融屬性，那么借鑒一些成功金融公司的案例無(wú)疑也能在摸索前行的過(guò)程中少走一些彎路。

正因如此記者采訪到了盈泰財(cái)富云長(zhǎng)春分公司總經(jīng)理那穎，在采訪中記者了解到，長(zhǎng)春分公司恰恰是被盈泰財(cái)富云吸引加盟的一員，在一年的發(fā)展中依托于財(cái)富云的平臺(tái)發(fā)展迅速，目前資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)10億元。清晰的產(chǎn)品投向，賞罰分明的管理機(jī)制是其迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的秘訣所在。那穎介紹說(shuō)，盈泰財(cái)富云采用扁平化管理，憑借產(chǎn)品中心、財(cái)務(wù)中心等八大中心精心運(yùn)營(yíng)，依托于平臺(tái)建立上游連接資產(chǎn)端，下游連接財(cái)富端的火箭式商業(yè)模式，使公司更簡(jiǎn)單、快捷、高效的運(yùn)營(yíng)。


好產(chǎn)品
核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效保障

談到為什么選擇加盟盈泰財(cái)富云時(shí)，那穎說(shuō)：我個(gè)人的資產(chǎn)管理規(guī)模是年化3個(gè)億，這在長(zhǎng)春是可以排在前十的，也有很多金融公司想找我去幫忙，但是我始終秉持一個(gè)原則，就是要保證客戶資產(chǎn)安全。在市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品中如何選到優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品是我的工作更是我的責(zé)任。盈泰的產(chǎn)品大多投向于國(guó)企改革，新興產(chǎn)業(yè)，生命科學(xué)科技類(lèi)產(chǎn)業(yè)，這都是未來(lái)的發(fā)展方向，也正是因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我才最終選擇的加盟盈泰財(cái)富云。

那穎介紹說(shuō)，盈泰財(cái)富云的商業(yè)模式和未來(lái)分布式光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式極為相似。只有上游連接好的產(chǎn)品，下游的用戶才能更信賴，而作為中間連接處的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，手里的資源就是戶用，怎樣保證戶用買(mǎi)的放心、裝的安心完全依托于上游的好產(chǎn)品。

好成長(zhǎng)
學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離舒適區(qū)

“凡事成長(zhǎng)速度極快的人，一定是會(huì)把自己每一個(gè)選擇權(quán)用在最合適的地方，讓自己遠(yuǎn)離舒適區(qū)”，這也是那穎選擇盈泰財(cái)富云的另一個(gè)重要原因。她介紹說(shuō)，盈泰財(cái)富云的模式是，所有加盟的分公司采取財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，每家分公司都是盈泰的合伙人和企業(yè)風(fēng)雨同舟，這樣在公司運(yùn)營(yíng)中減少了人力成本也增加的員工的主觀能動(dòng)性，同時(shí)，總部有嚴(yán)格的考核機(jī)制，對(duì)每個(gè)合伙人的要求是年化6000萬(wàn)，對(duì)整個(gè)分公司的要求是年化6個(gè)億，個(gè)人如果完不成，連續(xù)幾個(gè)月就會(huì)被辭退，分公司連續(xù)2年完不成業(yè)績(jī)的60%就會(huì)被直接取替，在這里沒(méi)有得過(guò)且過(guò)，在這里只有多勞多得。

制度雖然嚴(yán)苛，但總部也有非常完善的培訓(xùn)和服務(wù)，那穎說(shuō)，每天的產(chǎn)品分析課，每周的視頻總結(jié)會(huì)，每月的利潤(rùn)總結(jié)，讓合伙人在壓力中不斷的成長(zhǎng)。她說(shuō)：“一個(gè)公司給你提供了豐厚的報(bào)酬，給你提供了公平的評(píng)判體系，給你提供了提高能力的機(jī)會(huì)，有什么理由不選擇它呢。”

在交談中，那穎表示，雖然對(duì)分布式光伏不是很了解，但只要是做經(jīng)銷(xiāo)商，基本想法都差不多，如何能留住優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，如何讓其發(fā)揮最大的熱量，是企業(yè)應(yīng)該思考的。那穎給光伏企業(yè)的建議是，把經(jīng)銷(xiāo)商分不同的級(jí)別，級(jí)別最高的可以成為公司的合伙人，享受一些相應(yīng)的股權(quán)政策，同時(shí)，讓合伙人經(jīng)銷(xiāo)商為其他經(jīng)銷(xiāo)商做培訓(xùn)，現(xiàn)身說(shuō)法更有說(shuō)服力，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到成長(zhǎng)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)更有粘度。