（作者：湖南共創(chuàng)光伏科技有限公司 文建華）

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正處于培育發(fā)展階段，在產(chǎn)業(yè)初期，市場需求與有關的技術需求，尚不很明確，會受到諸多時空背景變幻帶來的困擾，市場規(guī)模也很小。產(chǎn)業(yè)引入階段對生產(chǎn)效率的要求，同以后的要求相比，并不那么重要。此時強調的是創(chuàng)業(yè)精神，要集中力量搞好產(chǎn)品的定型設計和變型工作，在產(chǎn)業(yè)培育周期，要科學管理產(chǎn)品技術生命周期，以技術創(chuàng)新優(yōu)勢贏取時間先機和市場優(yōu)勢，適度控制生產(chǎn)規(guī)模，積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時，加大政策扶持力度，強化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟和科技競爭制高點，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

一、光伏企業(yè)生存發(fā)展的贏利模式至今尚未真正確立。

光伏企業(yè)過去的階段性輝煌可以說是得益于不可復制的，不可持續(xù)的，或有一定投機情況下的階段性發(fā)展結果。由于財富示范效應，使得不少企業(yè)在并不具備技術競爭力的情況下盲目進入或肆意擴產(chǎn)，當今市場格局發(fā)生變化，營商外部環(huán)境變遷，逆產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期來臨，供求關系失衡，一切將回歸到基本面，光伏不再如以往榮光，甚至感到一夜之間進入微利時代，光伏行業(yè)也很難在投資回報分析模擬上真正獲利，至少從2008年以來是這樣的。這并不是說光伏產(chǎn)業(yè)本身有什么問題，而是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，供求關系變化所致。這是為什么呢？我們知道，在產(chǎn)業(yè)初期，市場需求與有關的技術需求，尚不很明確，市場規(guī)模也很小。產(chǎn)業(yè)引入階段對生產(chǎn)效率的要求，同以后的要求相比，并不那么重要。初期的產(chǎn)品利潤，主要來自技術的壁壘與產(chǎn)品的創(chuàng)新，而并不是靠成本與效率的控制，這是產(chǎn)業(yè)技術引入時期的特質。而一旦技術同質化，產(chǎn)能過規(guī)模發(fā)展，或新的技術取代現(xiàn)有技術，整個情況就不一樣了。同質化技術、與過規(guī)?；l(fā)展，勢必導致企業(yè)競相殺價，有成本競爭力的企業(yè)甚至不惜血本以此作為武器乘機打擊對手。不幸的是，不少企業(yè)并沒認識到與此時期相適應的投資回報分析模式，甚至一開始就按成熟期的大批量、大規(guī)模生產(chǎn)方式來確定盈利模式，或者說，寧愿不按實景需求來模擬，而是虛擬要達到某一盈利水平，去反推應該有什么樣的數(shù)據(jù)成本結構，自欺欺人之嫌有之。

二、在產(chǎn)業(yè)培育周期，別把國家戰(zhàn)略，政府引導的新興產(chǎn)業(yè)做成了完全的企業(yè)自主行為的行業(yè)。

光伏產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是引導未來經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量之一。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已成為世界主要國家搶占新一輪經(jīng)濟和科技發(fā)展制高點的重大戰(zhàn)略。但我們應該清醒的認識到，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)有其顯著特點，是以重大技術突破和重大發(fā)展需求為前提。處于產(chǎn)業(yè)培育周期的光伏產(chǎn)業(yè)，是依賴于市場的基礎性作用與政府引導推動相結合而成長。作為策略產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，尚不具備社會化大生產(chǎn)的，還不到市場化發(fā)展的程度和深度，還不具備充分市場競爭的格局。盲目追求規(guī)?；l(fā)展只會導致產(chǎn)能過?；虻退街貜徒ㄔO。我們要積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時，加大政策扶持力度，深化體制機制改革，著力營造良好環(huán)境，強化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟和科技競爭制高點。這里尤其要強調重大技術突破，和重大發(fā)展需求的交互作用，任何單方的發(fā)展或作用都不足以培育出大市場。

三、莫讓技術的不確定性或快速發(fā)展，成為企業(yè)技術陷阱。

因為技術的不確定性或快速發(fā)展，就決定了企業(yè)要走技術創(chuàng)新驅動（Innovation Driven）路線，要預測并科學管理產(chǎn)品技術生命周期（PLM），把握節(jié)奏，及時成功。不要成為過氣的技術擁有者，和試圖所謂的在引入培育階段進行大規(guī)?；a(chǎn)，如果你還沒有達到損益平衡點(Break Even Point)技術就過時了，你怎么不會陷入技術陷阱，或規(guī)?；葳?，你設備折舊都還沒有結束，產(chǎn)品生命周期或市場生命周期就結束了，何談競爭力，談何贏利模式。

