微信客服
微信公眾號
近日，江蘇比高新能源集團有限公司(下稱“比高新能源”)與隆基樂葉光伏科技有限公司達成戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，比高集團成立于1992年，最早以貿(mào)易起家。7年前，比高進入新能源領域，主攻光伏EPC業(yè)務。
截至2017年6月，比高新能源簽約個人、企業(yè)電站用戶10000多家，總銷售額超10億元；預計到2017年底，將累計擁有不少于40000戶個人和企業(yè)用戶，實現(xiàn)銷售額30億元。公司目標是2018年銷售達50億，2019年銷售額突破100億。
在分布式光伏領域選擇“強強聯(lián)手”的發(fā)展模式，比高得優(yōu)勢在哪？分布式光伏的未來市場空間又如何？對此，比高新能源集團執(zhí)行總裁佘亞軍做了回答，以下是訪談實錄。
Q：當前，中國光伏行業(yè)發(fā)展火熱，尤其是分布式光伏出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。對于光伏市場的未來，你是如何判斷的？
佘亞軍：據(jù)估算，中國現(xiàn)有人口13多億，擁有超過4000萬戶獨立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，約有2000萬戶的屋頂可安裝光伏電站。預計今年會有40萬戶以上的戶用安裝量，預估明年將達到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場空間及市場需求很大。
自2013年國家出臺分布式光伏補貼政策，老百姓積極響應，光伏人積極響應。未來3-5年的風口期，我國分布式光伏市場，還將呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)狀態(tài)。將來涉及國家補貼下調(diào)甚至平價上網(wǎng)，風口期后是否還能繼續(xù)大爆發(fā)大增長？我個人認為要看國家政策、產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓和社會對新能源的認同度。
Q：光伏行業(yè)快速發(fā)展下，難免會泥沙俱下，甚至會出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”。對于低價惡性競爭問題，比高的態(tài)度是什么？將如何應對？
佘亞軍：現(xiàn)在分布式到了3.0時代，我們比高堅持用最高的品質(zhì)和最好的性價比，提供全面的服務，做好戶用市場，把比高品牌做大做強，我們不懼低價競爭。
我個人認為，下一步戶用市場會進行大的洗牌。小的運維能力跟不上的企業(yè)，產(chǎn)品跟不上的企業(yè)會被淘汰，而不會是價格最低能得到市場的認可。價格低是降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少運維，最后肯定不是用犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，減少運維等價格最低的企業(yè)留下。
未來，我相信國家將圍繞屋頂情況、電網(wǎng)條件、防雷接地、防水防電弧、數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸、抗風設計、項目驗收、運行維護、安裝的外觀要求等方面，制定項目準入和技術標準。隨著項目準入和技術標準的出臺，家用光伏電站市場中眾多集成商、小廠家都將逐漸被淘汰!
Q：比高與隆基樂葉在業(yè)務上有深入合作，您如何看待雙方的合作？目前合作的量有多大，未來合作前景如何？
佘亞軍：我們與隆基樂葉合作一年多，客戶對產(chǎn)品評價較高，雙方合作非常愉快。目前，我們新能源集團銷售額達10億元，組件產(chǎn)品均使用隆基樂葉3.0單晶高效組件。
雙方的合作，基于共同的理念和價值觀。隆基樂葉尋找合作伙伴注重未來，推動光伏行業(yè)健康發(fā)展，這與比高新能源產(chǎn)品品質(zhì)第一，綠色生態(tài)，拓展夢想的理念不謀而合。我們加入了隆基發(fā)起的“分布式3.0精英企業(yè)聯(lián)盟”，共同為凝聚行業(yè)共識、提高行業(yè)標準，推動光伏產(chǎn)業(yè)標準化而努力。
我們選用隆基樂葉高效單晶組件，是最受市場歡迎的。隆基樂葉是從硅片、電池、組件全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的一個企業(yè)，是全球領先的單晶硅光伏產(chǎn)品制造商。未來，我們將與隆基樂葉更加緊密的合作，一起開拓更廣闊的分布式光伏市場。
Q：在分布式光伏市場，競爭非常激烈，也出現(xiàn)了很多低價產(chǎn)品，比高與隆基的合作有沒有受到這方面的沖擊？對此，未來雙方有沒有更進一步的合作計劃？
佘亞軍：我們?nèi)珖?08家分公司碰到了很多對手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領先水準。2.0時代他們不會提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。所以我們和隆基合作，給戶用市場上了290W組件，300W出來之前我們就做的最頂尖的290W。沖擊肯定會有，但那些低價低質(zhì)產(chǎn)品并不是跟我們在一個層面上，高品質(zhì)、高可靠性就是我們的王牌，是我們的制勝法寶。
當前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，我認為EPC企業(yè)應該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。要求我們對老百姓，國家，社會負責，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。我們會在國家引導下，與隆基等合作伙伴對所有產(chǎn)品進行升級，比如組件由2.0升級到3.0，將來會升級到4.0，5.0，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，引領光伏組件的新時代。
