文 / 張馨月 世紀新能源網(wǎng)


若把逆變器行業(yè)比作風姿綽約的美女，那么處于“第二世界”的逆變器廠商無疑正體現(xiàn)了該女子的腰身。然而，本該楊柳細腰的魔鬼身材如今卻因為“食欲貪婪”導(dǎo)致商家擁擠產(chǎn)能過剩，最終落得個“水桶腰”的下場，實在令人惋惜。人們不禁感嘆，何日美女腰間“去脂”成功，重現(xiàn)當年婷婷風采？

從社會形態(tài)看“第二世界”的“塑身”之路

著名經(jīng)濟學家許小年曾提出我們需要“棗核型”社會結(jié)構(gòu)，類似的提法還有“橄欖型”和“倒U型”社會，即社會呈現(xiàn)中間階層占比較重，上下層社會相對較少的社會形態(tài)。因此可以說，中產(chǎn)階級是穩(wěn)定社會發(fā)展腳步的中流砥柱。而行業(yè)發(fā)展也可從中窺得真理——若逆變器行業(yè)是艘巨輪，那么“第一世界”的少數(shù)精英企業(yè)便是羅盤，體積小卻起著主導(dǎo)作用，以最前沿的技術(shù)水平帶領(lǐng)行業(yè)尋覓前進方向；“第二世界”便是強大的馬達，為行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供動力，但是一旦該環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題便會使整個行業(yè)顯出停滯狀態(tài)；“第三世界”則是船上的錨，若是船行一帆風順便可以伴隨航行穩(wěn)步向前，若是因為自身或外部行業(yè)因素被拋進水里，定會扯住船身阻礙前行。

集中來看逆變器的“第二世界”。這個階層的逆變器提供商正處于“第三世界”完善質(zhì)量和“第一世界”打造品牌的過渡階段。按照發(fā)展理論來看，“第二世界”既因為所占比重較大而應(yīng)體現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展的水平，又因為參與者眾多而集中凸顯了發(fā)展過程中的矛盾所在，同時更因為其獨特作用而支撐起整個行業(yè)的脊梁。但是，在一個并不成熟的市場環(huán)境里，中國逆變器行業(yè)的梁柱似乎并不夠堅實——“第一世界”憑借資金雄厚經(jīng)驗豐富等積累已然領(lǐng)先一大截，而“第二世界”與“第三世界”的界限因為整個階層魚目混珠而相對模糊許多。并且，相對于“第一世界”的企業(yè)發(fā)展迅速，這個中間階層的參與者迷茫的卻占多數(shù)。很多企業(yè)雖然具備一定實力，卻在入行之時便定位失誤，導(dǎo)致難以為繼，或是倒閉轉(zhuǎn)行或是墮落，最后靠投機取巧來勉強維持?？梢哉f，“第一世界”的企業(yè)已經(jīng)作為尖刀營插入世界市場，“第二世界”的逆變器企業(yè)主力軍需要迅速找準方向隨之崛起，盡快定位自身發(fā)展，淘汰不合格的企業(yè)，讓小環(huán)境恢復(fù)平穩(wěn)，以此帶動前后兩階級健康有序發(fā)展，曼妙身材定會重新呈現(xiàn)。

從現(xiàn)實情況來數(shù)“第二世界”的“塑身”之難

然而，理想的“豐滿”代替不了現(xiàn)實的“骨感”，“塑身”之路實現(xiàn)起來卻困難重重。面對行業(yè)寒冬，連經(jīng)驗相對豐富的電池片組件商都黯然神傷，更顯稚嫩的逆變器行業(yè)的成長無疑需要付出更多艱辛。“第二世界”的企業(yè)在資金、技術(shù)、經(jīng)驗等方面多是并不具備全面優(yōu)勢，偶有所長卻或不能持久，或不夠突出，因此淹沒在茫茫同質(zhì)化商海中突擊無路。尤其對于“第二世界”的商家，資金往往是扼住其喉嚨的強力之手。進入該行業(yè)的企業(yè)多為民資，前期投入已經(jīng)耗費大量精力，不可輕言預(yù)測的技術(shù)研發(fā)更是制造了一個個投資“無底洞”，再加上并不景氣的市場難以回籠資金，“第二世界”的企業(yè)們只能叫苦不迭。若是身后有集團公司支撐或許可以穩(wěn)定身形，但僅憑一己之力苦苦支撐的企業(yè)便哭訴無門了。向外欲行IPO之路，但眼瞧著聲勢巨大的光伏企業(yè)屢屢受阻；向內(nèi)朝銀行伸手卻因為行業(yè)信譽下滑而碰一鼻子灰；若是啟用民間借貸，虎牌集團為代表的浙江借貸危機等前車之鑒不得不讓人三思；指望政府救贖卻遠水難解近渴。并且眼看著“第三世界”的部分企業(yè)因為策略準確而躋身自己的行列，而本屬同行者的伙伴們又被下面階層不懷好意的企業(yè)拖下水低價競爭的泥塘；抬頭遙望“第一世界”的豪杰身影已經(jīng)漸行漸遠，巨大的絕望情緒不禁蔓延——真是“塑身不易，柳腰難得”??！

