“531”光伏新政下，光伏乃至整個(gè)新能源板塊的個(gè)股全線下挫，個(gè)別股連續(xù)跌停，史上最嚴(yán)厲的新政使得整個(gè)光伏行業(yè)悲觀情緒彌漫。然而，PV-Tech剛從晶科獲知，該公司與美國(guó)獨(dú)立電力生產(chǎn)商sPower簽訂為期三年的太陽(yáng)能組件供貨協(xié)議，將為sPower提供1.43GW的高效太陽(yáng)能組件。

2017年，晶科能源不僅憑借近10GW的組件出貨量牢牢穩(wěn)居業(yè)內(nèi)第一寶座，更在全球市場(chǎng)構(gòu)建了一個(gè)分布均勻的全球化產(chǎn)業(yè)版圖，不過(guò)度依賴單一市場(chǎng)的戰(zhàn)略極大降低風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，作為全球最大光伏組件制造商，晶科在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口90多個(gè)國(guó)家，其業(yè)務(wù)折射面和產(chǎn)品覆蓋率不斷擴(kuò)大，形成了龐大的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?；诖?，單一市場(chǎng)的震蕩，對(duì)于全球布局的公司影響相對(duì)較小。

據(jù)悉，2016年晶科的產(chǎn)業(yè)版圖中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占出貨40％，這一數(shù)字在2017年下降至30％左右，與此同時(shí)，其他市場(chǎng)占比得到上升，其中北美占到16％左右，南美占到16％左右。

尤其在拉丁美洲、美國(guó)、中東非、澳洲、日本等大區(qū)，晶科發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在巴西、智利、墨西哥等地區(qū)市占率甚至高達(dá)40%以上，穩(wěn)居當(dāng)?shù)氐谝还夥M件品牌之座。此外，在歐洲、東南亞表現(xiàn)也十分穩(wěn)健，即使在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格廝殺慘烈的印度市場(chǎng)，晶科也維持既定的出貨目標(biāo)。

對(duì)此，晶科能源副總裁錢(qián)晶此前接受媒體采訪時(shí)指出，正是因?yàn)榫Э埔恢痹趫?jiān)持全球均勻布局的戰(zhàn)略，在去年中國(guó)市場(chǎng)異?；鸨?、幾乎占據(jù)了全球總裝機(jī)容量一半以上的情況下，晶科在國(guó)內(nèi)的出貨量并沒(méi)有明顯提升，這也讓晶科2017年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可能并不如其他押寶中國(guó)市場(chǎng)的光伏企業(yè)那么亮眼。究其原因，晶科在每年年初就制定好各大市場(chǎng)的產(chǎn)能分配，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別市場(chǎng)異常火爆，就犧牲其他市場(chǎng)的客戶需求。

然而，先人一步且成績(jī)卓越的海外市場(chǎng)拓展只是晶科全球化布局戰(zhàn)略之一。戰(zhàn)略之二是與海外一流供應(yīng)商，包括杜邦、賀利氏等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依附合作伙伴的實(shí)力，有效的降低了全球化戰(zhàn)略實(shí)施成本。在技術(shù)、人資、產(chǎn)品管理和服務(wù)模式方面，堅(jiān)持本地化定制設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)地緣化創(chuàng)新。管理上堅(jiān)持扁平化、區(qū)域化管理，權(quán)力下沉，充分尊重當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)。全球化的戰(zhàn)略部署，對(duì)晶科而言，一方面增加組織彈性和對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度，又有利于提高本土服務(wù)能力，擴(kuò)大新興市場(chǎng)規(guī)模，拓寬渠道、優(yōu)化資源配置。另一方面，因?yàn)椴贿^(guò)度依賴單一市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了公司抗突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的能力。