四、產(chǎn)業(yè)引入培育周期，不要寅吃卯糧。

產(chǎn)業(yè)引入培育周期，市場的基礎性作用是有限的,市場的容量是有限的，更多的是以政府的經(jīng)濟手段，以再生能源附加補貼，公共示范，項目示范，工程示范，研究示范，特許專項，產(chǎn)業(yè)引導等手段為主，是實踐性需求，是國家行為，并非規(guī)?；螅⒎峭耆钠髽I(yè)自主行為。產(chǎn)業(yè)的推動主要來自于以技術創(chuàng)新，引導需求，創(chuàng)造需求，逐步推動成本降低和產(chǎn)業(yè)化實施，以產(chǎn)業(yè)化來創(chuàng)新市場和培育市場。在一定的技術手段之下，當成本優(yōu)勢還達不到真正平價上網(wǎng)的階段時，還達不到由發(fā)展期轉向成熟期的階段時，技術和市場都有局限，政策的依賴調控作用要比市場本身的調控作用來得大。在產(chǎn)業(yè)引入培育周期這個并沒有錯的時代，過早試圖市場化，產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，企業(yè)化，還沒有經(jīng)歷技術創(chuàng)新策略發(fā)展的必然階段，就提前進入或被動陷入集中成本策略，彼此殺價血拼，寅吃卯糧，在對的時候，做了不對的事情，產(chǎn)業(yè)的成長勢必曲折而離奇。

在產(chǎn)業(yè)培育周期，技術的投入應占有相當大的比例，且不說發(fā)達國家有多高，就是在中國高科技企業(yè)，一個技術密集，資本密集，人才密集的行業(yè)，你達不到5%以上的研發(fā)投資與銷售占比，你就做不到技術創(chuàng)新與技術導向，你就會被動，你就可能挨不過產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期隆冬洗禮而變成先驅了。

五、技術創(chuàng)新優(yōu)勢成就價值導向，避免成本競爭。

光伏產(chǎn)業(yè)進入到當前的局面，企業(yè)抱怨組件當“白菜”賣，這是宏觀發(fā)展不平衡的結果，是父債子還。以往規(guī)模擴張帶來的危機，今天要用價格屠刀來刮骨療毒。誠然，價格下跌也是趨勢，純屬必然。企業(yè)要做的是，隨著產(chǎn)業(yè)引入培育階段到發(fā)展階段，甚至到成熟階段，如何獲得價值最大化，而不是成本最低化。價值最大化的策略是基于技術的創(chuàng)新和技術領先的戰(zhàn)略，技術領先造就了時間先機，也成就了價格空間，同時技術的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化實施也降低了動態(tài)成本，在很大程度上確保了利潤的豐厚，這與成本最低化有本質的不同。如下圖所示。



請試著分析比較第一太陽能、尚德、賽維、天合光能四家光伏企業(yè)的上市股價及其走勢。

從光伏四巨頭2008年到2012年4月5日的股價表現(xiàn)來研究，我們發(fā)現(xiàn)，起點一樣，終點也差不多，但明顯不同的是FirstSolar的市場收獲要2倍于另外三家國內(nèi)光伏企業(yè)，這里除了文化的差異影響外，更多的是產(chǎn)品獨特技術的領先創(chuàng)新，確保了市場的持續(xù)優(yōu)勢并持續(xù)降低了產(chǎn)品成本（薄膜產(chǎn)品中做到了效率最高及成本最低），從而爭取到定價主動權，而國內(nèi)幾家企業(yè)股價走勢幾乎是驚人的一致，因為缺乏差異，沒有領先優(yōu)勢，以及產(chǎn)品同質化，只能被動實施成本競爭。
總結：在產(chǎn)業(yè)培育周期，要科學管理產(chǎn)品技術生命周期，以技術創(chuàng)新優(yōu)勢贏取時間先機和市場優(yōu)勢，適度控制生產(chǎn)規(guī)模，積極探索戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，在發(fā)揮企業(yè)主體作用的同時，加大政策扶持力度，強化科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化，搶占經(jīng)濟和科技競爭制高點，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。