盡管很少有人能夠抵御較低的生活成本這一誘惑，但在更節(jié)能的住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)使用上，絕大多數(shù)家庭卻選擇了放棄。究其原因，主要在于高昂的前期投入——安裝一個(gè)住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)的花費(fèi)，相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)一輛新汽車(chē)。好消息是，就像消費(fèi)者已經(jīng)逐漸接受了汽車(chē)租賃一樣，在住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了同樣的態(tài)勢(shì)：接受租賃太陽(yáng)能系統(tǒng)的住戶(hù)正在逐步增加。據(jù)美國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，全美住宅太陽(yáng)能系統(tǒng)的安裝量較2010年增加了11%，而增長(zhǎng)主要來(lái)自于第三方所有者，即租賃市場(chǎng)。

OneRoof能源公司正是這一新趨勢(shì)的踐行者。這家位于圣迭戈的公司向住戶(hù)出租自己的太陽(yáng)能系統(tǒng)：全款買(mǎi)下這套系統(tǒng)，需要花費(fèi)3-4萬(wàn)美元，但該公司與住戶(hù)簽訂租賃合同后便可為其安裝，住戶(hù)只需要支付少量(甚至無(wú)需支付)前期資金，同時(shí)按月支付租賃費(fèi)用即可。據(jù)OneRoof公司總裁兼CEO大衛(wèi)·菲爾德(DavidField)透露，OneRoof用戶(hù)每月可節(jié)省15%～25%的電費(fèi)。

將公司全新的SolarSelect租賃計(jì)劃引入市場(chǎng)需要更具智慧的融資舉措。在籌措運(yùn)營(yíng)資本之余，OneRoof還需要為自己創(chuàng)建稅惠權(quán)益融資基金(taxequityfund)，用以支付租賃計(jì)劃所需的前期資金，同時(shí)充分利用一些政策優(yōu)勢(shì)，比如享受投資抵稅額(investmenttaxcredit)這一為投資太陽(yáng)能項(xiàng)目的公司特設(shè)的稅收減免措施。

一些投資者已經(jīng)看到了這一市場(chǎng)的希望。2011年9月，韓國(guó)企業(yè)韓華集團(tuán)(HanwhaGroup)旗下的韓華國(guó)際公司(HanwhaInternational)為OneRoof提供了一筆5000萬(wàn)美元的投資。今年3月，波士頓清潔能源技術(shù)投資公司黑珊瑚資本(BlackCoralCapital)向其注資300萬(wàn)美元。黑珊瑚資本副總裁尼基爾·加格(NikhilGarg)表示，OneRoof公司非?？b密復(fù)雜的融資舉措令其團(tuán)隊(duì)印象深刻。菲爾德希望能在今年年底之前再完成一輪融資，目標(biāo)是獲得一筆1億美元的稅惠權(quán)益融資基金，以及一筆2000萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)基金。

OneRoof采取的是審慎的擴(kuò)張策略。菲爾德表示，這主要是由于全美只有不到10個(gè)州符合其發(fā)展的條件——理想的日照情況，高昂的電費(fèi)，相對(duì)有利的市場(chǎng)規(guī)則及本地政府的刺激，比如稅收特惠或安裝費(fèi)返點(diǎn)等，這些都是OneRoof走向盈利的必要條件。但隨著太陽(yáng)能系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)走低，以及政策環(huán)境更為規(guī)范和利好，這個(gè)局面將有所改善。

自從2011年10月啟動(dòng)SolarSelect租賃計(jì)劃以來(lái)，OneRoof公司的業(yè)務(wù)已從加州擴(kuò)大到夏威夷，同時(shí)計(jì)劃向亞利桑那、馬薩諸塞、康涅狄格以及紐約擴(kuò)張。如今，該公司的太陽(yáng)能系統(tǒng)已經(jīng)安裝了成百上千套。菲爾德透露，目前公司已經(jīng)走上正軌，2012年將完成4000套系統(tǒng)的安裝，總價(jià)值將達(dá)到1.2億美元。

“人們都想在自己的屋頂上配備這么一個(gè)太陽(yáng)能系統(tǒng)，但以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)、安裝并維持這個(gè)太陽(yáng)能系統(tǒng)卻令他們躊躇不前，”菲爾德說(shuō)，“我們則為服務(wù)住戶(hù)提供了一個(gè)更好的解決方案。”