從未來前景來探“第二世界”的“塑身”之法

“塑身”不僅僅是去掉多余油脂，同時還需要完美的曲線，因此僅僅靠淘汰與洗牌，只能是外部清算，而自身的“加強鍛煉”才是重中之重。

以筆者來看，首先，尋找企業(yè)“賣點”或許可以提供“去脂塑形”的良藥。既然處于質(zhì)量與品牌的過渡期，如果還追尋別人的腳步，看到同行生產(chǎn)什么叫座便緊隨其后還妄圖超越，只能是巨大的能源浪費。因此在保質(zhì)的基礎(chǔ)上定位自身優(yōu)勢，打造“明星產(chǎn)品”或提供超值服務(wù)，甚至于更多獨具風格的市場宣傳投放，都會讓自己在千篇一律的逆變器廠商中脫穎而出，并盡早開始為日后打造品牌而積累經(jīng)驗與認知度。

其次，正確理解政府政策才能做到“兵來將擋，水來土掩”。因為逆變器行業(yè)目前為止只有少數(shù)“第一世界”的企業(yè)可以在世界舞臺稍展頭角，更多的商家還是困在國內(nèi)市場苦尋出路。因此，逆變器擺脫不了本就對政府政策依賴甚強的光伏行業(yè)特征。若想在寒潮之中保命，必須仔細研究國家政策導(dǎo)向，推測市場發(fā)展方向及前景。如光伏國內(nèi)市場最初掀開幕布一角是由國家牽頭的“金太陽”等工程，其中大型電站又為首重，因此大型配套設(shè)施如雨后春筍般應(yīng)運而生。但是前不久國家能源局新能源和可再生能源司副司長史立山在發(fā)言中稱，近期不宜大規(guī)模建設(shè)大型光伏電站，又為市場帶來新的動向。而目前國家扶持政策表明分布式微型網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更能體現(xiàn)光伏發(fā)電優(yōu)勢，所以大型電站頓時處于“失寵危機”中，微網(wǎng)市場又開始蠢蠢欲動。那么在這樣的政策不斷轉(zhuǎn)換中，一著不慎滿盤皆輸。如果當初還是盲目的只看眼前市場所需，不加科學推斷的“阿Q”式樂觀猜測，定又造成產(chǎn)量過剩，投資方向失誤等惡果。

最后，通過合作來“強健體魄”。如果“第一世界”的企業(yè)合作叫作“強強聯(lián)合”，增加的是其發(fā)展趨勢的尖銳度，讓優(yōu)勢更加突出，以求“快、準、狠”的市場占據(jù)優(yōu)勢。那么“第二世界”的企業(yè)聯(lián)合便是“優(yōu)勢互補”，增加的是其抗打擊的合力盾牌，迅速縮短與“第一世界”的差距，資金與技術(shù)，管理與口碑，交叉滲透結(jié)合，短板效應(yīng)得以避免，發(fā)展基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。值此低谷之際，更有人預(yù)測光伏需要至少三年才能有好轉(zhuǎn)趨勢，十年行業(yè)才能成型。如今市場上不懂合作便會“弱者更弱”，有效的利用優(yōu)勢互換更體現(xiàn)了卓越的戰(zhàn)略目光。

“第二世界”的精英夢想還在繼續(xù)，但是目前對他們來說，穩(wěn)定整個國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展步調(diào)更是任重道遠。“第一世界”的光環(huán)照耀下，“第二世界”的身影絕非暗淡無光，而是堅定而挺拔的。我們堅信逆變器行業(yè)會在“第二世界”的責任感逐漸加強中發(fā)展的愈加健康成熟，其窈窕身姿更會站在世界舞臺盈盈起舞。


未完待續(xù)！

世紀新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報道

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第八篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》

第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》

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第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》

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