據(jù)悉，比高集團成立于1992年，最早以貿(mào)易起家。7年前，比高進入新能源領域，主攻光伏EPC業(yè)務。
截至2017年6月，比高新能源簽約個人、企業(yè)電站用戶10000多家，總銷售額超10億元；預計到2017年底，將累計擁有不少于40000戶個人和企業(yè)用戶，實現(xiàn)銷售額30億元。公司目標是2018年銷售達50億，2019年銷售額突破100億。
在分布式光伏領域選擇“強強聯(lián)手”的發(fā)展模式，比高得優(yōu)勢在哪？分布式光伏的未來市場空間又如何？對此，比高新能源集團執(zhí)行總裁佘亞軍做了回答，以下是訪談實錄。
Q：當前，中國光伏行業(yè)發(fā)展火熱，尤其是分布式光伏出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。對于光伏市場的未來，你是如何判斷的？
佘亞軍：據(jù)估算，中國現(xiàn)有人口13多億，擁有超過4000萬戶獨立屋頂，剔除一些四類地區(qū)和不適合安裝光伏地區(qū)，約有2000萬戶的屋頂可安裝光伏電站。預計今年會有40萬戶以上的戶用安裝量，預估明年將達到60萬的戶用安裝量。由此可見，市場空間及市場需求很大。
自2013年國家出臺分布式光伏補貼政策，老百姓積極響應，光伏人積極響應。未來3-5年的風口期，我國分布式光伏市場，還將呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)狀態(tài)。將來涉及國家補貼下調(diào)甚至平價上網(wǎng)，風口期后是否還能繼續(xù)大爆發(fā)大增長？我個人認為要看國家政策、產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓和社會對新能源的認同度。
Q：光伏行業(yè)快速發(fā)展下，難免會泥沙俱下，甚至會出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”。對于低價惡性競爭問題，比高的態(tài)度是什么？將如何應對？
佘亞軍：現(xiàn)在分布式到了3.0時代，我們比高堅持用最高的品質(zhì)和最好的性價比，提供全面的服務，做好戶用市場，把比高品牌做大做強，我們不懼低價競爭。
我個人認為，下一步戶用市場會進行大的洗牌。小的運維能力跟不上的企業(yè)，產(chǎn)品跟不上的企業(yè)會被淘汰，而不會是價格最低能得到市場的認可。價格低是降低產(chǎn)品質(zhì)量，減少運維，最后肯定不是用犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，減少運維等價格最低的企業(yè)留下。
未來，我相信國家將圍繞屋頂情況、電網(wǎng)條件、防雷接地、防水防電弧、數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)傳輸、抗風設計、項目驗收、運行維護、安裝的外觀要求等方面，制定項目準入和技術標準。隨著項目準入和技術標準的出臺，家用光伏電站市場中眾多集成商、小廠家都將逐漸被淘汰!
Q：比高與隆基樂葉在業(yè)務上有深入合作，您如何看待雙方的合作？目前合作的量有多大，未來合作前景如何？
佘亞軍：我們與隆基樂葉合作一年多，客戶對產(chǎn)品評價較高，雙方合作非常愉快。目前，我們新能源集團銷售額達10億元，組件產(chǎn)品均使用隆基樂葉3.0單晶高效組件。
雙方的合作，基于共同的理念和價值觀。隆基樂葉尋找合作伙伴注重未來，推動光伏行業(yè)健康發(fā)展，這與比高新能源產(chǎn)品品質(zhì)第一，綠色生態(tài)，拓展夢想的理念不謀而合。我們加入了隆基發(fā)起的“分布式3.0精英企業(yè)聯(lián)盟”，共同為凝聚行業(yè)共識、提高行業(yè)標準，推動光伏產(chǎn)業(yè)標準化而努力。
我們選用隆基樂葉高效單晶組件，是最受市場歡迎的。隆基樂葉是從硅片、電池、組件全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的一個企業(yè)，是全球領先的單晶硅光伏產(chǎn)品制造商。未來，我們將與隆基樂葉更加緊密的合作，一起開拓更廣闊的分布式光伏市場。
Q：在分布式光伏市場，競爭非常激烈，也出現(xiàn)了很多低價產(chǎn)品，比高與隆基的合作有沒有受到這方面的沖擊？對此，未來雙方有沒有更進一步的合作計劃？
佘亞軍：我們?nèi)珖?08家分公司碰到了很多對手，碰到了很多小型公司，甚至在一些省份一些縣有些小公司，他們在做戶用市場時，很少有愿意把組件等產(chǎn)品提高到領先水準。2.0時代他們不會提高到280W以上的組件，不論單晶、多晶。所以我們和隆基合作，給戶用市場上了290W組件，300W出來之前我們就做的最頂尖的290W。沖擊肯定會有，但那些低價低質(zhì)產(chǎn)品并不是跟我們在一個層面上，高品質(zhì)、高可靠性就是我們的王牌，是我們的制勝法寶。
當前戶用分布式光伏，雖然國家采取一種放開式的管理模式，我認為EPC企業(yè)應該本著做良心企業(yè)和百年企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己的品牌。要求我們對老百姓，國家，社會負責，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。我們會在國家引導下，與隆基等合作伙伴對所有產(chǎn)品進行升級，比如組件由2.0升級到3.0，將來會升級到4.0，5.0，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，引領光伏組件的新時代。
0 條